协同分销共享物流模式管控-用友.pdf

协同分销共享物流模式管控 ——用友流通行业解决方案 议程 流通行业分析 用友流通行业解决方案 用友流通行业经验 中国现代流通行业背景 真正意义上的国际化大流通逐步形成，加入WTO之后， 大型跨国流通企业正在大规模争夺新兴市场。 需求与消费的社会化，使整个社会形成成熟的大众消费社 会。 随着市场经济在中国的逐步发展和成熟，流通企业的竞争 日趋激烈。 以现代流通业逐步取代传统流通业是必然趋势。 趋势之一：成品制造商逐步实现产销分离。 趋势之二：代理分销商更趋专业化、规模化。 趋势之三：连锁经营企业逐步发展壮大。 中国现代流通行业特征 国内市场消费保持持续增长，商品种类多样，客户群体庞大。 国际国内品牌同时竞争，竞争策略和竞争格局不断调整。 行业供应链存在服务成本和服务水平危机，使得掌控终端客户需求成为根本目标。 行业供应链渠道下沉和渠道扁平化，行业竞争核心从单纯的产品竞争转移到服务竞争。 在渠道下沉的趋势下零售业获得了巨大的发展机会，不断寻求规模化。 行业供应链变革促使物流方式发生变革，商物流逐步分离。 … … 分销代理商 经销商 分销代理商 经销商 供应商 供应商 经销商 经销商 顾客 成品制造商 顾客 成品制造商 分销代理商 分销代理商 供应商 零售店 供应商 零售店 成品制造商 成品制造商 （多工厂） （多工厂） 连锁零售商 连锁零售商 供应商 供应商 直营/加盟店 分销网络 直营/加盟店 分销网络 中国现代流通行业IT应用挑战 以信息化引领流通全过程越来越成为现代流通的运动特征 专业化、规模化的发展趋势促使企业建立多组织管理架构； 依托多组织管理架构，支持产销模式、分销管理模式和连锁经营模式； 依托多组织管理架构，支持分布式多地点生产、采购、销售、物流模式； 实现供应链计划和业务协同，避免节点企业间、内部职能部门间、分支机构间的计划 和业务脱节； 掌控终端和渠道，实现全局客户、库存等资源可视化，实现终端和渠道数据采集； 支持集中/分散采购、集中/分散销售等模式的建立，支持终端业务管理；