8月南区物通凯骏七夕四重礼，高尔夫现车等你抢方案.ppt

* 广东物通凯骏汽车有限公司市场部 8月南区物通凯骏“凯骏七夕四重礼，高尔夫现车等你抢”活动方案 广东物通凯骏汽车有限公司市场部 2011.08.04 活动概述 时间安排 工作流程 场地布局 预热宣传 媒体宣传计划 活动现场流程 后续跟踪/客户回访计划 物品设计 目 录 活动主题:凯骏七夕四重礼，高尔夫现车等你抢 活动时间:8月6日 活动主办：物通凯骏 活动场地:凯骏展厅 活动对象:2011年1月-7月份内的高尔夫意向客户 活动目的: 提高客户忠诚度，提高公司美誉度，建立良好的口碑形象 借七夕到来之机，通过高尔夫专场活动进行促销，提高高尔夫的订单，缩短车辆平均在库时间，通过高尔夫现车供应，重新找回部分因为车源紧张而流失的客户群，提高销售团队士气；提升公司整体市场运营能力； 提高店头集客量，促进销售成功率，提升客户对本公司美誉度和对高尔夫的忠诚度，提高展厅转介绍的数量，达到品牌在消费者之间口碑相传的效果。 活动目标：预计报名人数50个，活动当天订单15台，其中高尔夫订单10张。 活动概述 活动概述 活动内容： 1、七夕情人节当天到店购高尔夫、GTI客户，均为现车供应，并赠送6000元大礼包。 2、七夕当天到店试乘试驾客户，均可获赠精美礼品一份。 3、七夕当天到店客户可参加“跃”贷越轻松活动：一张信用卡，两小时办理，更有多重优惠共享。 4、七夕当天订购高尔夫客户达到10位，额外即减现金1000元。 活动准备 主持人：李彦洋 影像：行政部做好相机充电准备； 纸巾、水果盘、水果碟、叉子 长桌及桌布各两张，销售部周六上班后做好准备； 宣传物：市场部准备活动背景板、及现场气氛布置，销售部进行协助。市场部负责活动软文的编写及发布。 礼品：销售部做好6000元大礼包的设计工作，对七夕活动进行人员培训工作。 活动时间流程 李彦洋、梁爽 活动暖场，主持人展厅开MIC进行活动宣传 17:00—17:30 5 　 李彦洋、梁爽 活动暖场，主持人展厅开MIC进行活动宣传 16:00-16:30 4 　 李彦洋、梁爽 主持人展厅开MIC进行活动宣传 活动暖场 14：30—15：00 3 　 　 李彦洋、梁爽 主持人展厅开MIC进行活动宣传 活动暖场 11：00-12：00 2 销售部负责客户签到及试乘试驾礼品发放，行政部负责拍照。 小礼品、相机、水果 销售部：梁爽、行政部：葛穗丹、客服部：方真燕 工作人员就位 水果摆放 9：00-10：00 1 备注 物料 负责 工作项目 内容 时间 活动开始 客服部以短信方式邀约，销售部以电话形式邀约，两部门必须做好客户的邀约工作计划，销售部做好邀约客户名单的统计并进行登记，周五前上交销售总监。客服部负责编写、统计并群发短信。本次活动计划邀约50位客户到店参加。 网络软文、物料设计，邀约名单，小礼品 市场部：李彦洋、销售部：梁爽、客服部：方真燕 物料准备、邀约客户名单 前期准备、客户邀约、网络宣传 2011-8月4—5日日 1 备注 物料 负责 工作项目 内容 时间 活动前 洽谈、签单 3 试乘试驾 2 客户签到 1 活动开始 活动期间 　 李彦洋 活动布置、摆放物料、资料确认 物料制作 梁爽 方真燕 李彦洋 客户邀约、短信通知、网络宣传 人员安排 活动前一周 备注 负责人 活动内容 项目 时间 人员安排 方真燕 梁爽 销售顾问 预热宣传 物料筹备 人员配备 总结评估 现场执行 工作流程 预热宣传 根据系统内用户名单 及潜在客户名单， 发送比赛信息内容 提前在展厅 做宣传 定向告 知建议 定向宣 传建议 在网站、汽车空间 做宣传 背景板 目的：提高客户忠诚度，提高公司美誉度，建立良好的口碑形象 借七夕到来之机，通过高尔夫专场活动进行促销，提高高尔夫的订单，缩短车辆平均在库时间，通过高尔夫现车供应，重新找回部分因为车源紧张而流失的客户群，提高销售团队士气；提升公司整体市场运营能力； 提高店头集客量，促进销售成功率，提升客户对本公司美誉度和对高尔夫的忠诚度，提高展厅转介绍的数量，达到品牌在消费者之间口碑相传的效果。 短信邀请客户：1—7月份高尔夫潜在客户。 短信内容：由客服部进行编写 短信数量：客服部与销售部进行统计后