市场营销学A-练习题19上.doc

12.环境管理观点强调， 企业应通过采取积极主动的行动去影响公众和其他各种环境力量， 实现对环境的管理。 一、单选题 下列哪项不属于环境管理的实现途径？（ ） A. 雇用说客游说官员 B.刊发观念广告 1.检查企业营销活动进展的实际情况，考察实际情况与原计划的偏差，分析发生偏差的原因，采取必要对策， C.推进法律诉讼 D.进行环境营销的分析 以保证企业营销目标的实现，这就是（ ）。 A.市场营销分析 B.市场营销计划 C.市场营销执行 D.市场营销控制 13.识别生活方式的 AIO 架构是（ ）。 A. 活动、兴趣、人口统计 B.兴趣、意见、人口统计 2.市场营销渠道的功能通常不包括（ ）。 C.活动、意见、人口统计 D.活动、兴趣、意见 A.市场调研 B.产品编配 C.协商谈判 D.实体分配 14.当其他公司以相似价格向相同顾客群提供类似的产品或服务时，这些公司就构成本公司的竞争者。按层次 3.下列哪项不是产业市场特点（ ）。 划分这种竞争者属于（ ）。 A.购买者少 , 但购买数量大； B.购买者地理位置集中； A. 品牌竞争者 B.行业竞争者 C.形式竞争者 D.一般竞争者 C.从最终消费者需求衍生需求； D.需求弹性大；需求波动性大。 15.以产地或出厂价格为标准，运费全部由买方负担，这种地理定价策略是（ ）。 4.下列哪一点不属于公共关系促销方式的特点？（ ） A.FOB 定价 B.CIF 定价 C.津贴运费定价 D.基点定价 A.可信度很高 B.费用低 C.塑造渲染形象 D.取得可控制的形式 16.实体分配功能不包括（ ）。 A. 订单处理 B.仓储 C.运输 D.效率 5.波特认为每个行业都有“好的竞争者”与“坏的竞争者” ，“好”的竞争者的主要特征不包括（ ）。 A.所制定价格与成本相符； B.它们喜欢一个健全的行业； C.通常它们不惜打破行业均衡； D.将自己限定在某细分市场中； 17.不构成通常所说的促销组合的因素是（ ）。 A. 品牌包装 B.人员推销 C.营业推广 D.公共关系 6.二十世纪八十年代初，李维特呼吁跨国公司向全世界提供一种统一产品，并采用统一的沟通手段，这种理 论被称为（ ）。 A.差异化营销 B.无差异化营销 C.密集化营销 D.全球营销 18.关键在于断定目标市场的需要和欲求，并且在保持和增进消费者和社会福利的条件下，并比竞争者提供更 大的消费者满足。这反映了哪种营销管理理念？（ ） A. 产品导向 B.推销导向 C.顾客导向 D.社会营销 7.自 1970 年代后期，林恩 ?肖斯塔克在《营销杂志》上发表文章，提出了内部市场营销、交互反应式营销等 一些重要概念以及对什么理论的独特见解（ ）。 A.大市场营销 B.市场细分 C.4C 组合 D.服务营销 19.在市场营销者看来，表达市场构成的算术式是（ ）。 A. 消费者人口 +购买力 +购买动机 B.消费者人口 +购买力 +购买欲望 C.社会人口 +收入水平 +购买欲望 D.社会人口 +购买力 +购买欲望 8.应对供应商环境的营销对策思路有多种，下列哪种不是？（ ） A.向多个供应商采购 B.与主要供应商建立长期信用关系 C.后向一体化，制造、控制主要供应品 D.定制营销 20.波特认为每个行业都有“好的竞争者”与“坏的竞争者” ，“好”的竞争者的主要特征不包括（ ）。 A. 对行业潜力的设想切合实际； B.所制定价格与成本相符； C.它们喜欢一个健全的行业； D.通常它们不惜打破行业均衡。 9.下列哪项不是产业市场结构与需求的特点？（ ） A.购买者少 , 但购买数量大； B.从最终消费者需求衍生需求； C.需求波动性小； D.需求缺乏弹性。 21.将所有制造并提供相同服务产品 (使用价值 )的企业都看成其竞争者。例如轿车、摩托、自行车提供相同使 用价值，其制造者就形成竞争关系。这种竞争者被称为（ ）。 A. 品牌竞争者 B.行业竞争者 C.形式竞争者 D.一般竞争者 10.顾客购买某产品与服务所期望获得的一组利益被称为顾客总价值。下列哪项不是顾客总价值的构成部分？ （ ） A.产品价值 B.服务价值 C.人员价值 D.使用价值 22.下列哪一点不属于人员推销方式的特点？（ ） A. 双向沟通，建立关系 B.完成销售全过程 C.典型的短期促销方式 D.最昂贵的促销工具 11.影响公司发展和维持与目标顾客之间成功关系的营销管理能力的外在参与者和影响因素统称为（ ）。 A.营销组合要素 B.市场营销环境 C.宏观市场环境 D.微观市场环境 23.生产者市场细分标准不包括（ ）。 - 1 - A.按用户的地理位置细分 B.按价值观与生活方式细分 1.拟订市场营销计划应遵循怎样的形式？ C.按用户购买特点细分 D.按最终用户的要求细分