《“误极生悲”解析国内某无糖系乳饮料上市覆灭“惨案”》等20篇营销案例范文合集.pdf

20篇营销案例范文合集690 本人耗时半年，已精心整理各类市场营销管理案例、营销实战、职场礼仪等精品文档 合集，分享给每一位追求成功的人。一句陈安之经典语录：积极向上是所有成功者的特 质。—— 陈安之。更多内容欢迎点击：陈安之简介 目录 1. “误极生悲” 解析国内某无糖系乳饮料上市覆灭“惨案”…………………………2 2. 小故事见管理：推销与营销.……………………………………………………………5 3. 为什么张铁林“爷爷的爷爷”要说好.…………………………………………………7 4. 放手，给杜拉拉们一个空间……………………………………………………………10 5. 管理失败案例之：赵括纸上谈兵………………………………………………………14 6. 一个汽车经销商的求生之道……………………………………………………………17 7. “难得做一次甲方，还不整死丫的！”………………………………………………20 8. 8020原则，认认真真犯错误 .…………………………………………………22 9. 如何让知识管理在企业落地？…………………………………………………………27 10. 新华人寿：让渠道落地生根 .………………………………………………………30 11. 青岛啤酒“炫舞激情”成长记…………………………………………………………38 12. 金星：“第四名”的路怎么走…………………………………………………………43 13. 一毛不拔上头版…………………………………………………………………………49 14. ”Crossover”营销成功的密码.………………………………………………………51 15. 卡夫：食品链条上的资本猎手…………………………………………………………54 16. 竞争性蓝海战略…………………………………………………………………………61 17. 扩张之殇【案例】………………………………………………………………………68 18. 绩效考核为何适得其反 ——从绩效考核到绩效管理 ……………………………73 19. 滚筒洗衣机被进入“1499时代”………………………………………………………80 20. 终端不是光用钱就能砸开的……………………………………………………………82 “误极生悲” 解析国内某无糖 系乳饮料上市覆灭“惨案” 背景案例： A公司是国内乳饮料产销量数一数二品牌，在乳饮料、乳酸 饮料方面有着行业内不可撼动的地位。2004年7月，公司市场部经 过为期3个月的市场调研，除去看似精准的调研数据与UA分析 外，另外提报了如下市场建议： 1、 目前国内乳制品行业乳饮料系列中，高档定位、以生物 科技为先导的产品系缺乏，有深度开发潜力; 2、 因为气候与饮食的原因，43%以上的北方居民身体偏胖， 希望能饮用到有利于减肥瘦身的健康乳制品;同时，不少糖尿病类 型则希望能饮用到有利于自己身体状态的乳制品; 3、 北方气候干燥，27%饮用纯奶后有上火现象，同时由于亚 洲人绝大部分存在乳糖不耐症的遗传缺陷，致使不少北方对乳制 品望而却步，而利用乳酸菌发酵技术不仅能有效缓解怕上火而不 适、乳糖不耐等诸多症状，还能提高产品科技含量; 4、 虽然目前全国乃至全球都无法提炼出真正的无糖奶(因为 全世界还没有能将乳糖从牛奶中彻底分离出来的生产技术)，但作 为新产品的首创者，可以借助“无糖”的概念炒作一把，擅打擦 边球，燃起销售的巨火; 5、 以京、津、冀为代表的华北地区消费群，意识前卫，标 榜时尚，对乳制品质量有较深入认识，因此，新品推广当以此区 域为核心，辐射其他销售地带; 6、 …… 7、 综合以上调研结论，建议公司在京、津、冀地区上市一 款以乳酸菌发酵为技术依托、以“无糖”概念为产品USP、 以“时尚动力、轻松生活”为推广主题、以瓶装 220毫升及330毫 升为主导规格的无糖新品，依据相关统计数据及上市预测，上市4 个月销量能突破3000万，操作费用控制在180万以内。 公司决策层在看似合乎市场逻辑的建议报告的鼓动下，着 手“无糖”乳饮料系列新品的上市工作。瓶型设计、USP提炼、 口味测试、推广策略、铺市计划、SP跟进、广宣拉动等都步步到 位，不出40天，京、津、冀市场铺市率(新品店/目标店)达90%以