活动计划与费用预算.ppt

* * 业务推广部 路演活动计划流程 与 费用预算 一、路演活动计划流程 1、明确路演活动的目的: 新售点的上柜、核心售点的建设或品牌的宣传等来确定需要的路演计划。根据不同的路演需求做出不同的路演方案。 实销为主： 实销目标的制定参考同期销量，一般最低为同期销量的两倍，实销目标达成率不低于80%。 品牌与产品的宣传为辅：根据活动的类型确定宣传人数。 彩页派发：大型路演不低于4000份，小型展销不低于1000份。 讲解：大型路演不低于300人/天；小型展销不低于100人/天。 2、同卖场负责人初步接触： 通过与卖场负责人初步沟通，达成路演活动的初步共识，确定举行路演活动时间。 3、路演方案设计： 参考卖场所具有的条件首先拟定一份路演方案。方案中包括：路演的时间、地点、场地、场地布置、人员安排、活动安排和物料需求等详细信息。 4、同售点的决策人进行沟通确定路演的详情： 通过与卖场负责人的沟通，进一步确定路演活动的时间、地点、场地、场地布置、人员人数的安排、活动安排和店内物料提供，是否或有城管干预或竞争对手恶意攻击（包括竞品和竞争卖场）等详细信息。最终达到一直的协定。 5、路演计划的第二次修改定稿： 最终在活动前进行第二次的修改，并定稿。列出自己需要准备的物料清单和人员需求安排表。 案例见附件 二、费用预算及费用控制 费用的预算： 分类 项 目 场地 单价 数量 工作天数/场次 金额 其他费用 场地费 　 　 　 　 茶点费/餐费 　 　 　 　 人员费用 主持人费用 　 　 　 　 　 演员 　 　 　 　 OPPO宝贝 　 　 　 　 兼职人员工资 派单 　 　 　 　 物料 赠品 小礼品 　 　 　 　 大礼品 　 　 　 　 舞台及布置的相关物料 　 　 　 　 人员 OPPO短袖 　 　 　 　 合计： 　 　 　 　 投入产出： 投入：售点的销量目标（N）* 50元 投入产出比：售点的销量目标（N）* 50元 /预计售点的最低实际销量（n）* 100元。 例如： 某售点销售目标为10台，路演活动投入为500元，预计售点最低实际销量为10台。一般投入产出比控制在0.5以下。 费用的控制： 1、物料的使用尽量选择可重复使用的物料。 2、每次活动中的物料尽量回收再利用，例如：手写的POP等。 3、临时促销员的使用要按岗定人，切忌不要按人定岗。 4、临时促销员使用的相关物料及时回收，以便下次活动的使用。 5、业务费用的控制原则：客情关系方面一定要大方；舍得投入。在团队的日常费用产生上以节约和实惠为原则。 6、赠品的购买上尽量选择在当地的小商品批发市场上整批批发，可节约将近一半的促销品费用。 7、根据历史的活动销量做相应的投入产出比，在此基础上做出相应的费用预算。 本篇结束 谢谢大家！ * * 业务推广部