银行保险销售（话术）.doc

精品文档 PAGE 1 精品文档 银行保险销售话术 一提起储蓄人们就想起银行来。其实储蓄是一种介于消费与投资之间 相对安全的理财方式。在没有投资渠道的年代里在人们的理财过程中 只存在消费与储蓄两种选择。在经济允许的前提下消费永远是一件愉 快的事情。不论国家从宏观经济角度为了拉动国内消费市场还是众多 企业厂家为了追逐商业利润都希望人们尽情消费。 人只要生存就需要消费在储蓄之外多了保险、股票、基金等投 资渠道以后很多人渐渐开始抑制容易膨胀的消费欲望转眼开始关注 如何在不影响生活品质的同时让个人的资本增值了。资本增值的前提 是储蓄足够的资金。如何储蓄能让个人的资产在安全的基础上获得最大 的增值呢 这里面保险发挥着它独特的作用。 营销员张先生您对保险这种理财方式怎么看 张先生基本不考虑。 营销员银行呢 张先生天天打交道。 营销员最近有个“银行”推出了一款新的服务举措在客户每 年定期存款期间本金不动每三年返还一笔钱数目远高于其他银行 这笔本金三年的利息总和。存款期间如果客户发生意外可以获得高出 存款总额两倍以上的现金补偿并可取回全部本金如果客户安然无事 存款期到了可以取回全部本金。 张先生哪个银行 营销员我们保险公司。 张先生保险公司怎么也搞储蓄。 营销员保险公司也要吸纳资金。只是它和银行储蓄有一些区别。 银行储蓄的结果是您到时候只能取回本金钱加上扣除税金以后的银行 利息。保险储蓄给您的利益是本金+利息大于等于银行利息+保障 +红利银行储蓄主要是为了资金的安全避免把钱放在家中失窃 保险在于储蓄的同时获得高额的保障享受保险公司的红利分配。把 钱存在银行或用于保险之外的投资等于人生风险由自己承担把钱放 在保险公司等于将人生风险转嫁给保险公司。其实人挣钱积累财富 的目的无非为了两点一是过更好的日子二是应付不测。您说呢张 先生 张先生是。 营销员根据美国劳工局统计100名25岁年轻人不论他当面如何 胸怀抱负踌躇满志经过40年人生风雨的经历到了65岁大约29 个人已经去世剩下71人只有1人生活富裕9人小康其余人要靠 积累的养老金过日子一部分人晚年需要继续工作才能勉强度日。 所以说现实总是比理想要残酷来不得半点疏忽。要从现在开始 适当抑制消费进行储蓄。储蓄分成三个部分各自行使不同的职责。 一是用于日常生活的准备金储蓄主要用于应付日常生活中紧急而并不 重要的开销比如交纳各种费用购买大件、看门诊等二是用于投资 股票、基金等创利型的金融产品为了获得可能的高回报有必要适当 冒这个风险三就是把钱投入到保险公司为自己的财务安全支撑起一 个保护伞。与此同时分享保险公司的经营利润。因此说保险是我们 储蓄中的一个重要组成部分。 张先生您这样一说我还真要考虑保险了。 营销员张先生您发现了没有。在银行存钱本金是一点点积累 起来的比如您想攒100万元就要慢慢积累或许需要10年在 这期间不能出事出事的话一来可能储蓄继续不下去攒不到100 万二来只能取出当时的本金总额。保险是从您存入第一笔购买百万保 额的保险费同时您就拥有了100万的风险保障金。而这笔购买百万保 险的费用只是从您银行百万存款计划中切出一小部分就足够了即没有 耽误您银行存款百万的计划还从保险公司生出百万的风险资金里外 里就是200万。张先生您说是不是很合算