保险公司组织发展机遇—发展—目标—回报方面入手的增员和前程规划课件.ppt

请大家思考一个问题： 你今天的定位和明天的地位是什么？ 交流话题 机遇————发展————目标————回报 把握XXX给我的机遇，给我带来的第一次！ 现在的我——。 未来的我——？ 公司上市——！ 公司规划——！ XX退市——。 交流话题 机遇————发展————目标————回报 目前公司利好频出、前景大好——？ 利好频出、前景大好——？ 交流话题 机遇————发展————目标————回报 为自己设定10年、5年、2年、1年目标! 达成2-3月目标最有效的方法、途径或措施？ 交流话题 机遇————发展————目标————回报 无比的自信 客户的信赖 优质的生活 至高的荣誉 健全的待遇 . . . 你还拥有了： 养老补贴 健全的待遇—五重关爱 保障 公司有做大做强做好的愿景! 你有没有借风使力的智慧? 公司经常给你提供改变的机会! 现在需要我们: 核心思想：引导各层级持续绩优。 介绍更有尊严时：问大家问题，谁有过这样的经历？ * Zxw作品 自我介绍 XXX 03-12年营销后援支持服务工作 12年开始XX支公司一线支持工作 工作目标：是为了活得更有尊严 工作思路：借力而行 工作擅长：企划、策划、基本法 工作原则：助人达己，实现价值 1、逛街看高档商品时，服务人员看你穿着一般，服务态度很差，这时来了个夹包的，态度马上改变时！ 2、一个部门经理在另一个部门经理员工面前说他处理一件事很不对时！ 3、干一样的工作，一样的职务，可工资待遇相差很多时！ 4、领导经常在小张面前表扬小王，并且说小王什么都做不好，没前途之类的话时！ 从入司前至最近相片说明变化的成长历程 机遇—本人 第一次来XXX 现在N次 第一次坐飞机 现在N次 第一次讲保险卖保险 现在N次 第一次存款过万 现在N万 第一次买房 现在三套 第一次获优秀员工 现在六次 …… 机遇—本人 现在的机遇就是未来的发展——！ 机遇—你们 增员大投入——？ 业内新人责任津贴时间最长——？个月 业内客户经理层级责任津贴最高——？% 业内业务主任层级管理收入最高——？% 晋升主管不需要规模人力 …… 机遇—你们 XXX个人和公司发展历程回顾！ 具体例子介绍 数据支持 XXX总监 XXX经理 XXX主任 XXX营销员 和你身边进行组织发展的伙伴 各位：请相信规律、相信经验、相信你身边的人！ 他们是最好的例子！他们之所以成功就是因为他们相信了组织发展的力量，懂得了增员复制力是巨大的，掌握了借力进行有效的增员的方法，同时组织发展也为他们带来了巨大的财富！ 共同点：抓住了寿险事业发展的程序： 推销——组织——管理——经营 （增员） （主任） （经理） 推销的生命期2年左右，组织发展的生命20年以上 增员成功的公式=意愿+态度+技巧+努力+坚持 发展—你们 总监还是原来的总监！ 经理还是原来的经理！ 主管还是原来的主管！ 队伍还是原来的队伍！ 发展—你们 专业技能不够——？ 发展意愿不强——？ 人生目标不清——？ 变变变！ 拼拼拼！ 再次实现目标！ 目标—本人 ▲量力而为之! ▲实施规划，助力达成! ▲ 一定要强调阶段性达成! 目标—你们 5年目标? 2年目标？ 1年目标？ 最近2个月？（2-3月） 目标—你们 1、 2、 3、 回忆一下一张保单带来的利益 相应级别附加佣金 + 长期服务津贴 + 继续率奖 + 续佣 + 初佣 责任津贴 主任管理津贴 经理管理津贴 增员奖 伯乐奖 育成奖 育成津贴 增部奖 季度销售分红/年终管理分红 经理特别津贴 百万营业部成就奖 总监职务津贴 总监辅导津贴 --------多达二十个奖项 一个新人开启他人生卓越路 新人XX拼搏想创业发展，2月加盟XX公司，一年内他将可以收获什么？ 新人赵拼搏情况：方案期间入司，每月FYC2000元，3个月内转正，方案期间有效新增1人（新人每月FYC≥2000），该新人入司一年的收入如下： 利益测算=新人创业津贴+佣金+责任津贴+英才奖+明星会员奖励+伯乐奖+增员奖+推荐人奖励+续期利益（续佣和继续率）+…… 利益测算=1000 +（2000*12）+（2000*6+1500*6）+800+（600+600+600+600）+800+（2000*12*10%）+（2000*2）+19240+…… =XXX（XXX/月）+…… 回报—你们 思路正确　数据不正正确