防水产品推广方案.pdfVIP

市场概述及推广方案 最近几天走访了几个建材市场，对防水产品进行了一下大致 的了解，主要是市场上常见的品牌产品的售价对比， 产品的摆放， 以及商家对产品的推荐，消费者的购买等几个方面。 现在市面防水产品品牌林立， 每个品牌又有多个品种， 像东 方雨虹，德高，百得，希凯，牛元，朗凯奇，水博士，邓禄普等 等以及各大知名涂料品牌也开始推出各自的防水产品， 例如， 美 涂士，立邦，嘉宝莉，金鱼等等，这些品牌产品在消费者心中都 有一定的认知度， 所以商家比较好推荐。 我公司产品虽然在本地 市场销售多年， 存在地域， 价位，质量稳定等优势但因价位较低， 商家利润薄，很少有商家主动推广，只在工程方面有较大优势， 在家装方面只是以水不漏， 克渗透推广较多 （商家卖竞品的防水 涂料，附带我公司的水不漏等产品，这很值得我们反思！ ） 消费者在市场采购防水产品， 基本上都是 1，施工工头推荐， 2，商家推荐， 3 ，按自己的认知到品牌涂料店购买等。这样就决 定了，如果我公司想在家装方面有所突破， 就必须在这几个方面 多做文章！ 商家对我公司产品的反馈： 没有利润， 价位偏低， 包装一般， 市场混乱 (谁家都有，谁家也不多 )，在市场没有影响力，没有活 动支持等等 针对以上现状，我个人认为，要想提高销量，赢得市场，应 从以下几个方面着手： 1，组建一个 4—6 人的销售团队，迅速打开产品通路，做好 渠道的开发及维护； 2，设销售内勤岗位一人，负责电话处理，组织货源及发货 等日常销售工作； 3，产品定位，找到适合销售的最佳位置； 4，制定新的销售政策及产品定价，突出商家的利益； 5，产品质量升级，包装升级，产品组合升级； 6，加大广告宣传力度，辅以公关宣传，促销活动，终端店 产品陈列等等 7，突出产品卖点，突出产品的优势，具有说服力； 8，专一经营，由代理商铺设二级渠道。 由于时间较短， 我对防水产品了解不多， 无法拿出全面的方 案，请赵总谅解！以上几点是我的一个大致的想法，个人因素较 多，不到之处，也请赵总指正！ 张志军