第九,十课、大学生创业机会的寻找和捕捉.ppt

* * * * * * * * 一个无中生有的产品，面临的最大问题就是如何让消费者认知和接受。大部分先行品牌的做法都是采用高频率的广告轰炸，但这是一种非常冒险的行为，失之毫厘，就会让自己在市场引爆前弹尽粮绝，为他人做嫁衣，成为先烈。推出产品后，万燕投入了数千万元广告费教育市场，同时向11家音像出版社购买版权，推出碟片。几年的呕心沥血，终于开创了一个市场，打造了VCD这一品牌，并形成了一套成型技术，但是先期的投入过大，使得万燕在VCD市场刚刚打开局面的关键时刻财源枯竭，市场动作不得不延缓。 没有申请专利保护，同时资金主要沉淀于技术开发和市场开拓阶段，与“爱多”等品牌花巨资投放广告制造声势相比，“万燕”的市场营销显得力不从心，未成声势，市场份额被蚕食殆尽，最后落得为他人作嫁衣裳。 世界第一部数码相机诞生于柯达 　赛尚先生于1973年加入柯达，整个七十年代都是一个人独立贡献者身份工作于KAD研究室，在1973年与柯达一位主管短短1分钟的交谈，促使他寻找合适的存储介质、建造原型，那位主管简单的提到说有一种硅材料可以感光，可以尝试能否应用到新型相机中。 他在1975年设计了首部数码相机和回放系统，现在仍在柯达服务，负责柯达商业事务部的IP保护工作。 柯达：错失数码相机头班车 在持续亏损8个季度之后，柯达在前年（2006年）第四季度终于扭亏为盈，但全年仍亏损6亿美元。2007年是柯达三年重组计划的最后收官之年。在过去的2年中，从柯达总部罗切斯特到遍布全球的众多卤化银和胶卷工厂被相继关闭或出售，一些业务被外包或卖掉，有3万人为此丢掉了工作。 格兰仕：低成本教育消费者 90年代初，国内微波炉的产量已经突破10万台，但基本以出口为主。中国的消费者对它的印象就是“可以热剩饭”，谁会花费近千元来尝这个鲜？ 1995年，格兰仕投资数万元，以合办栏目的方式，在全国几百家新闻媒体上开辟微波炉知识窗、微波炉菜谱500例专栏，系统介绍微波炉的好处、菜谱以及选购、使用方法等，指导消费者使用微波炉。 1996年底，在北京、上海、广州、南京、杭州等全国十余座大城市举行了“首届微波炉烹饪大赛”，大赛引起了全国各地微波炉消费者的极大兴趣。同时组织国内专家编写微波炉系列丛书，免费赠送?100?多万册；精心制作数百万张微波炉知识光碟免费送出，使微波炉概念得以迅速普及。 ?在这场教育消费者的过程中，格兰仕几乎成为了中国消费者心目中微波炉的代名词。 在很多城市居民都接受微波炉的概念后，1996年后的三年里，格兰仕连续发动三次大降价。2000年，格兰仕的市场占有率上升到76%，更为重要的是，它的产销规模也由1995年的20万台，上升到2000年的1000万台。? ? 还有多少先烈？ 中国第一个方便面生产商上海益民无人知晓。（1986年）? ?中国第一瓶洗发露——蜂花淹没在花丛中。（1979年）? ??中国第一台直排燃气热水器玉环热水器被排挤在外。（1979年） ??中国第一部矿泉壶百龙销声匿迹。（1991-1996） ??中国第一部PDA快译通陨落了。（1992） ??中国第一冰茶概念的创导者“旭日升”被市场冻结。（1994） 评价创业机会价值的基本框架 对创业者来说，关键在于如何能够从众多机会中找寻出有价值的创业机会，并采取快速行动来把握机会。 蒂蒙斯的创业机会评价框架 刘常勇的创业机会评价框架 评价创业机会价值的基本框架 蒂蒙斯的创业机会评价框架，涉及行业和市场、经济因素、收获条件、竞争优势、管理团队、致命缺陷问题、个人标准、理想与现实的战略差异等八个方面的53项指标。 表3.2 创业机会的评估标准 准则 吸引力 最高潜力 最低潜力 行业和市场 改变人们生活和工作的方式 只有不断提高 市场 市场驱动、市场识别、收入夹缝市场的不断再现 不集中，一次性收入 顾客 可以达到、订单 对其他品牌忠诚或者无法达到 用户利益 小于1年的回收期 3年以上的回收期 增值 高，提前支付 低，对市场的影响力极小 产品生命 长久 不长久 市场结构 不完美的、分散的竞争或新兴的行业 高度集中或成熟或衰退的行业 市场规模 1亿～10亿美元的销售能力 不可知，少于2000万或几百万美元的销售潜力 成长率 以30%到50%的速度成长 收缩的或少于10% 市场容量 达到或接近全容量 容量不足 可达的市场份额（5年内） 20%或更多，市场领导者 少于5% 成本结构 低成本的提供者,成本优势 不断下降的成本 准则 吸引力 最高潜力 最低潜力 经济性 实现盈亏平衡/正现金流所需时间 1.5～2年以下 ４年以上 投资报酬率潜力 每年25%以上；高价值 少于15%～20%；低价值 资本要求 低到中等，有资金基础 很高，没有资金基础 内部收益率潜力 每年25%或以上 每