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3 统一阿萨姆恭贺新禧 内容：春节前夕，以DM文案形式，向统一阿萨姆销售人员，向统一阿萨姆消费者问候致喜；另配以海报宣传。 目的：联络感情，并提醒消费者过年别忘了统一萨姆。 时间：2月2日 经费：200 谢 谢 观 赏 Thanks！ 奶茶成为大学生一种休闲饮品,在学生饮品市场占据很大一个份额。 现在奶茶主要代表的是一种大学生纯洁的爱情。统一公司致力于为顾客提供最好的产品，在此理念上面推出统一奶茶。 第一部分 项目概述 (一)项目策划的背景： 阿萨姆奶茶是著名企业统一旗下新推出的一款饮品，其对内地市场是一种全新产品。 (二)项目概念: 相遇、相知、相守 阿萨姆奶茶，这个独特的名字，给了它一层神秘的面纱。阿萨姆邦还有一个众所周知的古名叫迦摩缕波，这个词的意思是“美丽的”。迦摩缕波这个名字是有其来历的。神话传说，有一次爱神想破坏湿婆神的修行，触怒了湿婆神，湿婆神睁开他的第三只眼睛，把爱神烧成了灰烬，爱神便失去了形体。爱神和妻子罗蒂进行了长期的苦修和祈祷，最后湿婆神表示满意，又赐给爱神形体。这件事发生的地方就叫迦摩缕波。迦摩意即爱情，缕波意即形体，迦摩和缕波结合在一起，组成了迦摩缕波这个词，意思就是爱神。”取其深层涵义,我们将阿萨姆奶茶赋予了“相遇，相知，相守”的文化概念。 第二部分 市场分析竞争 环境分析 1.奶茶市场概观 目前市场上主要的奶茶产品，奶茶多以冲饮类为主，杯装奶茶市场趋于饱和，竞争激烈，而瓶装奶茶市场有待开拓。并且瓶装奶茶更符合现在的环保和便利的需求。 瓶装奶茶采用最潮流的PET瓶装，拧开瓶盖就能饮用，即减少了冲饮过程的麻烦，又屏弃了易拉罐装的不卫生。目前主要流行的是麒麟奶茶、统一奶茶和娃哈哈“启力”呦呦奶味茶，采用PET 瓶装的这些奶茶瓶身PET材料在加热的时候无有害物质析出，为奶茶热饮后的健康品质提供科学保障。 2.竞争状况 主要竞争者的市场地位及广告诉求点： 【 午后红茶系列】 午后茶的概念源自18世纪的英国贵族，因此锦江麒麟在市场宣传中，一直力图营造一种高端的品牌形象。而麒麟公司的一系列以奥黛丽·赫本为“形象代言”的广告，也为其带来了大量的关注。播出后不久，它首先获得了赫本迷和年轻消费者们的关注，广告效应为午后红茶开辟了新的市场大大加快了在中国的推广。 【呦呦奶茶】 从奶茶进入市场的姿态看，目前只有娃哈哈“启力”呦呦奶味茶的动作最大，可以说是“海、陆、空”并行，打开电视机，到处都是“上等红茶溶入醇香牛奶”呦呦奶味茶的广告，走进各省会城市的高档写字楼，进入电梯首先进入你眼帘的也是呦呦奶味茶的“方块”广告，逛逛超市卖场，饮品区的整齐陈列有呦呦奶味茶的生动化，周末广场上有呦呦奶味茶“超级大富翁”活动，全方位的技术创新是娃哈哈发展的“助推器”，是娃哈哈连续十年领跑中国饮料行业的源动力之一，“跟进创新和引进创新”更是娃哈哈的杀手锏。 在瓶装奶茶这方面我们的主要的竞争者就是呦呦奶茶和午后红茶系列。根据他们的优劣势我们可以改进我们的市场推广策略。所谓知己知彼百战不殆。 (一)消费者分析 1.消费需求 消费者购买奶茶主要为满足要以下需求： （1）解渴，相较于其他饮料，奶茶口感更好 （2）在工作学习之余喝奶茶可以缓解压力 （3）冬季饮奶茶很暖和 （4）追求时尚的需要 2. 购买情形 （1）购买地点 奶茶一般可以在大型超市，校园超市，便利店，网络，奶茶专卖店等地方购买，但消费者更多的还是选择在奶茶店和一般的便利店购买奶茶 （2）购买决策因素 相较于其他因素，奶茶的口味，价格和品牌更受到消费者的关注，除了表格反映的内容，还存在方便法则即消费者为了图方便省事可能就近购买。 （3）购买周期 对奶茶的消费还有广阔的空间，潜在消费者仍很多。 价格承受力消费者对奶茶价格的接受范围在3-4元。 产品竞争力 (1)产品优势 A 原料 精选生长在喜马拉雅山南麓阿萨姆邦的红茶 ，这种盛产在海平面附近的阿萨姆茶以浓稠，浓烈，麦芽香，清透鲜亮而出名 ，带有淡淡的麦芽香，玫瑰香，滋味浓，属烈茶，是冬季饮茶的最佳选择。特选来自北纬40度带奶源的优质牛奶。制造工艺：采用UHT高温瞬时杀菌，最大程度的保留了产品本身的风味与营养，并使产品安全性得到保障；同时瞬时高温使各种原料风味自然融合，创造性的产生统一奶茶独有的回香。以先进的研发调和技术，将茶、奶等原料完美融合，创造层次丰富、顺滑的奶茶滋味。 B 口味 浓浓的奶味，甜甜的，又有一丝丝的茶香 C市场基础 统一企业旗下的产品，因为统一的品牌效应，会有一定的市场