APP市场营销规划.pdf

“买对了”市场营销计划 1 总体思路 1.1. 通过完善加强我们的产品功能、 使用的舒适度、 便捷度， 让目标用户群 （消 费者、企业）在最短的时间内认可、接受我们的 APP ，使其产生试用的欲 望，并逐步将其培育成产品的长期忠诚用户，提升用户的数量和群体。使 我们的 APP 尽快进入成长期，创造效益。 1.2. 重点打造几个成功的付费企业案例，切实帮助他们在电商平台和我们的 APP 上，提高浏览量和成交率。通过这些案例来吸引更多的企业在我们的 平台进行付费推广，形成良性循环和规模效应。 2. 推广目标 2.1. 移动智能终端用户群体，即智能手机、 PAD 用户群体。 这部分人群对手机 APP 的接受试用程度最高，但也是流失率最大的一个群 体。一旦对产品的某个方面不满意，就会转向有替代功能的相似 APP，并 对身边的用户进行一个对我们不利的宣导。但只要用户首次试用满意，他 们也会把我们的 APP 的特点进行一个有利的免费的推广。随着功能机的不 断淘汰，这个群体的数量会越来越大，覆盖的年龄段会越来越广泛。上至 70 多岁的老人，下至 4、5 岁的小孩，都将接受使用智能手机和手机 APP。 但这部分又可以进行细分： 2.1.1 50 岁以上的用户群体，比较喜欢稳定的生活方式，一旦接受，就不会轻易 改变。对我们的手机 APP 也是一样，只要他们认可我们的产品，就会一直 在手机里保存，并且对我们的功能会试用。如果效果不错，即使换了手机， 这些 APP 他们还是会继续使用。这部分人群因为时代的局限性和自身所处 的环境，对智能手机和手机 APP 的接受程度很低。 2.1.2 35-50 岁，这部分人群一般事业稳定，对移动互联有一些了解，但又不深。 想接受新事物，但又怕麻烦和受到不利的影响（比如无尽的推送消息、暗 中扣费、收集手机用户的个人资料、 、泄露用户的隐私、广告等） 。但是这 部分人的购买能力是最强的，只要产品不是经常性的做大的变动，他们一 般是不会放弃使用的。 2.1.3 18 岁-35 岁，这部分群体对新生事物的接受能力最强， 只要产品有特点， 都 会进行一个试用。而且他们的社交圈是一个快速变换和不断增加的。信息 的接受和交换量都比较大，对产品的忠诚度的建立有较大的难度。这部分 群体也是我们产品的主力使用群体。 2.2 PC 端用户群体，即喜欢在电脑上进行网购的这部分群体。 这部分和 a 会有一定的重叠，即很多人即在电脑上进行网购，同时也把这 些电商的 APP 下载到手机，在手机上进行浏览购买。这部分群体因为对移 动互联理解得稍微深刻一点，对手机 APP 的品质和知名度要求较高。这部 分群体即可以推广我们的产品，同时也会通过 APP 进行购买。是我们主要 的一个推广攻坚群体。 2.3 生产厂商。这部分是我们条码数据、付费用户的主要来源。这个部分可以 细分为： 2.3.1 日常使用的产品厂家，如生产粮油副食、饮料、酒类、调味料、洗护用品、 居家生活用品等的这些厂商。这些产品是日常生活的必需品，每天都会接 触到，而且绝大部分都是有条码或者二维码的。这些就给我们的 APP 提供 了大量的使用条件和环境。 2.3.2 必须使用，但使用的次数有限的商品的生产厂商。如家装建材类、电子器 材、运动类产品等。这类产品使用的次数不多，但又是居家生活必须面对 的。 这其中的品牌企业，因为被消费者接受和认可程度高，产品使用率、曝光