高考志愿填报项目分析计划书.doc

. . . 高 考 志 愿 填 报 项 目 策 划 书 策划人： 策划时间：2018年5月23日 . . 目 录 一、项目介绍................................1 项目简介................................1 目标人群................................1 项目覆盖区域............................1 项目优势................................1 项目风险................................1 二、项目背景分析............................1 市场规模................................1 志愿填报痛点............................2 类似项目融资情况........................2 三、项目实施计划............................3 团队介绍................................3 具体实施步骤............................3 四、市场推广计划............................4 通用网络渠道推广........................4 直营市场推广............................4 区域代理市场推广........................5 五、营业额分析..............................5 产品定价................................5 直营市场预估............................5 代理市场预估............................6 六、资金需求................................6 . . 第一部分、项目介绍 一、项目简介： 通过互联网大数据、云计算、研发出智能高考志愿填报系统，减轻家长和学生的志愿填报工作量和烦恼。 前期：以高考志愿填报系统为核心产品切入教育市场。 后期：为家长及学生提供K12阶段后的升学咨询及相关服务。 二．目标人群： 有升学需求的高考考生及家长。 三、项目覆盖区域： 以陕西为核心市场，逐步拓展到陕西周边高考人口众多的省市（如四川、河南、山东等），最终覆盖全国。 四、项目优势： 1、教育行业，未来可拓展空间大，行业持久稳定； 2、互联网、大数据、云计算相关概念； 3、切实解决高考志愿填报痛点； 4、刚性需求，目标人群消费意愿强烈； 5、百亿市场规模，发展潜力巨大； 6、目前竞争少，属于蓝海。 五、项目风险： 从整体发展趋势看，高考志愿填报必将智能化、互联网化、个性定制化。但对于新事物，大众需要一个接受过程，品类教育阶段意味着宣传推广成本的增加，但同时也意味着未来有无限的可能。 项目背景分析 一、百亿市场规模： 教育部2017年公布数据显示，2017年全国参加高考人数约940万人，其中有约650万人能够被大学录取，而报考本科志愿有职业规划需求的学生大概有320万人左右，高考志愿填报拥有巨大的市场。 随着人工智能、大数据概念的兴起，2017年中国高考志愿填报付费用户规模预计达到22.1万人，较2016年增长26.01%，用户规模增长率自2014年开始波动回升，目前增长率有继续提高的趋势。 我国高考每年高考人数众多，但2017年高考志愿填报付费用户占当年高考生总数尚不足3%，整体比例非常低，有很大的市场增长空间。据艾媒咨询报告显示，高考招生改革将催生出上百亿的市场规模。 高考志愿填报痛点： 信息严重不对称： 由于各种原因，每个人掌握的信息量完全不同（如对专业的理解，院校信息，填报方法等），在信息不对称情况下，掌握信息量较多的一方将占据相对优势。 考生及家长对学校专业不了解： 学生对自己的兴趣不了解；专业五花八门、仅从字面根本无法了解；国家趋势，市场环境，各行业现状不了解等等，导致很多学生的专业最后都是根据家长的感觉填报。 正确的专业选择应该建立在学生兴趣、性格的基础上，结合国家发展趋势、行业现状，对目标填报专业有所了解后，择优选择。 3、学校众多，信息量大而杂： 全国高校众多，信息量巨大，如果从中筛选所需学校，使用传统渠道则需耗费大量的精力。 目前大部分获取相关信息的途径无外乎纸质资料和有哪些信誉好的足球投注网站引擎，网络