中国影院发展的战略思考.doc

PAGE PAGE 4 影城投资和应对竞争的一些战略思考 兰州东方红影城 杨栗沣 随着中国电影市场票房收入的高速增长，影城建设也成为了投资热点，这里有个人投资的小影院，也有院线投资的大影城，影城的数量不断增加，甚至出现了250米内有3家影城的竞争局面，可见影城的竞争是何等激烈。 对于投资影城，我认为不仅要抓住中国电影产业高速发展的最佳机遇期，同时也要认清目前的整体形势，要对未来中国影城发展进行战略思考，才能让影城项目投资成功有效！ 那么，未来中国影城的发展趋势和竞争格局将会是怎样的呢？我们又该如何思考和面对呢？下面我将简单谈谈影城投资和竞争应对的一些战略思考。 中国影城体量扩展大势所趋 影城拓建是文化事业发展和文化竞争等国家软实力发展的迫切需要 随着我国经济的快速发展，人民群众日益增长的文化需求也不断对电影市场的供给提出新的要求。影城建设是我国文化事业发展的基础工程重点，也是国家文化消费方向和提升文化消费层次的基础。国家已提出要将文化产业发展成为国民经济的支柱产业，文化产业要发展成为中国人民的精神家园，电影要逐步向农村、校园、社区渗透发展，因此，影城的发展势在必行。 从国际电影市场观察，美国电影占全球电影市场的92.3%，电影是文化的浓缩，这意味着美国文化和其价值观也将随着电影传遍世界，而影城建设是文化保卫战的阵地之一，按美国荧幕万人一块的标准，我国应有10万块荧幕才合适，但目前我们只有5000多块荧幕，到今年年底预计将增加到6000块，这也远远不能满足市场的需要。 中国电影市场蓬勃发展的需要 中国电影业产值每年正以50%以上的速度发展，2009年产值为62亿，今年预计将达到100亿，随着中国电影产业大发展，影城建设也将成为投资的重点。 未来影城建设将呈现以下发展趋势 随着新需求、新技术、新模式、新管理的发展变化，未来影城的投资建设将会呈现以下的发展趋势： （1）数字化，多厅化、个性化，大体量化，观众自由度更大化； （2）高视听效果，高品质观影体验； （3）贴近市场，及时同步，观影便利； （4）SMS（数字银幕管理系统）/TSM（数字影院管理系统）等数字化的高效管理； （5）3D/4D影厅增多，多维观影体验； （6）品牌连锁经营，投资规模化，经营多元化； （7）二三线城市市场的培育与拓展将成为一线竞争之后下一步抢占的重点。 影城扩张和院线体制的进一步改革 影城整体扩张是院线希望看到的，但影城的规模化发展也将影响院线的潜在和长远利益，因此，未来可能出现一种 “影城院线化”、“院线影城化” 趋势，也就意味着电影业发行的上游和放映的下游将会逐步融合。随着影城规模的扩大和完全的市场竞争，必将要求院线进行进一步改革，一是服务的竞争更加激烈，二是影城选择院线供片更加自由化、自主化。 未来中国影城市场格局的设想 经过10年左右激烈的电影放映市场竞争，将会保留5—8家左右大型院线或品牌影城，他们控制全国90%以上的影城市场，发展历经以下几个阶段： 第一阶段：抢占高地。大规模的影城投资建设，首先占领放映的市场阵地；（预计在未来1-3年） 第二阶段：惨烈竞争。由于投资密度的增加、经营管理的差异以及实力的悬殊，竞争不可避免，而且将异常惨烈，超低价将是惯用手段。（预计在未来3—5年） 第三阶段：收购融合。随着惨烈的竞争地震爆发，品牌、品质、服务、管理、实力强大的影城将压倒众多小影城，通过收购、合伙等方式实现品牌影城势力范围的圈地。（预计在未来4—6年） 第四阶段：形成健康发展的新格局。经过几年的洗牌和整合后，市场基本均衡，新格局稳定发展，票价和票房将获得新的生命力，全国市场将会出现上市影城，呈现南、北（或东、西）等地域割据竞争或均衡发展的局面。 未来影城的主要盈利模式 票房：规模化、连锁化以及“影城院线化”“院线影城化”的发展趋势下将整体降低成本，增加票房收益。 广告：全国影城的网络布局体系，将为院线影城广告提供新的更好的发展机遇。 综合卖品：结合餐饮、娱乐、量贩小超等配套服务的综合收益将会加大。 连锁：主要是品牌及管理等附加收益 其他：广泛合作和资本运作等 关于影城的投资与现有影城的应对竞争策略 影城投资战略 对于资金实力雄厚的投资商或资本运营商来说，从投资战略上可以采取以下战略模式： 第一步：布点网络化战略：通过市场分析，根据自身地位，短期内在全国某一层次市场迅速选点，抢占影城播映的高地。 第二部：服务标准化战略：服务质量是未来影城竞争的重点之一，也是全国影城服务质量保证的前提条件之一。 第三部：管理数字化战略：通过TSM等系统及时有效的管理所有影城。 第四步：品牌扩张化战略：在高效管理和优质服务的前提下，大打品牌牌，打造全国性知名影城品牌。 第六步：盈利模式创新战略：由于网络及品牌的形成和塑造，一定要将该资源的潜力发挥至极，进行盈利