绝对成交话术之百度推广销售话术.doc

精品文档 PAGE 1 精品文档 1绝对成交话术之百度推广销售话术 最近很多朋友在我们公众号留言要学习一下如何在百度进行推广有何话术有何技巧 奇正商道经过精心的收集和整理把行业中的精华观点用最简单的语言把最实用的干货分 享给大家。下面我们来分享一下如何在百度进行推广的话术技巧。 一、产品类 1.1、产品优势五句话讲产品 1、全球最大中文网络营销平台覆盖面广 2、目标精准直接为企业带来客户 3、按效果付费获得新客户平均成本低 4、覆盖全面的推广关键词 5、全程贴心服务 1.2、价格问题 1、5600太贵了! 解决思路一5600元本来就是一个尝试性的投资 解决思路二不应该从首次投资来算,要从长远的回报来计算 解决思路三5600元吃个饭,买部手机都不止这个数了,多举例说明 1.5600元本来就是一个尝试性的投资对于一个公司来说投入5600的广告费用还高吗再 说现在咱们同行XXX公司一直都在做百度推广效果摆在那里你还担心投入多少吗 2.不应该从首次投资来算,要从长远的回报来计算虽然首次投入5600但目前来说百度效果 是最好的绝对能给您带来效益长远来看5600并不多 3.张总您真会开玩笑您吃个饭、买部手机都不止这个数吧5600对于您来说还高啊再 说现在咱们同行XXX公司一直都在做百度推广效果摆在那里你还担心投入多少吗 2、关键词点击价格太贵了 解决思路一中国人的心理习惯是越便宜越好你的产品在市场上值多少钱关键词的价 格相对会是多少 解决思路二你的关键词还贵啊你知道有些关键词比你的要贵上几倍啊 解决思路三关键词的价格其实都是你定的每个价格肯定都会给企业带来相对的利润。 21.关键词的价钱取决于你产品的市场价值如果你的产品在市场上没有人需要的话那么肯定 不会有人去找那你的关键词就算不需要钱也不会有人去找那你做推广就没有任何意义了。 2.关键词越贵说明你产品的利润越高百度本来就是一个推广排名你的利润决定了你的关 键词价格只有有钱赚你才会继续排名。 3.现在客户消费都是理性消费任何一个老板都不是傻子如果您的利润只有1块你会拿出 来5块来定关键词的价格吗现在价格之所以那么高说明效果还是不错的假如一个关键词 只有几毛钱您才真需要考虑一下效果问题了。 3、百度点击消费太快,百度就是无底洞 1你知道为什么你的消费会那么快?只有你的客户找到你,你的产品才存在消费,你的消费正好 证明了你的推广效果非常好 2.消费快说明找你产品的人多,难道你不想你的潜在客户找到你,你不希望你有越来越多的客 户吗?你是做生意的,肯定不会不想你的客户找到你吧? 3.消费快说明找你公司的人多,那么客户找你做生意的成交比也高,自然,你赚的钱也多吧,到 时候你还会觉的消费快吗? 4.消费快,那要恭喜你,因为有那么多人在关注你的产品,你的公司,你公司的知名度也会大大 提升.带来这么好的效果, 消费快一点又有什么问题呢? 5.现在您做宣传是为了省钱还是为了效果真是为了省钱的话建议您不用考虑百度了百 度是目前花费最多的但效果来说是最好的。在其他一些网站上做宣传的话便宜的有200 元一年的很多客户做了都没有效果钱是省了但这200块钱总体来说还是赔了 1.3、常见问题 1、恶意竞价 解决思路一是谁在竞价只有你的同行为什么你的同行要竞价 解决思路二你的产品的利润空间决定你的竞价高低 解决思路三不可能恶意竞价。 方法一:你觉的是谁在跟你竞价呢只有你的同行才会去竞价如果他的产品利润空间不能够 支持他的竞价他会去竞价吗企业只会在可承受的投资回报范围内竞价竞价价格不可能无 休止的上涨。 3方法二:所有在百度上做竞价的客户只有一个目地那就是利用百度这个平台帮企业赚得更 多的客户没有哪一个企业愿意用自已的广告费用去做这种无聊的事。我相信你在百度上做推 广肯定不是想去跟你的同行斗气吧 方法三:百度后台有一个功能就是你可以根据你的需要排位每个位置的价钱都是不一样的 如果这个位置不能给客户带来利润的话不会有人去竞这个位置也不可能有那么多你的同行 还在做百度。 方法四:百度是一家上市公司所有的财务都是透明的如果说有越竞越高那么国家市场部 肯定不允许的市场杠杆在竞价排名机制中起着调节竞价价格的作用。所以竞价的价格只会 在一个合理的范围里浮动。关于这一点的使用技巧我们在公众号奇正商道qzsd668里 面已经有详细的介绍了如果你想更加具体的学习提