恒运九天公司运营规划方案(二次).ppt

北京恒运九天汽车销售管理公司整体运营规划方案 呈送方：中国恒天汽车营销运营筹备组 提交时间 目录 1、目标设立及公司定位 2、营销公司的业务模式 3、营销公司组织结构 4、营销运营计划 5、预期利润指标规划 6、财务计划和资金需求 7、风险分析及风险预案 公司设立及目标定位 注册资金：人民币500万元 注册地：北京朝阳区泰达时代中心4号楼 组织分布： 公司总部——北京 分部——江西、新疆、华北分部 人员编制： 北京总部：12人 市场分部： 江西8人、新疆8人、山东3人、河北北京5人 产品分部： 第一事业部 第二事业部 产品销售目标： 总销售目标：总销售车辆1975台 总体利润率实现：4.64% 实现销售额：40906.45万元 实现销售收入：1898万 实现利润：1243万 销售类别产品： 第一事业部： 普通卡车——陕汽集团宝华工程车 第二事业部 城市环卫专用车 公检法司专用系列用车 农业部定点采购沼气专用车 百路佳大巴车 目标设立 运营指标规划 公司定位 公司名称：恒运九天汽车销售管理公司 总经理：张莫同 公司业务定位：高端、特种用途政府公务用车综合解决方案提供商及专用车金融平台 目标：以恒天大巴、恒天重卡为基础的高端政府公务用大型商用车的销售管理公司 城市警务专业新能源特种车板块 产品： 城市高端警务专业重型卡车等 安保大型运钞车 城市公共事业卫生、环卫、气象专业车板块 产品： 中高端城市环卫、卫生、气象及广电专用车 城市公交新能源大巴事业群板块 产品： 新能源城市公交车 高端城市公交混合动力大巴车 高端城市公交大巴车 城市高端政府接待商务用车事业群板块 产品： 把奔驰系列高端MPV系列 城市消防特种用车事业群板块 产品： 高端云梯消防车、高端干粉灭火车、高端消防水车等 定位：领先的城市公共事务特种车、新能源车综合制造商 及金融服务平台 属性：以高端重卡为基础，为城市公共事业提供专业、专用特种车辆，并提供公共事业车辆金融服务 恒运九天车辆有限公司 定位 产品群 平台 五大产业群的整体代理——对城市行政系统的统一价值 对城市运营系统：面对同一管理部门——统一财政采购，由一家专用车公司提供车辆，每一城市建立综合维修站，极大的发挥城市公用资源 对恒天的可操作性：同一政府采购部门、销售成本低、统一服务体系专业性强 面对 政府统一采购 财政系统 提供统一的售后服务、统一配件、统一维修，降低城市用公车的维修成本 城市高端政府接待商务用车事业群板块 城市消防特种用车事业群板块 城市公交新能源大巴事业群板块 城市公共事业卫生、环卫、气象专业车板块 城市警务专业、安保专业新能源特种车板块 五大产业群整体金融——对城市行政系统专业车的全过程金融服务平台 对政府部门最大的价值： 1、全程金融信贷服务，节省大量政府财政支出 2、全程租赁服务，可不用支付购置款，以租赁方式节省资本 3、报销二手车评估与置换，减少政府财政成本支出 为城市公务用车提供全程专业金融服务 售前： 全程消费信贷支持 售中 全程保险服务 运维 全程租赁服务 运维 全程二手车评估置换 售后 全程包销 退役车 退役车处理 向三线城市延伸 公司组织结构 总 经 理 营销总监 运营总监 综合主管 人力主管 市场副总 销售副总 总 办 第二事业部 第一事业部 新疆大区 江西大区 山东大区 北京、河北大区 大客户总监 服务总监 市场总监 行业采购经理 政府采购经理 行政专员 后勤专员 市场策划 市场调研 总经理助理 助 理 助 理 董 事 会 公司运营计划 运管机制： 1、总部设立在北京，以“运营总部（营销）+基地（服务及物流）”的模式，在全国建立营销网络 2、以销售自主品牌+代理品牌为核心内容，在自建网络中销售产品 3、主要针对行业、政府、高端大客户及集团用户销售特种车及行业用户集中采购车辆 4、组建全新的卡车营销网络，为恒天卡车销售做准备 5、利用自建金融平台+控股银行等金融合作机构组建恒运九天自主的金融服务，创造独特的销售优势 公司业务板块 产品营销及代理 江西百路佳客车及新能源大巴 奔驰高端商务接待车 恒天重卡 新能源卡车及特种车 江淮瑞风特种行业改装车 陕汽集团特种卡车及专用车 红鹰科技产直升飞机 工业品OUTING MALL经营 其他企业生产的汽车制品及装备工业的工业品营销 工业品outing mall园区的运营及策划 为其他进入园区的企业和产品提供营销咨询及代理服务 汽车消费金融及类金融服务 为政府、企业及相关购买者提供消费金融服务 广告公司未来三年发展总体规划方向 六、运营计划（总计划） 近期业务及工作方向 整体建设目标 年度重点 总销售车辆1975台 实现利润：1243万 团队及 业务 1、代