酒店商圈分析.ppt

一、分店概况 二、周边商圈描述 三、周边主要竞争对手对比 四、周边市场SWOT分析 五、客源结构分析 六、销售提升建议和计划 七、观察员分析报告 公交站牌之东圃镇 车陂店—兄弟加对手 店内调查分析 1、客源主要来源：散客 2、商务客人比例：27.5% 数据来源：抽样调查40人 抽样时间：9月3日11：30—13:30 9月4日11：30—13:30 1、销售数据分析 4、做好基础宣传，和酒店指引 ①、加强引导商业中心客人 ②、招牌展示型不强 (建议在东圃一横路的两端设立交通指示牌） ③、加强酒店自身的知名度宣传 5、丰富客源 ①、化工城--商务客源 ②、写字楼--商务客源 ③、东圃客运站 ④ 、培训机构 6、全员销售计划 ①、在广州化工城、加悦大大厦等写字楼以办公司卡为主，发展商务客源 ②、在东圃购物中心A座以派单为主，办卡为辅 ③、培训中心进行基础宣传及办卡 7、车陂店的资源共享 ①、销售联盟，合理的利用两店现有资源，全力做好基础宣传工作； ②、共同提高“7天”品牌形象，知名度，做好会员发展工作； ③、资源共享，相互推荐；加强两店员工交流，提高两店员工工作上的配合程度。 七：观察员分析报告 商 圈 分 析 -----东圃天河广场店 范涛 邵宇 王春锋 廖志勇 千美松 一、分店概况 地理位置 酒店位于天河区东圃镇 （BRT站）东圃一横路 东泷商贸城内，是天河 广场商业中心地段，与 东圃镇的黄金商圈东圃 大马路相接，购物、交 通极为便利。 邻近环城高速东线入口， 中山大道、黄埔大道、 广园快速、车陂路地铁等 交通网络四通八达。 毗邻广州化工城、广州 电网广州培训中心、 广东奥林匹克体育中心、 世界大观；广州科学城、 天河软件园、东圃客运 站、广东省武警总队、 广东省武警边防总队、 广州大学城、琶洲国际会 展中心等。 到东圃BRT步行2分钟 到东圃黄金商圈步行2分钟 到嘉逸皇冠的机场大巴步行4分钟 到车陂地铁站步行10分钟 到东圃客运站步行15分钟 到琶洲国际会展中心车程10分钟 到奥林匹克体育中心车程10分钟 到天河软件园车程10分钟 到广州大学城车程10分钟 到火车站东站车程20分钟 到白云机场车程45分钟 交通情况 二、周边商圈描述 1、周边房产信息 周边的房价约为8000-10000元/平米; 地标性写字楼租金：120元/平米（含物业及公共事业费） 2、商业购物场所：天河广场、东圃购物中心ABC座、美华百货、时装百货、东圃摩登城、 家园购物中心、东圃国际购物城、东泷商贸城、国美电器（2家）、苏宁电器； 3、商务写字楼：东圃商厦ABC、天河广场、汇宝商业中心、鸫银大厦、天长商贸城、 加悦大厦、长航商务 、华城大厦、广州化工城、中邦商务中心 、挚晟商务中心、 润农商务中心 、东圃大创工业园、东灏商业大厦 ；(天银大厦、吴胜大厦在建） 5、公共机构：广州电网广州培训中心、东圃汽车客运站、东圃中学（省一级）、东圃幼儿园、 金色未来双语资优幼儿园、天河区红十字会医院、广州市公安局天河区分局民警训练基地、 东圃税务、嘉华学校、交通银行、工商银行、中国银行、农业银行、建设银行、邮政储蓄、 广发银行； 6、酒店宾馆：东溪商务酒店、东逸商务酒店、恒荔宾馆、奕盛酒店、鼎福休闲、瀛豊商务酒店、 酒店、君旺宾馆、益煌宾馆、九洲宾馆、富华宾馆 、奕星酒店、嘉逸皇冠 酒店、华金盾大酒店；怡东商务酒店、 7、美食娱乐：肯德基（24小时）、麦当劳(24小时）、金沙休闲中心、临汉轩酒吧KTV、 金歌国际KTV等 以上为1.5-2 公里以内的商圈设施情况 4、住宅小区：苹果城、东景花园、东圃康乐新村、天力居、东圃广场、城市假日、旭景家园、 城中村； 商圈划分 核心商圈： 界定在步行15分钟内可达到的 区域，在此区域范围的客户群会采取深挖和优先开展的方式进行，也是分店重点拓展区； 天河广场、东圃商厦、东圃购物中心、广州化工城等 一级商圈： 界定在步行10-20分钟可到达的区域，在此区域范围的客户群会采取信息铺垫传播的方式慢慢扩大市场； 东圃汽车客运站、加悦大厦等 二