保险营销技能项目一 .ppt

Company Logo Company Logo LOGO LOGO 编制保险商品营销计划 项目一 教学目标 本项目是保险营销技能训练中最重要的项目之一，旨在帮助学生在模拟的保险市场调查场景和实务操作环境下，通过教师直接的讲解、示范和答疑解惑，尽快熟悉保险营销市场调查相关业务，迅速掌握市场调查与营销策划相应技能，提高学生分析保险市场环境、保险市场需求和保险商品种类问题以及编制保险商品营销计划的能力。 Company Logo 模块划分 调查保险市场环境 1 调查保险市场需求 2 调查保险商品种类 3 编制保险商品营销计划书 1 Company Logo 模块1 调查保险市场环境 1 学习目标： 通过本模块学习，学生应了解保险市场环境调查的基本内容，明确保险市场环境调查的一般步骤，具备从事保险营销工作所必需的保险市场环境调查知识与营销策划相应技能。 2 工作任务： 编制保险商品营销计划书，在任务课题训练结束后写出参加保险市场营销调查训练的心得体会，并具体撰写一份保险市场环境调查实施计划(调查方案)。 Company Logo 实践操作 2011年4月5日 中国人民银行决定，自2011年4月6日起上调金融机构人民币存贷款基准利率。金融机构一年期存贷款基准利率分别上调0.25个百分点。按一般经济规律分析，中国人民银行的加息意味着市场资金成本上升，企业利润可能受到一定的影响，这必将给股票、国债、保险等市场带来巨大的冲击。这一点可以从加息后的沪深股市的大幅下跌，尤其是地产股价大幅下挫中得到印证。而现实情况是此次加息却成为保险股的利好消息，在央行宣布加息0．25％之后，来自保险行业的观点是，加息提升利息差，对保险业实质利好。 （资料来源：/wiki/topic/JI00000916.xhtml） 【材料阅读】 Company Logo 思考与讨论 你作为保险公司的营销人员，管理者要求你对此次加息政策对保险营销的影响做出分析，加息为什么会对保险业利好？并提出相应建议。 Company Logo 工作步骤 Company Logo 知识链接 保险营销环境分析 保险市场调查的种类与保险市场营销环境调查的基本内容 保险市场调查方案设计 保险市场调查报告的一般结构 Company Logo 市场营销环境 宏观环境 由一些企业不可控制的大范围的社会约束力量构成 。 营销环境 微观环境 与企业紧密相联，直接影响企业营销能力的各种参与者 。 影响企业市场营销活动的各种外界因素和内部因素的总和 Company Logo 分析宏观营销环境 宏观环境 自然物质环境 人口环境 科学技术环境 社会文化环境 经济环境 政治法律环境 Company Logo 分析宏观营销环境 人口 性别 人口 总量 人口 结构 地理 分布 家庭 状况 人口环境 人口的生理、心理差异和地理分布对消费者需求和企业市场营销的影响 Company Logo 分析宏观营销环境 经济发展状况 收入水平 消费状况 经济环境 Company Logo 分析宏观营销环境 机会 威胁 国内政治 法律环境 法律法规 政策方针 国际政治 法律环境 进口限制 外汇限制 劳工限制 绿色壁垒 政治冲突 政治法律环境 政治法律环境 Company Logo 分析宏观营销环境 教育状况 亚文化群 宗教信仰 价值观念 消费习俗 审美观念 社会文化环境 Company Logo 分析微观营销环境 企业本身 营销渠道企业 竞争者 社会公众 顾客 Company Logo 分析微观营销环境 公民团体公众 媒体公众 政府公众 融资公众 社区公众 一般公众 内部公众 Company Logo 调查保险市场环境 学习目标：在本任务中，学生应了解保险需求的概念、特征和种类以及保险需求现状，认识影响保险需求的因素，明确保险市场需求调查的基本目标及调查内容，掌握保险市场需求调查的组织方式和调查方法，具备从事保险营销工作所必需的保险市场需求调查知识与营销策划能力。 工作任务：写出参加保险市场需求调查训练的心得体会，具体撰写一份保险市场需求调查集体座谈报告。 Company Logo 实践操作 中国人民银行6日晚间宣布，自2011年7月7日起上调金融机构人民币存贷款基准利率。金融机构一年期存贷款基准利率分别上调0.25个百分点，其他各档次存贷款基准利率及个人住房公积金贷款利率相应调整。 　 这是央行今年以来第三次加息，也是金融危机之后第五次加息。在此背景下，　华泰人寿在近日推出全新分红型保险产品“吉富99”两全保险，是一款提供“满期保险金选择权”的分红型与