保险电话营销话术.doc

精品文档 PAGE 1 精品文档 一、储蓄篇 业务员您有没有在银行存钱 或多或少都会存银行是吗您觉得现在的利息满不满意 您有没有炒股 炒股有风险50一定会赔32持平只有12赚钱。银行储蓄只有1.8的利息买股 票又会赔买房地产不是投资是消费所以最好的选择是保险讲分红险优势 业务员您将8万元现金存在银行每年利息只能拿1440元我现在不让您一下拿出8万元 只需要每年在保险公司存8000元连存十年才8万元我们公司每三年给5000元现金给 一辈子等于每年给了1666元利息到每年5月1日我们公司还会根据上一年营运状况 进行分红以后每年分红会像滚雪球一样随着时间的推移越来越多说不定有一天分红的 数目大得让您高兴的睡不着除此以外在您缴费期内保额还不断递增令您终身享有高 额保障。 业务员假如每年存一万元在银行三年下来所得利息不过1000元左右当您终止这种储 蓄时拿回的不过是本金加利息。现在有一种新的理财方式同样每年存一万元三年拿回 来的利息不是1000元而是5000元而且假如因不幸不能继续存钱这时它会您一大笔钱 至少10万 业务员购买分红险无论银行利息臬变动都十分合算。当银行利息下降时证券市场就必然 活跃则保险资金在证券投资基金上的获利就大客户所获分红就高若银行利息上调则 保险资金在银行大额协议存款利息就高客户所获分红亦高。 二、投资篇 业务员请问您觉得保险公司赚不赚钱 那您愿不愿意分得其中一部分 只要您购买我公司分红险即可成为我公司股东年年可享受我公司的分红。 业务员对炒股来说自己炒资金少、信息少即要上班还得为股票提心吊胆所以大 多数散户赔得多赚得少。倒不如把炒股的钱拿出一点放在保险公司保险公司集众家之财 交给专家投资现在保险资金可以进入股市保险资金在股市是大户的大户在股市真正赚 钱的就是大户可确保您的投资稳赚不赔您自己还省心到时候我们公司会把赚到的钱送 到您手上。 业务员我们的《国寿千禧理财分红保险》1、具有稳健投资的特点介于储蓄与股票之间 的最佳投资方式储蓄利息太少炒股风险太高分红保险既有基本保障还有上不封顶的 分红收益红利利滚利2、稳稳地拿到自己该拿的轻松地分到别人替您赚来的3、这是 我们公司第二代理财分红保险相当于绩优“原始股”其增值空间非常宽。 业务员《国寿千禧理财两全保险》投资帐户里的资金由中国人寿的投资理财专家来运作 投资稳健追求资产稳定增值。公司动作资金的规模越大效益可能越高而运作费用相应 降低。投资渠道有上市国债、凭证式国债、金融债券、中国企业债券和投资证券一级和二级 市场等我们都知道一级市场的获利机会是很可观的而且更稳定。以上这些投资品种中 绝大部分个人是买不到的。 业务员有一种投资它的投资所得万一亏损仍能确保给你一年期的银行利率回报。如果超 出一年期的利率收益则该部分收益以你七我三的比例分配。你觉得如何 三、少儿篇 业务员给孩子买一份分红险就相当于只投资十几、二十万买了一间会增值不会贬值 而且每年都能拿房租而且房租会越来越多每三年都能拿奖金又不怕地震、火灾、政 府拆除又不用维修费的房产还能对孩子有一辈子的保障。这样的礼物才是最实惠、最有价 值的礼物。 业务员小孩子的红包拿出去买玩具什么的不如把它放在这个帐户上让他从小就有了创 业的滋味这对以后的他来说不失是个好方法。 业务员您好谢谢您对我的支持恭喜您喜得贵子最近公司推出一种少儿分红保单您 是我们的老客户我们想让您喜上加喜…… 业务员您好跟您说了这么久看得出您是一位非常疼爱孩子的人希望自己的孩子有一 个美好的未来从长远的眼光看您要把孩子未来的教育婚嫁做一个最基本的筹备。我们 新推出这样的一个险种一人投保三代受益回报丰厚。 业务员您好其实保险并不仅是对您自己的保障更重要的是对您家人和孩子将来的承诺 每个人对孩子都会说孩子希望你将来比我强。如果我们在我们会努力做到问题是我 们能否陪孩子一辈子所以…… 四、商品介绍篇 业务员从国寿千禧理财两全保险分红型的名称上看此条款第一“理财”指帮客户理财。 第二“两全”指的是生、死两全。即我生存时可以赚钱身故时又可以拿钱。第三“分红” 指如果公司效益好还可以看到红利。这样好的投资我们为什么不试一试呢 业务员我们分红险不同于以前其它产品它是一种投资一股元费率稳赚不赔 而且还不收您的交易税、所得锐您何乐而不为呢 客 户第一年红利太少 业务员您有这样的想法是可以理解的您知道一般保险公司的