增员话术汇编.doc

精品文档 PAGE 1 精品文档 增员话术汇编 【阅读资料】 1.寒暄赞美话术 寒暄赞美话术 家庭主妇  您看起来雍容华贵一看就知道不是一般人。  您看上去容光焕发真是养颜有术啊有什么秘诀吗  您这么有气质一看就是很有内涵的人。  您家里收拾得这么干净、整齐一看就知道女主人非常贤惠能干。  瞧您这衣服穿得多有品味呀  您看上去真是温柔体贴您先生好有福气啊一个家庭幸不幸福和当太太的有很大的关系。  哇象您这么漂亮的妈妈真是少见难怪连我家的小孩都常常跟我提起您呢  这是您家孩子吧这么有礼貌您真是教子有方啊 普通上班族  您真是一个细心的爸爸这么为小孩着想。  您这套西服一看就知道质感很好和您的气质非常相称。  您小孩教育得这么好您是怎么教的能不能给我介绍一下  您实在很不简单我发觉您在这方面真有过人之处  杨先生这是您的全家福照片吧嫂夫人真漂亮您的小孩男孩长得眉清目秀的真像您。您女儿的 眼睛长得又圆又大真漂亮想必像妈妈吧。您真是好福气啊  我最欣赏的就是象您这样的人 其他销售人员  您真是一个非常细心的人在您这儿买东西我很放心。  和一般的销售人员相比我觉得您的专业水平真的很高。  您真是一个非常照顾客户感受的人我想您无论做哪个行业都会非常成功的。  您的知识真是丰富讲解得也非常清楚我很满意。  您的口才真的非常好很多专业的术语被您这么一解释我就就清楚多了。 中小企业主  您看起来气宇不凡一看就是干大事业的人。  您家装修很有特色看得出您是一个很有品位的人我家马上也要准备搞装修了正好可以向您请教……  老同学您是不是在炒股呀不知您对最近的股市行情怎么看呀 【阅读资料】 2. 挖掘工作需求话术 挖掘工作需求话术 家庭主妇  您觉得象您这么高的学历现在只是在家相夫教子是不是觉得有点大材小用呢就象展翅高飞的小鸟被折 断了翅膀……  您每天在家忙家务会不会觉得自己越来越渺小了  您难道打算一辈子就这样呆在家里每天操心一些油盐酱醋的小事  您有没有想过这样一辈子靠在老公这棵大树上是不是靠得住  您现在经济上全部依靠您的先生有时候是不是觉得有点抬不起头来觉得自己不够独立呢  您想不想找一份既能够让你照顾好家庭又能给您提供经济上、精神上独立的好工作呢  您有没有想过当您的孩子长大了您的老公又忙于事业没空陪您那时您该怎么办您已经脱离社会太久 了到时候找工作也不好找了 1 普通上班族  你对目前的工作满意吗  依您目前的收入情况来看您能给您的家人提供高品质的生活吗  有什么工作可以让您的升职只要靠自己的努力就行不是依靠关系呢  有什么行业能够让您比较快地获得成功呢您现在三年的薪水也许用一年的时间就可以赚到了 其他 销售人员  您觉得这份销售工作能够让您做一辈子吗  您难道不想自己当老板开创自己的事业吗  您觉得自己的能力在现在的工作中能得到充分体现吗  您难道不希望找到一份客源源源不断、收入没有上限的工作吗  一个人的能力总是有限的您难道不希望组建自己的团队一起开创一番事业吗  您难道不希望自己的晋升完全由自己掌握不受其它因素的影响吗 中小企业主  您觉得做现在的工作能够给您成就感吗  您将来愿意自己的孩子子承父业吗  您想创办一份有爱心又受人尊敬的事业吗  您想自己做老板又不需要任何资金不用操心租金、水电费吗  有没有想过什么行业可以让您有了高收入之后还有足够的时间去休闲享乐做个“有钱又有闲”的老板呢 通用话术  您愿意一辈子做现在所做的工作吗  您觉得这样下去能给您亲爱的妻子和可爱的孩子带来好的生活吗  当您的孩子长大后您希望他继承您现在的工作吗  您觉得做现在的工作能够给您带来成就感吗  您觉得从目前所做的工作中能得到真正期望的报酬吗  您觉得做现在的工作能发挥您的能力吗  以您的能力您觉得您的收入与付出成正比吗 【阅读资料】 3.推销自己话术  X年前经过朋友的介绍我加入了新华做业务员在新华我成长了许多得到了很多。加入保险行业让我从结婚时的一无所有 到现在有了自己150平米的家从天天挤公共汽车到开车从没有任何保障到现在有了50万的身价。还有我还结交了许多 朋友生活得更加充实和快乐今年我还被评为市里的优秀业务员。  我正在组建自己的团队已经有一位伙伴和我共同创业了。我还在寻找一位