金牌理疗师都是使用的20个精辟销售话术.doc

精品文档 PAGE 1 精品文档 金牌理疗师都是使用的20个精辟销售话术 顾客看多了“美容不成变毁容”的事件你还未开口推销就被拒绝?明 明准备了许久的话术你却迟迟难于开口?你热情洋溢的在介绍产品顾客 却在一旁装睡? 是不够努力还是真的没有销售天赋? 其实是你话语不对在合适的 时机说合适的话才是聪明人干的事。快来看看金牌理疗师都在用的20个销 售话术吧 1、我没有钱 我能理解你的感觉其实我们基本保养护理每天花不到一包零品的价 钱女人不能为钱而活要为美丽、健康而活 2、我没有时间很忙 姐现在如果不注重肌肤和身体的保养一心做事来将来可能在这方 面花更多的时间。另外不规律的生活过度拼搏会导致皮肤和身体体质变 差如果你同意我会合理帮你安排时间通过预约让您花最少的时间来 呵护您的肌肤好吗关于这一点的使用技巧我们在公众号奇正商道 qzsd668 里面已经有详细的介绍了如果你想更加具体的学习提高那你 可以去关注一下你会发现惊喜的这里就不多说了。 3、我不会听你推销产品 姐我不是在做销售我是向您讲授护肤美容和养生知识、正确的护理 方式姐我希望您能把我当做您的私人美容和养生顾问 4、产品怎么样我怎么从来没听说过 姐您是一个很严谨、理性的人我说什么没有用您只有亲自体验以 后才知道事实胜于雄辩谁说了都不算皮肤和身体自己状况说了算 5、开张卡但我每天抽不出时间护理 我们不是让你天天来一个月抽出2-4次就可以了并且时间由您随意 安排您再忙也可以挤出一点时间的呀美丽和健康需要时间呵护。 6、今天没带钱以后再说吧 带不带钱没关系我只有告诉您今天是我们的优惠日全国统一的促销 活动另外还有赠您美容卡介绍产品只有我们的一项工作我只是给您一 点建议 7、我家里有别的产品用完再说吧! 现在说家里没几套产品呀就像那个女人没有几套衣服一样再说家里 的产品什么时候都能用我们的产品和您家里的产品是不冲突的养生馆做 完护理再用家居产品能产生协同增效的作用起到1+1大于2的效果 8、我用过好多都没效果 您的产品只是随意用了几下护理也不坚持做这是不科学也是不合理 的姐您只有坚持才能出效果坚持才出效果坚持才能出奇迹而用我们 的碧波庭产品效果一定让您惊讶 9、我今天还有事就做一个免费的吧 姐做一次看不出效果现在只是最普通最基础的护理免费护理只是 滋养您皮肤基底很好但是您看您脸上还有些粉刺想要根除面部缺陷 必须多做几次持续治疗 10、说的太好了 不过我还要考虑一下 姐看来您来认同我们为您设计的护肤和养生的方案考虑一下也很正 常但是考虑一定有个结果很多因为考虑很多就会让机会白白溜走您就 放心把这张脸和你的身体健康就交给我们吧您给我一个信任我会还您一 份美丽 11、美容、养生都是骗人的就是让人掏钱的 不知道您有没有做过美容和养生也不知道您对美容、养生的理解美 容是一种美化修饰美容是一种生活品味养生是对你身体的有效护理就 像汽车需要按里程进行保养一个道理平时不养生、病时养养医生 12、我这么一大把年纪了用不着那么贵的东西 姐你这么年轻有精力以后见到别人千万别说你老。美容、养生无国 界不分年纪我们为您选择的正是抗衰老产品和项目让您更年轻 13、顾客要求打折怎么办? 我们是全国统一价格公司是全国一盘棋来操作的这是一种商业规则 好产品永远不打折如果打折了我们的服务业也跟着打折您肯定也不会 接受是吧专业就是硬道理效果就是强保障 14、我在别的养生馆做着有别的卡 姐做美容、养生是一种享受、一种放松、一种追求不像是吃个快餐 吃过了就对付了还得讲品味品质你说是吗再说做美容、养生也需要升 级换代我们可以尝试新项目、新产品如果你感觉其他方面不满意我希 望您能给我们一次机会 15、每个理疗师都说自己的产品好? 如果理疗师说自己的产品不好才怪呢理疗师说自己产品好是信心的体 现关键的问题是美容师要知道怎么好对别人好做项目好?光说好没用 对于美容师来说要知道产品成份、适应人群更要知道顾客皮肤状况与问题 的成因从这个意义上讲好产品不等于好效果产品好还要专业好才是最 好 16、虽然卡做了一半我不满意要退 姐我们开卡的时候并没有退卡的承诺卡也是一种合同一种契约 我不知道您有什么不满意但我想要退卡很难答应如果我们员工有问题 我们该批评的批评