北京 启航国际3.0 营销案例 销售篇.pptx

启航国际3.0 营销案例 销售篇 目 录 一 项目概况 二 销售策略(推售/成交/价格/案场) 三 总结与启示 一 项目概况 项目概况 基本概况 绿地·房山启航国际3.0位属房山智慧城市试点核心区域内，打造北京首席智慧商务群。17万㎡的商务商业智能空间，4+N全新升级，包涵云办公、云公馆、云锦、饕界四大功能业态，集商务、居住、休闲于一体。创新“N”类业态，汇聚精品酒店、高端会所、运动健身、高端餐饮等灵活选择，为项目内部及周边区域提供业态丰富、功能齐全的资源配套。主打63.89平米通透户型，得房率、采光率俱佳：商业综合体为毛坯；住宅为精装修，精装标准为2000元/平米。 项目简介： 区位 北京房山区房山板块 物业类型 酒店式公寓 占地面积 98666m2 容积率 2.5 建筑面积 20762.1m2 最早开盘时间 2013-12-29 绿化率 30% 总户数 996户 车位配比 1：0.9 装修情况 精装修 物业费 2.59元/平方米·月 开发商 绿地集团北京京永置业有限公司 物业公司 北京绿地京城置业有限公司 全程营销 自销 规划布局 共9栋楼，均为小高层板楼 当前均价 2014年1月5日必威体育精装版推盘均价18851元/㎡ 项目概况 启航国际3.0项目位于房山地铁房山线广阳站南500米，启航国际三期共计996套房源，1至3号楼，12层，一层与二层为商业，三层以上为办公，4、5号楼为11-15层板楼，6、7号楼户型面积90-187平方米；8、9号楼，7层，一层与二层为商业，三层以上为办公房源，3.9米层高，8号楼户型面积127-169平方米，9号楼100-247平方米。 二 销售策略(推售/成交/价格/案场) 项目概况 营销概况 月份 成交面积(㎡) 成交套数(套) 成交均价(元/㎡) 成交金额(元) 2013年12月 1786 24 186742014年1月 7564 106 18828 142416831 2013年12月的开盘为启航国际三期项目第一次推案，本次推出1-9号楼，覆盖于整个项目，主推1#、2#酒店式公寓楼部分，位于小区西部，此次推案面积共计20762.1平米，354套房源，主力户型为45.54-68.4平米的一居室。截止目前，累计成交182套商品住宅，总面积14466平米，成交金额为267487217元。 项目概况 营销概况 2013.9.24- 2013.12.20 2013.12.29 2010.12.30-至今 推售节奏及价格 启航国际3.0于12月29日开盘，主推1#、2#酒店式公寓楼，12层板楼产品，位于小区西部，此次推案面积共计20762.1平米，354套房源，主力户型为45.54-68.4平米的一居室。 项目前期蓄客情况良好，项目为开发商自销，良好的蓄客是开盘当日热销的保障。 导入期、项目推广期 项目开盘热销 项目热销过后推广期 推广节奏 启航国际3.0于2013年9月24日首次在搜狐焦点网站进行营销推广，首次对外公布主力户型面积区间及预计开盘时间。 新浪乐居、腾讯房产、搜狐焦点三大房产网站均有此项目相关信息，资讯信息基本保持每月两条的频率进行广告宣传，临近开盘时间，加大宣传力度。 销售去化情况 住宅部分当天推出房源354套，开盘当天销售情况良好。 客户分析：启航国际3.0项目客户以年龄27-40岁为主，认购客户以房山区本地为主，少部分北京城区外溢客群；刚需为主，兼顾部分投资客户。 营销点评：启航国际3.0项目首次推盘去化率情况很好，因为项目紧邻地铁房山线广阳城站，一线直达金融街、中关村、CBD等商业中心，通达八方。 推广活动优惠活动 交2万抵5万的优惠，另有和搜狐网站合作的搜狐看房团活动，为开盘造势。 推广活动优惠活动 首期开盘开展交2万抵5万的优惠活动。 推广活动优惠活动 项目自12月开盘后现已进入持销期，后续将有新推案，暂无优惠活动。 推售节奏 首次开盘热销后，即刻在网上发布关于此次开盘热销新闻，但炒作力度不强，营造开盘热销态势宣传较弱，没能为后续持销打下良好基础。 新浪乐居、搜房、搜狐焦点三大房产网站自开盘后也均有相关信息，但信息更新频率不高，资讯较少，推广力度有限。 销售策略/ 推售策略 9 启航国际3.0于2013年12月29日开盘，本次推出1-9号楼，覆盖于整个项目。项目推的9栋楼中，1至2号楼，12层，一层与二层为商业，三层以上为soho灵动空间 ，主推房源为1、2号楼中64平方米的一房。3号楼81-121平方米，为项目自留做酒店之用，故未推出；4至6号楼，11层，一层与二层为商业，三层以上为甲级写字楼，3.9米层高，4、5号楼户型面积90-268平方米，6、7号楼90-187平方米；8、9号楼，7层，一层与二层为商业，三层以上为办公房源，