小米手机价格策略研究报告.pptx

小米手机价格策略研究报告商务管理系 徐斌 王健目 录CONTENTS项目背景4定价方法12定价程序定价策略53产品定位展示评价6Project项目背景定价策略15Background展示评价26定价程序3产品定位定价方法4项目背景因为米粉，所以小米 项目导入ProjectBackground项目背景第五轮6分钟第一轮3小时第四轮30分钟第二轮3小时第三轮36小时对不起，我们又卖完了 M1的销售奇迹Project10万台Background10万台50万台10万台10万台项目背景物超所值项目立项Project小米手机价格策略研究报告Background项目背景我们都是顶尖高手创建团队Project2每队6人，选出队长3设计队名、队徽、队旗、队训和队歌，并展示1打破小集体，组建团队所有任务以团队为单位完成，团队总成绩为内部成员成绩 Background项目背景永远相信美好的事情即将发生 具体任务ProjectBackground一五四八七三二六分析讨论小米手机的定价目标对比小米手机同期的竞争对手调查分析小米手机的用户特征调查分析智能手机的需求量分析讨论小米手机的定价策略分析讨论小米手机的定价方法分析讨论小米手机的总成本分析讨论小米手机的产品定位项目背景雷军的7字真诀：专注 极致 口碑 快培养目标Project知识 丨技能Background团队协作和营销实战的能力自主学习、发现问题和解决问题的能力创新观点和创新方法PPT制作技巧掌握产品的定价目标、定价程序、定价方法和定价策略掌握市场调研的方法和步骤掌握案例分析的方法和步骤项目背景好口碑就是超预期评价标准ProjectBackground20%项目背景关于小米小米公司Project2010年4月成立，是专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司，由前微软、金山、Google等公司的顶尖高手组建。雷军是小米的董事长兼CEO。Background项目背景关于小米小米公司的发展历程ProjectBackground项目背景关于小米小米的名字Project 小米的LOGO“MI”形，是Mobile Internet的缩写，代表移动互联网公司。LOGO倒过来是一个心字，少一个点，意味着要让用户省一点心 Background项目背景关于小米小米手机Project专为发烧友级手机控打造的一款高品质智能手机ID设计由来自摩托罗拉的硬件团队完成，生产由富士康和英华达代工，操作系统采用自主研发的MIUI操作系统2011年10月发布，采用线上销售模式小米1 互联网手机Background小米2红米小米3项目背景Pricing 项目背景15定价策略Procedure展示评价26定价程序3产品定位定价方法4定价程序定价程序竞争分析消费者分析市场需求定价目标产品成本Pricing Procedure定价程序定价程序消费者分析竞争分析市场需求定价目标产品成本竞争分析消费者分析市场需求定价目标产品成本Pricing Procedure定价程序定价目标消费者分析消费者分析竞争分析市场需求产品成本市场需求竞争分析定价目标产品成本任务一 分析讨论小米手机的定价目标Pricing 讨价还价实战利用双休日，选择某小商品市场，最好是服装市场进行讨价还价，分享过程及心得体会。据此领会定价的目标Procedure定价程序定价目标消费者分析消费者分析竞争分析市场需求竞争分析产品成本市场需求定价目标产品成本知识点链接定价目标Pricing 维持或提高市场占有率稳定市场价格获得最大利润投资报酬率Procedure定价程序定价程序消费者分析竞争分析演示软件市场需求定价目标演示软件产品成本任务二 分析讨论小米手机的成本Pricing 问题1. 小米手机的定价能否收回成本？利润大约有多少？ 2. 和同样配置的手机相比，小米手机的定价是高是低？它的定价为何如此疯狂？Procedure定价程序定价程序消费者分析产品成本市场需求演示软件竞争分析定价目标演示软件产品成本知识点链接Pricing 流通费用：物流成本和支付给中间商的费用等税金：流转税、企业所得税、营业税和增值税等生产成本：材料费、人工费用和制造费用等Procedure定价程序定价程序消费者分析市场需求产品成本定价目标竞争分析产品成本任务三 调查分析智能手机的需求量Pricing 案例分析 在哥本哈根皮草交易中心2009年12月的拍卖会上，貂皮价格比9月份上涨36%，总成交量140万张，成交总额3.01亿美元。300家买家中有240家来自中国。中心负责人表示，目前，中国市场对于高档皮毛产品的需求正处于旺盛增长期。 讨论：智能手机的价格是否应该和皮草一样上涨？Procedure定价程序定价程序消费者分析市场需求市场需求产品成本定价目标竞争分析任务四 调查分析小米手机用户的特征Pric