踩盘系列报告：年终工作汇报样版.ppt

培训 培训计划 培训大纲 培训考核情况  出现的问题及解决方法 问题 本楼盘现阶段所存在的问题 解决方法 如何解决的？及有什么好的建议？ XX年度工作总结 总结 下年度工作重点 XX年度工作重点 1. 销售计划 2. 推盘计划 3. 广宣推广方案 4. 销售策略 5. 培训计划 谢谢观看！ 楼盘名称 0X年度年终报告 （0X.X.X-0X.X.X） 九鼎营销 1、销售情况分析 2、客户情况分析 3、市场分析 4、竞争楼盘分析 5、销售策略分析 6、广宣分析 7、管理分析 8、部门出现的问题及解决办法 9、本年度工作总结 10、下年度工作重点 目录： 销售情况分析 销售情况总述 XX年度定金住房 X 套数：，累计签订合同X套数：。门市套数： XX年度住房定金总金额: XX年度住房合同销售总金额: XX年度住房销售面积共计 ㎡ XX年度住房成交均价： 元/㎡ XX年度门市成交均价： 元/㎡ XX年度上客量： 成交比 ： 销售套数明细 栋号 推出总计 定金数 签合同数 余量及比例 合计 销售情况分析 1、付款方式分析 分析： 饼状图示例 销售情况分析 2、户型销售情况 分析原因： 销售情况分析 3、当前户型剩余情况 户 型 一室 二室 三室 跃层 门市 合计 推出 本月销售 累计销售 定金 可售房源及比例 销售情况分析 4、退定客户原因分析 客户分析 销售情况分析 5、购买意向转移客户分析 转移原因分析 客户情况分析 来访客户分析 1、售房部上客量趋势分析 柱状图示例 来访客户分析 2、上门客户区域分析 分析内容： 柱状图示例 来电客户分析 1、来电客户量分析 来电分析： 点状图示例 来电客户分析 2、来电客户知晓途径 来电途径，下期活动重点是哪方面 饼状图示例 来电客户分析 3、来电客户来自区域 简单说明并分析，下次重点宣传区域 饼状图示例 市场分析 整个市场现状 本市现阶段政府政策及各个楼盘动向 竞争楼盘分析 竞争楼盘名称 占地： 亩 总建： 万方 容积率： 项目形态： 配套设施： 高层主力户型 产品特色： 价格：起价：均价：/平米，楼层差价 元/层 优惠情况： 物管费： 元/平米 交房时间： 销售率： 优势： 劣势： 销售策略分析 本阶段销售策略： 广宣分析 户外广告（墙体） 本阶段的户外广告位置及客户反映效果 下阶段户外广告建议： 户外广告（墙体） 户外广告照片粘贴 公关活动 近期公关活动情况及效果分析 公关活动照片粘贴 短信投放 近期短信投放内容及效果分析 广宣效果分析 1.路牌广告及户外广告效果情况 2. DM单效果分析。 3. 是否有定点宣传，若有定点宣传效果分析。 4.是否有文艺表演，分析 5.报纸，电视及各种传媒效果分析 产品分析 本楼盘户型分析 配套分析 小区环境分析 安防设施分析 下阶段户型建议等 管理分析