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立金银行培训中心之工行争取明年底前开设100家黄金业务旗舰店.doc

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工行争取明年底前开设100家黄金业务旗舰店 黄金投资的日益红火,正越来越吸引大型商业银行的重视。昨日,工商银行贵金属业务部副总经理周明在接受《每日经济新闻》记者采访时表示,截止目前,工行已开设的黄金业务旗舰店数量近15家,工行贵金属业务部争取在明年底之前,将黄金业务旗舰店的数量扩张至100家。 在昨日“工行金行家-积存金”产品发布会之后,周明接受《每日经济新闻》记者采访时称,工行于2009年9月在上海成立国内首家银行贵金属专营机构工行贵金属业务总部。虽然成立时间较短,但截止目前,工行已经构建实物类、交易类、融资类和理财类四大类贵金属产品体系,目前在国内商业银行中,工行贵金属业务的产品线是最丰富的 “对商业银行来说,贵金属业务也是这几年才开始发展的。”周明表示,“以前主要是黄金饰品,商业银行进入贵金属领域是2002年以后,即进入投资性的贵金属领域。商业银行经过内部团队的培训、制度的建立、系统的设立等工作之后,差不多是在三四年前才慢慢步入轨道。” 周明对记者表示:“目前工行贵金属业务的利润贡献占比中,实物类目前排在首位,其次依次是交易类、融资类和理财类。但目前国内商业银行贵金属业务尚处于非常初期的阶段,我认为,在三五年贵金属业务更为成熟之后,交易类业务的盈利占比将会更多些。” 周明表示,今年前11个月,工行实物类贵金属产品销售将近50吨。 而针对国内一些股份制银行抢先抢滩黄金T+D延期等交易类业务,周明表示,对工行来说,工行雄厚的客户基础是最大优势,而针对普通投资者的创新产品成为工行的突破口之一。 据记者了解,昨日,工行联合世界黄金协会推出国内首款“积存”概念的创新黄金理财产品,即投资者开立积存金账户并签订积存协议后,约定每月扣款金额,工行将自动按日平均分配客户的资金,并根据每日金价购买相应数量的黄金,积存到一定数量后,投资者可选择赎回,也可到工行网点兑换等值贵金属实物。 “这相当于黄金定投。”周明称,通过这个产品,投资者可以定期定额每天购买黄金,降低了金价波动风险,适合一般投资者借此开始进入黄金投资领域。 据世界黄金协会的数据,黄金积存业务在日本非常成功,累计积存的黄金规模已经高于150吨。 此外,周明介绍称,以目前商业银行黄金投资产品为例,纸黄金投资门槛为10克,以300元/克的金价计算,参与商业银行的黄金交易,最低需要投资3000元。相比之下,“积存金”的门槛则低得多,投资起点仅为每月200元,按克数积存的起点为1克,非常适合资金量相对较小,需要长线稳健投资但又没有时间或经验判断市场的个人投资者。 “工行的客户基础都是中小投资者散户,都是老百姓。所以我们设计的产品大部分是针对中小投资者的产品多一点,这些产品的特点是其规模会很大。”周明表示,“因为工行的客户基础很大,私人客户超过2亿。因此,即便每一个单笔的利差是很薄的,但我们可以通过数量来提高盈利规模。” “预计明年工行黄金积存客户将超过200万户。”周明称,“我们还在策划其他黄金产品,预计明年一月还将有类似产品推出。” 编撰:立金银行培训中心

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