同致行 郑州正商龙湖项目前期定位策划思路 郊区低密 规划设计.ppt

* * * * * * * * * * 围挡要求： 体现形象与品质：看房通道中增加卖点展示及幸福生活场景，显得更加人性化，时刻加深客户对楼盘印象深刻，刺激其认可度及购买欲； 布置： 以围挡为主，看房路线 两侧布置围挡 看房路线区 发布时间：2009年12月5日 筹备阶段系统展示 导视系统展示 到位时间：2009年12月6日 关键点： 1、导视系统是售楼部的门面，是对 外形象展示的桥头堡，因此其设 计和制作尤为重要； 2、设计和制作应与售楼部形象一致 筹备阶段系统展示 1、大客户拓展 2、前期报纸软文炒作 3、12月6日售楼部装修完毕，销售物料全部到位，人员进场（外展售楼部） 5、 10年2月28日售楼部开放仪式（现场售楼部） 6、10年3月6日正商龙湖文化周活动 筹备阶段 第一阶段 第二阶段 准备/形象树立 销售整合期 认筹及开盘阶段 阶 段 划 分 阶段重点工作 4、 12月22日硬广出街（外展售楼部） 09年11月 12月—10年3月 10年3月---5月 营销推广第一阶段 时间跨度——2009年12月—2010年3月 营销目的——充分消化前期来访/电客户，积累新客户， 进行市场摸底。宣传上提升项目的整体卖点形象。 营销节点——会员正式招募 营销活动——VIP会员招募/产品发布会 媒体渠道——广告牌、报纸、有线电视、车体 宣传主题——城中央·首席都市综合体 工程形象——售楼处、样板房、前广场、示范园林区工程进行 认筹推广期 景观样板区 主题景观 参观通道 到位时间：2010年3月 关键点： 1、景观样板区建于底商屋顶，关键在于加速底商兴建； 2、基于成本考虑景观区设客户停歇区，设书吧； 为实现一期住宅的快速消化， 强烈建议克服各种困难，建造 实体景观样板区； 第一阶段系统展示 样板房 到位时间：2010年3月底 关键点： 1、样板房到位时间尤为重要，这对项目品质的提高，客户对项目信心提高 以及对开盘销售量的提高具有重大意义； 2、样板房档次应为中高端，装修风格应为欧式风格； 3、样板间为增加真实感应建于实体楼内，便于客户体验居住品质； 第一阶段系统展示 样板房具体要求如下： 二房装修以温馨为主，特别是次卧室应充分考虑小孩喜好，比如做成漫画主题房，布置有各类卡通玩具娃娃， 图片等。可用喜羊羊、奥特曼等； 三房及四房装修应更显气派与奢华，其书房的装修需高层次、高品味企业高层气派，书柜内所有摆设的书籍 不再是模型，而是真实书籍，书籍类别应以MBA，企业管理类，经济类、著名文学类为主。办公桌上摆放真 实IBM笔记本。书房书籍及笔记本可由客户自行查看，不再放置“请勿触摸”警示语； 屋内电视及所有家电全部为实物展示，并配置DVD机、功放机及音响，并在开放期间进行循环播放电影，并 允许客户随意进行操作； 屋内所有沙发，床，凳子等不再放置“请勿触摸”警示语，客户可亲自体验。置业顾问在介绍时可主要邀请 客户：您可坐坐看，感受一下您的家。（注意一周更换床套、沙发套等外套一次） 屋内厨房冰箱、厨具、水果、调味品、碗盆碟杯等一应俱全，冰箱可放置饮料和水果，如客户携带有小孩可 供其享用，从而增加情感营销因素； 屋内增设香气释放器，让整个屋内充满清香，充满家的味道； 室内空调均为冷暖两用，冬天及夏天必须开启； 样板间主要户型特点及户型功能区添加注释，如：L型厨房、玄关、超大阳台、落地飘窗等； 项目样板房的装修是项目的展示核心部分，是直接打动客户购房心理的主要组成部分。因此，样板房不单单只是项目产品的展示，应给人一种家的感觉。我项目将打破以往传统样板房的限制，进行更多的革新，给予客户更多家的体验。 样板间布置关键点 时间：2009年12月 地点：郑州企事业单位大企业为重点，兼顾地市大客户； 人员：置业顾问及项目组成员； 形式：主动上门拜访，诚见主要负责人； 目的：主动联系大客户群体，积极洽谈团购事宜。为日后项目开盘销售做铺垫，为扩大项目影响力打基础； 大客户拓展 正商龙湖项目第一阶段活动 第一阶段系统展示 售楼部开放日 时间：10年2月28日 地点：正商龙湖售楼部 人员：发展商项目公司领导及同致行公 司领导、散客、意向大客户； 形式：领导讲话、售楼部节目表演以及 接受客户咨询； 目的：引爆市场，提高市场关注度，增 强客户信心； 正商龙湖项目第一阶段活动 第一阶段系统展示 正商龙湖文化周 正商龙湖项目第一阶段活动 时间：10年3月 地点：正商龙湖售楼部 人员：来访客户； 形式：现场展示未来憧憬； 目的：郑州市高级白领阶段买得起的高档项目， 城是