怡亚通公司战略模式分析与启发.ppt

泰德文化学院 深圳怡亚通公司战略模式分析与启发 （双击画面开始放映） 话说天下大势，分久必合，合久必分。 ——《三国演义》 两个公司管理中最流行的词语 细分 整合 一、公司简介 深圳怡亚通供应链股份有限公司，成立于1997年，总部设在深圳，现有员工800余人，以承接全球整合企业的非核心业务外包为核心，创造性地实现了物流外包、商务外包、结算外包和信息系统及信息处理外包等一站式供应链管理外包服务。怡亚通通过建立对客户需求的快速响应机制，灵活的服务产品组合，和强大的服务执行能力，帮助全球整合企业提高供应链效益，推动供应链创新。 二、行业现状及发展前景 中国目前与物流及供应链相关的总支出约4,800亿美金左右，物流及供应链成本占GDP 的比重为20％左右，市场的潜力很大，70％的物流及供应链外包服务提供商在过去的三年中，年均业务增幅都高于30％。整个中国现代物流及供应链管理外包服务市场2000年至2005 年的年增长率达到25％。推动中国现代物流及供应链管理外包发展的主要因素，首先在于跨国企业正在将更多的业务转向中国，并通过外包他们广泛的物流功能来降低供应链成本；其次是中国公司面临着降低成本和更加关心核心竞争力的压力而增加了物流及供应链外包的需求；最后是政府的激励措施也是刺激中国现代物流及供应链管理外包市场迅速发展的重要因素。 三、行业盈利模式和竞争状况 根据企业提供的业务侧重不同和盈利模式，目前现代物流及供应链管理服务企业可分为四类：物流服务商、采购服务商、分销增值商和物流及供应链管理综合服务商。具体介绍如下： 企业类别 简要描述 收入来源（盈利模式） 代表企业 物流服务商 主要提供物流运输服务 1 、物流运输服务收入 2 、与物流运输相关的仓储、货物装卸及货运代理收入 中铁铁龙物流、中远航运、中海发展、锦江投资、中储股份、捷利股份、宝供物流 采购服务商 主要为生产商（或经销商）提供代理采购、进口原材料及半成品采购服务，生产商（或经销商）可根据订单来进行半成品或成品的采购。 1 、代理采购（代理进口）服务收入 2 、与代理采购（代理进口）相关的进口通关保税仓储等收入 利丰集团 增值分销商 主要为生产商提供营销支持、客户管理、货品管理服务 1 、市场营销服务收入 2 、与市场营销相关的客户管理与货品管理等收入 Arrow 、Avnet 、Tech Data 、利和经销（IDS ）、神州数码 现代物流及供应链管理综合服务商 主要提供一个企业的整个分销、采购、物流及供应链系统设计、实施和运作服务 1 、供应链整合收入 2 、供应链增值服务（如供应链结算服务）收入 怡亚通、嘉里物流、 C . H . Robinson 、DFDS 、UTI Worldwide 四 、商业及业务模式 1、商业及业务模式简析。 商业模式：一站式供应链管理服务。简单来说，即是把除核心部分（产品的研发、设计，加工等环节）外的所有采购、分销、物流之类的很杂的工作全部交给怡亚通来做。 简化采购，举例， 清华同方公司与海尔公司均生产台式电脑，总所周知，台式电脑包括cpu，主板芯片，硬盘，内存等部件。传统操作上，同方及海尔需要自己去联系所有的供应商。而电脑的主要部件基本相同，所以同方及海尔联系的公司基本相同。而通过怡亚通的一站式供应链管理服务，同方及海尔之需要联系怡亚通一家公司即可完成全部配件的采购过程。同时，由于采购量的增大，可以降低同方与海尔公司的采购成本。 物流与通关 简化销售，举例， 仍然以清华同方为例，当台式电脑被制造出来后，传统的做法是批发给各个省市的大经销商，然后由经销商向下级市场逐层分流货物，销售完成后再从下到上逐层的返回货款。而通过怡亚通，可以由怡亚通完成货物的从大经销商到底层经销商的全部铺货过程，然后仍然通过怡亚通进行货款的收缴。好处就是只通过怡亚通一家来进行所有的操作，简化了清华同方的工作流程，减少了销售层次对于利润的摊薄，有助于清华同方的利润增加。 五 、商业模式产生原因 1、地理位置。——深圳 2、业务范围。——物流 3、细分及整合理念。——融合 六 、文化力及品牌宣传 怡亚通网站上对于其企业文化的宣传分三部分，内部刊物，人物素描（月度优秀员工）、精彩瞬间（企业活动记录）。 “怡亚通发展到今天，已形成自己独特的企业文化。“以人为本，服务领先”，把客户个性化需求始终放在首位已成为怡亚通人的原则。怡亚通拥有一支专业、高效的团队，有一批深谙供应链设计、管理、优化方面的人才以及精通物流配送、进出口业务和电子商务的专业人士。” 谢谢！ 泰德文化学院