酒店市场销售计划.ppt

THANK YOU ! * * 编制10人,符合酒店人员编制要求 2010金陵连锁酒店市场销售管理培训  MICE Marketing Plan of 20112010-8-27 分析对象 Contents 目录 Marketing objective 营销目标 Market Analysis 市场分析 Marketing Strategy 营销策略 Implementation 实施计划 Marketing Objectives 营销目标 维护产品形象，保持酒店定位 保证优质客源不流失，保证客房收入不减少 拓展会议渠道，提高会议收入 关注市场变化，灵活报价，争取更多会议客源,增加会议营收 做好别墅销售，以新的经济增长点提升会议整体营收 会议客房总收入：398 万元 平均房价：530 元/间·夜 间 夜 量：7375 间 占客房营收比例：19 % 营销指标 Market Analysis 市场分析 宏观环境分析 区域环境分析 主要竞争对手分析 细分市场分析 产品分析 宏观环境分析 中央政治局会议决定2011年继续维持现行的宏观经济政策: 国家将继续执行积极货币政策和适度宽松的货币政策，未来几年，将根据新形势在经济政策方面突出重点，提高灵活性 2014年南京青奥会的举办，将给长三角地区的酒店行业发展带来促进作用 2010年自然灾害和公共安全事故对旅游市场的影响 区域环境 湖滨金陵饭店周边地区环绕着江宁开发区、江宁科学园、江滨开发区、嘉盛工业园和空港工业园，区域经济稳定持续增长。 江宁开发区经过十多年的开发建设，已吸引了来自42个国家和地区的1800多个项目，其中千万美元以上项目500多个，累计投资总额超过90亿美元，世界排名前500强的企业中已有45家进区。 江宁突出高轻优产业导向,坚持先进制造业﹑现代服务业双轮驱动,着力打造七大特色主导产业集群:电子信息,汽车制造,电力自动化，新能源,软件研发,现代物流,航空;2011年，地区生产总值可比价预计增长14%；地方财政总收入预计增长19%。 交通设施及基础设施建设进一步完善 宁溧路快速化改造、地铁一号线南延、火车站南站、京沪高铁、宁杭城际、禄口机场二期航站楼扩建 金鹰及1912等服务行业即将进入胜太路商业圈 酒店名称 客房 总数 （间·套） 会议室 总面积 (m2) 大型宴会厅 多功能厅 小型会议室 分布 楼层 特殊会议功能 及服务 总面积 (m2) 可分割 面积 (m2) 总面积 (m2) 可分割 面积 (m2) 个数 总面积 (m2) 金陵江滨 253 2006 1100 208/272 /208/272 ----- ----- 10 906 二层 无线上网 紫金山庄 350 3234 1200 300/600 ----- ----- 12 888 二层 多媒体电子显示 无线上网 商务中心 索菲特钟 山高尔夫 140 955 450 150/300 ----- ----- 5 505 一层 衣帽间 多媒体电子显示 (部分会议室) 无线上网 竞争对手会议产品分析 饭店产品分析 有限房源和会场资源 会议设施老化 娱乐配套缺乏 自然怡新的景观房 独具特色的品牌餐厅 优良的服务品质 饭店产品分析 会议市场分析 　 REV（万元） RN OCC ADR 10实际 360 6782.5 13.81% 530.85 10计划 399 8143 16.17% 489.99 % 90.24% 83.29% 85.41% 108.34% 09实际 374.25 7429 14.99% 503.77 +/- -3.79% -8.70% -7.87% 5.38% 385.01 349.56 7370.39 7002.9 70.4% 66.19% 521.44 498.29 Rev（万元） RN OCC ADR(元） 2010年 2009年 周末出租情况分析 2010年 2009年 2010年 2010年 2010年 2009年 2009年 2009年 2009年会议市场按区域划分（间夜量） 会议市场分析 2010年会议市场按区域划分（间夜量） 2009年会议市场按行业划分（间夜量） 会议市场分析 2010年会议市场按行业划分（间夜量）