首届昆仑电动车杯全国大学生营销创意与实践大赛-全国高校营销.ppt

首届“昆仑润滑油”杯 全国大学生营销创意与实践大赛 营销策划方案 实际操作分享 1、明确润滑油市场营销策划方案的重要目标 找到你能够去实现的目标 你能调动的资源：钱+人+时间 你能解决的问题：产品/渠道/用户 普罗大众/城市人群/社区车主/保养店主 加油站/保养连锁品牌/个体维修店 认知度/好感度/购买频率/首购尝试 2、营销策划目标 目标是一个能做客观判定的具象结果 有效促进昆仑润滑油的市场销售 强化品牌与用户之间的深度互动 提升KR9-T产品在北京地区的市场销售占比 提升用户在本次大赛线下促销展位的参与及互动频次 3、小目标也能有大看点 什么样的目标能吸引决策者的兴趣 星星之火可以燎原 数字时代1个H5就能刷屏上头条 由点及面制造期待 我是在试验一种模式树立一个样板 4、提供足够信息，真实反映润滑油市场现状 你做的市场研究给谁看？ 知道是替谁在操心 行业领导/品牌领导/产品经理/销售经理 了解他关心的究竟是什么？ 数据不是越多就好，人家手里的数据比你多 5、环境分析 分析不是重点，重点是判断和结论 数据和现实状态是恒定与共享的 洞察主张是团队价值的体现 营销脱媒 媒体应用化，应用媒体化； 从链接人与信息向链接人与服务； 内容即入口 自媒体以平台化、集团化整体售卖； 传统媒体内容及广告整合销售； 场景即连接 围绕用户生活场景的媒介成为精准连接的重要方式； 创意表达场景化； 融合与跨界 媒体巨头集团化，资源融合，平台打通； IP跨界、品牌跨界、营销资源跨界，成为营销主流； 数字营销趋势分析 6、产品分析 不要做卖点的堆砌，聚焦用户最关心和能看懂的 区分品牌宣传优势与用户关注优势 用最直白的大众看得懂的语言表述 减少撞击行人的发生 减少盲区事故的发生 减少事故死亡的发生 都市幻影设计理念 1. “都市幻影”设计理念 2. V-Motion家族前脸，搭配外抛式前后翼子板设计. 3. 回旋镖式前后组合灯设计。 4. 同级最大车身宽高比（车宽：车高=1.15） 同级NO.1乘坐享受 1. 飞翼式环抱一体化运动座舱布局 2. 双色零重力座椅 3. 通览式全景天窗? 360°智能实时监控系统 MOD移动物体行人探测预警系统 BSW变道盲区预警系统 LDW车道偏离预警系统 AVM全景式监控影像系统 i-SAFETY智能防碰撞安全系统 FEB预碰撞智能刹车辅助系统 EAPM油门误踩智能刹车辅助系统 近50%车身高强钢使用比例 1. 近半高强钢使用比例车身 2. Zone Body区域安全车身 2.0缸内直喷发动机+XTRONIC CVT无级变速器 1. 2.0L MR20 缸内直喷发动机 2. 1.2T HRA2 涡轮增压四缸发动机 3. 新一代XTRONIC CVT 无级变速器（带7速手动模式） 同级唯一专业SUV底盘+前后全独立悬挂 1. CMF平台研发的专业SUV底盘 2. 前后全独立悬挂 3. 同级最好的通过性 4. 超越同级的前后轮距 同级独有3A公路稳行系统+智能双模EPS 1. 3A公路稳行系统 2. 智能双模速度感应式电动助力转向系统（Double Modes EPS） 智能行车辅助 5英寸3D行车信息显示系统（彩色屏） IPA自动泊车辅助系统 HSA上坡起步辅助系统 Appeal Point1：都市动感造型 Appeal Point2：纯正欧式驾控 Appeal Point3：智能安全防护 7、明确的有创意的促销策略描述 创意是更有效的沟通 避免落入自嗨的陷阱 做能落地执行获取结果的创意 现实利益 情感利益 社交利益 沟通利益 写方案时的提醒 提炼精简，少即是多 每页都要有结论导出，用最醒目的标题突出 每页的数据、图表、案例，都要与当页结论有关 每页的内容规划，都与后续推导的结论有关 珍惜参赛机会，用心做每一件事 好好听每一次分享，经验，从中找到发现 很高兴接受邀请，首先说一下对各位参赛同学的期待： 1、珍惜每一次参赛的机会，用心做一件事所能获得的收获一定比你想象的要多，可能来自创想力、统筹力、执行力，以及更多的朋友，他们会是你以后进入社会工作后能相互扶持的战友。 2、好好听每一次分享，无论是我还是其它老师分享的经验，要从中去发现和找到真正对你有用的，对你最大的益处是，以后少走弯路，比别人跑的更快。 * 总：目标有很多种，但我期待大家找到的只有一种，就是你能实现的了的目标，总结来说就是一个词，量力而行。 给大家提供两个参照维度，用这两个维度给你树立的目标做参考比对，来判断目标是否合理。 第1：你所设计的方案，从执行维度来说，能调配的营销预算是否能支持，人力能