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TTT 战略联盟的对象选择是决定联盟成功与否的关键,必须经过详细地分析和论证 现有的供应商 战略联盟的对象 战略联盟的对象选择 指标 选择标准 指标 选择标准 X X X X X X X X 选择标准 X 1、世界著名的跨国公司或在中国的合资企业 是 否 2、历史供货量大且业绩良好 好 差 中 7、质量水平高且稳定 好 差 中 4、成本的竞争力 高 低 中 5、未来的成本降低潜力 6、技术上的协同性 高 低 中 3、战略上匹配或存在匹配的可能性 是 否 高 低 中 8、与??的竞争对手已经建立战略联盟 是 否 TTT 课题小组经过初步研讨确定了每种核心产品的前3-4名作为战略联盟对象选择的基础 战略联盟对象选择的基础 序 号 序 号 核心产品 供应商 核心产品 供应商 1 2 3 4 5 6 进 专 P S T晶 TTT C. 其它方面的建议 TTT 充分利用代理商的作用也可以缩短进口··的采购周期 进口··采购流程和采购周期 供应商 代理商 物流 L/C L/C 现在: 代理商仅起支付作用 供应商 代理商 物流 L/C L/C 未来: 代理商为??保留一定的库存 物流 物流 有一定的库存准备(如:1个月) TTT 现状1) 建议改善措施 研究开发 生产 新品开发过程中对关键元器件的规格要求不明确 设计更改比较频繁 BOM表的维护滞后 技术资料没有实行规范的电子化管理 技术资料的电子化管理(设专人负责) 对技术资料的更改作出严格的规定 BOM表及时维护并与操作采购的计划员进行良好的沟通 在研发的原理样机阶段对供应商进行初选时应该尽可能地提出所需··的规格说明 生产计划的确定太晚,为每月25日之后,没有给采购以提前量 生产计划仅提供一个月的需求和下一个月的需求预测 生产计划经常性的修改 生产计划为月滚动的计划 具体的生产安排实现周计划和日计划 后续生产计划的下达应该在每个月的上旬 生产计划应该具有较高的严肃性 为了使总体方案能够得到有效地实施,需要相应地规范采购的两个输入端:技术和生产的运作方式 1) 访谈的结果 TTT 罗兰?贝格建议??可以开始考虑通过电子商务来提高采购的效率,节约采购成本 供应链优化 降低流程成本 改进与供应商 的关系 与供应商更快地相互交流 更高的灵活性,有效合作 更强的供应商整合 加速内部流程 “无纸化”交流 缩短采购时间 减少自身库存 消除交流过程中断 降低流程复杂度 在全球范围内与适合的供应商合作 简化与供应商之间的流程 采购批量上升 提高价格透明度 I II III 电子采购 电子采购的潜力 最佳的 供应商管理 流程成本下降70% 采购成本节约 5–10 % 效果 资料来源:罗兰?贝格 TTT 电子采购:成本、时间和质量的优化潜力 潜力 质量 提高供应商的多样性 减少采购过程中的错误 标准化 ? 成本 在采购过程中减少人员联系 减少人员开支 通过大批量定购降低物料成本 可达 可达 可达 60 % 30 % 20 % 时间 减少流程时间 减少不产生绩效的活动,使有更多的时间用于采购活动 可达 可达 90 % 55 % 例子 资料来源:罗兰?贝格 TTT 法兰克福机场股份公司通过使用电子商务降低了超过85%的采购费用 定购成本下降 例子 时间[分钟] 成本[马克] 旧方法 新方法 识别需求 事前 - 市场考察 设计、定票要求 允许方法 预算控制和中期控制 资产记帐职责的检查 公开采购要求 市场考察(得到供给) 分析供给和分配建议 采购 购买控制 把货物送到货物接受处 设计货物进入登记 运输到定货者处 会计记帐 计算上的会计核算 处理贷方赁证的方法 价格上的会计核算 技术的和客观的核算 付款指示 总计 10 10 15 15 5 7 3 15 20 10 取消 7 8 25 10 5 取消 7 5 5 182 15.00 15.00 23.00 23.00 8.00 11.00 5.00 23.00 30.00 15.00 取消 11.00 12.00 38.00 15.00 8.00 取消 11.00 8.00 8.00 279.00 10 取消 5 取消 取消 取消 取消 取消 取消 取消 取消 1 2 取消 取消 取消 取消 取消 取消 取消 18 15.00 取消 8.00 取消 取消 1.061) 0.451) 取消 取消 取消 0.121) 2.00 3.00 3.181) 取消 取消 0.481) 取消 取消 0.481) 34.37 资料来源: 经理人杂志,法兰克福公司,罗兰?贝格 1) 占总成本中的部分成本 时间[分钟] 成本[马克] TTT 通过电子采购,有效地组合标准商品,使得成本平均节约12% 项目举例 商品组 总计 购买量1)[百万马克] 节约[百万马
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