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;典范业绩管理流程有6个主要步骤;;;2.明确公司愿景和战略/确定价值驱动因素;2.设立业绩指标——指标的类型;2.设立业绩指标——指标的选择;第一阶段：明确BSC和价值树;第一阶段：明确BSC和价值树;第二阶段：利用敏感性分析确定关键业绩指标;权重设定原则：考察指标的重要性、影响力、可测性等因素;权重设定的一些经验;第三阶段：将指标层层分解;;分解和权重确定的原则;通过访谈确认公司各岗位人员的工作职责和重点;;;;;;设定关键业绩指标目标值中有几个子流程;;3A.总经理的远景目标应分解为各业务部和个人的关键业绩指标;;3B.业务部主管要基于综合分析进行可行性研究;在分析差距和可行性之后，业务部领导应该根据数据事实依据实事求是地制定可行的目标;;3C. 主要决策者应该在目标制定会议上讨论并最终完成目标的定稿;;在业绩目标制定会后，应该签署业绩合同*;业绩合同???公司对各级实施管控的有力工具;;业绩指标辞典的作用;;进行业绩审议的子步骤;;业绩评估与薪酬相挂钩的几个子流程;5A.关键业绩指标和能力指标应与薪酬挂钩;公司可设计专有的奖金模式以鼓励“超额”业绩;可以设计业绩－激励表格，使目标和回报之间的关系透明化;业绩—激励表格还可以用于员工升迁的决策;5B. 将激励与业绩挂钩;;;;总体评级反应不同职务KPI和资质的权重 不同;5D.评估流程中的反馈机制;业绩管理流程看似复杂，最终成果应是简单易操作的
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