战略联盟专题.ppt

企业战略联盟专题; 一、企业战略联盟的概念、特征与分类;库尔盼（Culpan）认为战略联盟是跨国公司之间为追求共同的战略目标而签订的多种合作安排协议，包括许可证、合资、RD联盟、合作营销等。 波特将联盟定义为：企业之间进行的长期合作，它超越了正常的市场交易，但又达不到合并的程度。在波特看来，联盟无需扩大企业规模而可以扩展企业的市场边界。; 企业战略联盟是指两个或两个以上的大型企业为了实现资源共享、风险和成本共担、优势互补等特定战略目标，在保持自身独立性的同时，通过股权参与或契约联结的方式，建立较为稳固的合作伙伴关系，并在某些领域采用协作行动，从而获得双赢或多赢的效果。 案例; 此定义包括以下内容：;2、战略联盟的作用;边界模糊：战略联盟是介于企业与市场之间的一种“中间组织”，联盟内的交易不是企业的内部交易，也???同于市场交易，战略联盟模糊了企业和市场的具体界限。 平等的合作伙伴关系：此关系表现在：相互往来的平等性；合作关系的长期性； 经营收益的协同性：联盟可实现技术上的优势互补，产生战略协同效应，每个联盟成员均能获得与其在联盟中的地位和贡献相对应的收益，且此收益是单独一个企业所难以获得的。 组织形式呈网络型：企业联盟是一个松散的协作关系，有时联盟不是一个独立的经济实体，当外部环境出现发展机会时，联盟可迅速组成并发挥作用；当环境发生变化联盟不适合要求时，可迅速解散。;4、战略联盟的类型; 按照联盟结构的对称性，战略联盟可以划分为： 对称联盟：合作各方具有相似的战略目标，都想从联盟中寻求同样优势的战略联盟叫做对称联盟，此联盟的价值表现在企业通常通过联盟来获取规模经济和建立默契共谋。 非对称战略联盟：某些企业的联盟动机，如低成本进入新市场或新行业、向合作者学习等等，会与合作者具有不同的战略目标。 混合联盟：企业的战略目标有可能相似，也有可能不同的联盟叫做混合联盟。混合联盟的价值主要是用来管理不确定性，以及起到风险和成本分担的作用。 ;X和Y联盟：此概念是在1980年由格林沃特，哈默及普拉哈拉德提出。 X联盟指的是垂直联盟，即在某一生产经营活动中的价值链(创造价值的各个生产环节形成一条价值链)承担不同环节的联盟。 Y联盟是指水平联盟，是联盟伙伴在价值链中承担相同环节的职能而相互配合产生的联盟。 另外，按照联盟合作的内容还可划分为研发联盟、生产联盟、和销售联盟等等； 按照地位的平等性，战略联盟还可划分为：平等联盟与不平等联盟。 ;二、战略联盟的动机;信息经济学的研究表明，在现实经济生活中，交易当事人的信息不仅是不完全的，而且是非对称的。在信息不对称下的市场交易有二个主要问题：一是道德风险，即由于信息不对称，交易双方所签订的契约往往是不完全的或有缺陷的，极可能诱使一方混水摸鱼去损害另一方的权益；二是逆向选择，即在信息不对称条件下，交易的一方隐藏自己的真实情况并提供虚假信息，以追求自身效用的最大化，损害另一方的利益。这就是说由于信息的不完全和非对称，市场机制存在严重的缺陷，需要通过其他非价格机制或契约关系加以矫正，而战略联盟作为一种新型的契约关系和制度安排，可以在信息不完全和非对称条件下，有效的弥补这种缺陷和不足。;2、实现资源共享、核心能力互补;资源基础理论认为：各个厂商的资源具有极大的差异性，且资源不能完全流动。当一家厂商拥有一种其竞争对手所不具有的特殊资源时，就可能为其带来潜在的比较优势。企业作为资源的综合体，如果某个企业所获得的资源是不可模仿的、不可替代或超越的、稀缺的、不可交易的，则此资源会给企业带来持久的竞争优势。 企业的持续竞争优势最终取决于企业内、外部资源的融合能力，而内部资源是内生变量相对稳定，因此在很大程度上取决于企业嫁接外部资源的能力，而通过战略联盟建立合作伙伴关系则是企业获得外部资源的最有效方式。由于企业的资源是异质的，通过联盟可取得互补效应，同质资源可共享，从而提高其配置效率。;核心竞争力是组织中的积累性学识，特别是关于如何协调不同的生产技能和有机结合多种技术流的学识。核心竞争力有一个最重要的基本特征就是它的独特性，很难被替代和被模仿，具有较强的持久性和进入壁垒，且不可独立于企业外部而在市场上进行交易，因而会给企业产生持续的竞争优势。 由于核心竞争力是自身各种技能的复合体，决定了它的独特性和异质性，这构成了彼此互补的基础；同时核心竞争力又是遵照某种特定的“路径依赖”积累而成，不可能在短???内模仿对方的核心竞争力，而通过建立战略联盟的合作关系，聚合彼此的核心能力，形成更大的合力，极大的提高自己的竞争优势。; 核心能力相互融合形成新的综合技能：; 3、分担风险并获得规模和范围经济; 三、战略联盟的建立与管理; 1、战略