地产项目开盘策略报告模板.pptx

XX区域XX项目开盘策略会报告 地产项目开盘策略报告模板 2019年1月12日（微软雅黑 粗体 28号）目录市场监测及政策解读 政策解读市场监测 首开目标、蓄客梳理及销售策略 1. 首开目标 2. 蓄客梳理 3. 销售策略及动作 三 . 首开费用梳理四 . 待解决的核心问题01XX区域XX项目营销策略报告市场监测及政策解读政策解读市场监测竞品监控市场监测供销走势：2017年1-11月，余杭区西片月均去化9.8万㎡，供销总体呈现供不应求状态；一方面由于328限购政策、备案价限制双重影响供应不足，成交量有所下滑， 2017年11月成交4.7万㎡，环比下降58.94%；价格走势：2017年以来价格呈现波动上升趋势，2017年11月成交均价23130元/㎡；环比上涨8.55% ，价格略有上涨；全年数据看，总体呈现价涨量跌的趋势。备注：余杭区西片：闲林、五常、老余杭、仓前（含未来科技城）政策解读限购新政回顾：2016年9月19日：限购重启，外地人限购第二套；2016年9月28日：暂停现行购房入户政策，贷款比例调整，二套房房贷款首付重回50%；2016年11月9日：限购加码，商业贷款首套房界定既认房也认贷，外地人全面限购，二套首付上调至六成；2017年3月02日：限购升级，本地人禁购第三套；外地人需连缴两年社保；2017年3月28日：贷款政策再收紧，认房又认贷，二套公积金贷款利率提至1.1倍。1、因3.28限购政策和政府备案价管控，开发商捂盘惜售；2、17年12月各开发商受年度任务指标，部分开发商则选择低价销售，完成目标；竞品监控竞品地图地铁1号线万源城C街坊闵行区在售/挂牌项目列表中环线项目名称面积段（㎡）必威体育精装版成交均价（元/㎡）存量/建面（万方）一手房市场10.9万源城C街坊187-3055951014.68城开珑庭85-123414422.09（208套）星河湾180-233600006.47（269套）中海寰宇天下90-110130-150450000.66（57套）规划入市项目嘉凯城项目85-150预计2016年下半年开盘1818TOD103、155、170800009合计--48.63城开珑庭嘉凯城项目中海寰宇天下上海星河湾在售项目未来供应TOD竞品监控存量及供应盘点预计片区2018年5-9月总供应约7303套，约73.5万㎡（2017年白云年度去化量约69.7万㎡，5个月供货量超过2017年全年去化量）；6月份开始星河、新力、保利等房企开始陆续集中出货，项目入市处于推货高峰期，首组入市期市场存量约17.6万㎡。供应项目2018年推货节点竞品分类项目户型交楼标准供应1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月推货量本案金辉优步大道94-114㎡3-4房——套数　　　　　　238　244120　　602面积　　　　　　2.4　2.41.2　　6一级竞品保利阳光城82-131㎡3-4房13900毛坯套数　　244　140244140　426　　　1194面积　　2.5　1.42.511.44　4.4　　　12.2552碧桂园深荟城93-127㎡3-4房14200毛坯套数244　239244492233　　　　　　1452面积2.5　2.52.55.12.4　　　　　　15壹方水榭87-120㎡3-5房14407毛坯套数　　　443276228228　　　　　1175面积　　　4.42.72.32.3　　　　　11.7九洲玉带湾78-118㎡3-4房13850毛坯套数　　　　　　　　498　400　898面积　　　　　　　　5.1　4.1　9.2万城名座81-135㎡3-5房13300精装套数840　　　186　　　　　　　1026面积9.2　　　2　　　　　　　11.2新力睿园86-117㎡3房待定套数　　　　　　　356356248240　1200面积　　　　　　　3.43.42.42.3　11.5新力玺园89-105㎡3房待定套数　　　　　　　528　　　　528面积　　　　　　　4.8　　　　4.8二级竞品恒大棕榈岛94-127㎡3-4房15000毛坯套数　　　256　　256256　256　2561280面积　　　2.7　　2.72.7　2.7　2.713.5庞源御梓园75-111㎡2-3房13160毛坯套数152　　　　342244　　　　　738面积1.5　　　　3.52.5　　　　　7.42星河盛世74-130㎡3-5房待定套数　　　　　　　422300　269　991面积　　　　　　　4.33.1　2.7　10.1尚城世家69-127㎡2-4房待定套数　　　384　286　　384　　　1054面积　　　3.9　2.9　　3.9　　　10.7总推货量套数123604831327109413331106