华为企业战略分析.ppt

目录 公司简介 华为公司环境分析 华为今后应该制定的战略 华为有限责任公司简介 华为的主要营业范围是交换，传输，无线和数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案。方便人们的沟通生活。 华为技术有限公司 　　2003年华为全球销售收入1050亿元人民币（约合218亿美元），同比增长 19%。营业利润率14.1%，净利润183亿元人民币，净利润率12.2%。根据收入规模计算，华为已经成功跻身全球第三大设备商。 华为公司发展战略及独特的竞争优势公司层战略 标准与专利 华为加入了ITU、3GPP、IEEE、IETF、ETSI、OMA、TMF、FSAN和DSLF等七十个国际标准组织。 华为公司环境分析 华为SWOT分析 华为公司内外部环境 优势（Strengths） 在即将开放的中国3G市场，华为的优势更体现在其与国内运营商良好的合作关系上。 “保姆式”的全程服务，使它比竞争对手能更及时、更方便地了解客户的需求，解决客户的问题。 产品和技术方面的实力华为是公认的首屈一指。 国内的廉价劳动力使得华为在产品成本上比国外厂商更具价格优势。 立足中国用户本土化服务，中国也在成为全球仅次于北美的网络设备供应基地。 华为公司内外部环境 劣势（Weaknesses） 启动3G项目，在资金上对华为来说是一个不小的考验。华为从1995年开始启动3G关键技术的研究，1998年开始进行商用系统研发，累计投入资金过50亿元。 近些年来，华为在管理上也暴露出一些问题，“狼性文化”的负面作用日渐显现。频繁地加班、出差，给员工的身心都造成极大地伤害。内部文化过于强硬、人性化不足，家长作风严重等等，时时困扰着今天的华为发展，华为正在经历一种文化变革的考验。 核心专利欠缺，不得不受制于高通、Intel、Nokia等持有重多专利的国外芯片或设备厂商。 华为公司内外部环境 机会（Opportunities） 华为在WCDMA以及CDMA2000领域不断开拓自己的海外市场份额，其关注重点不仅在南美洲、中东、俄罗斯这些竞争还不算太激烈的国家，还包括东南亚和欧美市场。其市场应用也从CDMA2000、WCDMA设备扩展到了3G终端以及HSDPA等后3G领域。 2006年7月，新近获得日本市场3G牌照的新型移动运营商e-Mobile选择华为作为其3G设备的供应商，建设其WCDMA和HSDPA网络。中国目前移动用户普及率已接近30%，但是与发达国家70%~80%的普及率相比还存在相当的距离，在欧洲，一些国家的普及率甚至达100%，普及率的差距说明了中国移动通信增长的无穷潜力。 华为公司内外部环境 威胁（Threats） 随着中国全面加入WTO，国外同类产品价格下降，竞争力加强。 开放的运营市场诱使竞争者将提高对中国市场的重视程度，竞争手段与竞争力度亦会有所增强。 电信业务的逐渐成熟、市场竞争的日益剧烈，导致阿尔卡特、西门子等多个国际通讯设备供应商选择通过合并来提高整体竞争能力，获得规模经济和范围经济效益，以满足电信业务市场转型和发展的需求。全球电信设备巨头的涌现，必将对华为的海外3G战略形成威胁。缺少海外业务资金支持的华为如何继续成长的步伐，是公司管理者们需要解决问题。 战略实施 基于客户需求驱动，华为逐步建立起包括电信基础网络、业务与软件、专业服务和终端四大业务领域在内的端到端综合优势，致力于为客户提供有竞争力的通信解决方案和服务，帮助运营商改善收益(ARPU)、提升带宽竞争力(Bandwidth)和降低总拥有成本(Cost)，实现商业成功。 立足电信行业，在相关行业实行横向多元化发展 A.物联网：超越人口，发展人物通讯； B.云计算：超越管道，延伸网络价值； C.三网融合：超越行业，发展融合产业； 通过兼并与收购的手段，调整产业结构，利用收购突破贸易壁垒、突破新的市场； 持续内部组织变革、流程重整，根据产业结构调整组织结构，使之更有效、更有针对性； 加强在研发创新方面的投入，资源向原创性创新倾斜； * 华为企业战略分析 12 组 组长：李智鸣 组员：张钰莹、陈顺、 朱杨宾、柯冉 威胁—T 1 随着中国全面加入WTO，国外同类产品价格下降，竞争力加强，全球电信设备巨头的涌现，必将对华为的海外3G战略形成威胁 2 缺少海外业务资金支持的华为 机会—O 1 随着中国全面加入WTO，华为在WCDMA以及CDMA2000领域不断开拓自己的海外市场份额；融危机会让其市场和销售策略变得保守，而且这些公司都是上市公司，要对每季度业绩负责，有短期回报