商道比赛低端总结.ppt

商道比赛经验分享 CEO汇报 目录 1 2 3 5 初期战略规划 战略执行状况 战略效果 整体反思 4 战略调整 1. 初期战略规划----市场状况 总体看长三角、环渤海和珠三角、中西部的需求在这10年间都在增长。11年的市场长三角和珠三角的需求的差不多，环渤海偏少，12年开始长三角开始快速增长，反而环渤海和珠三角增长得比较缓慢，但是珠三角的需求略高，长三角到16年增长开始缓和，珠三角到17年开始快速增长，中西部的需求较低，但也是缓慢增长。 1. 初期战略规划 公司定位：走低端市场，但是不做贴牌(ps:老板说再做贴牌是狗。努力憋笑中） 公司战略：成本优先战略 一开始我们的目标是这样的 这样的 还有这样的 理想 现 实 后来我们不得不选择了这样的 这样的 还有这样的 第一年定位于高端市场，因为决策失误，导致损失惨重。转行于中低端市场，质量等级有明显波动。 2. 初期战略规划 广告投入逐渐增加 2. 初期战略规划 2. 初期战略规划 定位低端市场，价格尽可能降低，薄利多销。 2. 初期战略规划 3. 战略调整 3. 战略调整 4. 战略效果 4. 战略效果 4. 战略效果 无利不起早，劝你为人善良 从以上图可以看出：从11-21年，总资产和总所有者权益大体走向是上升趋势，而总债务大体走向是波动趋势。可以得出公司盈利客观。  1.在战略目标选择上并不坚定，从走高端开始而后期又转变为低端，目标不确定道路不明晰。 2.在投资策略的时候过于畏首畏脚，瞻前顾后，没有放开很大胆地去尝试。 3.后期由于生产成本控制不得当，造成了一些不必要的损失 。 4.整场比赛对贴牌市场的预估都有误差，没有很好地控制在贴牌这一方面的盈利。 5.操作失误过多，例如没有提交数据，最后一年莫名开了40家专卖店。 经 验 总 结 1 定位低端市场、 要控制成本，质量方面不用太高 5. 整体反思 2 3 零售商与专卖店数量的数量需要自己把控。 要随时留意市场动态，根据市场调整战略 This Is The End Thank You 谢 谢！ 放映结束 感谢各位的批评指导！ 让我们共同进步