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农夫山泉股份有限公司战略分析 院系：经济与管理学院 班级： 09级工商管理 学号： 0916010022 姓名： 谢 龙 农夫山泉股份有限公司案例分析 \o 查看图片 ?? 农夫山泉股份有限公司 农夫山泉股份有限公司成立于1996年，是中国饮料工业“十强”企业、农业产业化国家重点龙头企业之一。公司的核心品牌“农夫山泉”为中国驰名商标。 公司名称： 农夫山泉股份有限公司 总部地点： 浙江省杭州市 成立时间： 1996年 经营范围： 饮料生产企业 公司性质： 股份有限公司 公司简介： 　　自1997年起，农夫山泉公司相继在国家一级水资源 保护区广东省万绿湖（供应 香港的源头水）、吉林省长白山靖宇矿泉水保护区、 南水北调中线工程源头湖北 丹江口（2008年奥运期间开始向 北京供水）以及天山冰川区新疆 玛纳斯建成七座国际领先的天然饮用水及果汁饮料生产基地。农夫山泉的这种优质水源的战略选择以及世界领先的生产设备，在全国饮料饮用水行业中是独一无二的。 　　公司生产和经营的产品有天然饮用水、果蔬汁饮料、功能饮料等三大系列，主要有农夫山泉天然水、农夫山泉天然矿泉水、农夫果园果蔬汁饮料、农夫果汁汽水、“尖叫”系列功能饮料、农夫汽茶等。 公司发展简史： 2003年9月农夫山泉天然水被 国家质检总局评为“中国名牌”产品。 农夫山泉天然水在2002年首批获得国家质检总局授予的“产品质量免检”证书；2004年初公司首批获取国家食品质量安全市场准入认证和产品质量安全（QS）标识。 　　 中国商业联合会和中华全国商业信息中心（原国家国内贸易局商业信息中心）联合发布的全国大型零售企业暨消费品市场监测报告显示：从1999年至 2002年，在瓶装饮用水十大主导品牌中，农夫山泉的市场综合占有率连续四年排在第一位。 　　2007年4月，中国商业联合会、 中华全国商业信息中心授予农夫山泉股份有限公司荣誉证书，根据全国大型零售企业商品销售调查统计显示：“农夫山泉”牌瓶装饮用水连续五年（2002-2006）荣列同类产品市场销量第一位。 　　2006年农夫山泉股份有限公司饮料总产量、销售收入、利税、利润的增幅在饮料工业“十强”企业中均名列第一。 　　2003年公司创造性地推出 农夫果园混合果汁饮料和农夫果园100%果蔬汁；又开发了尖叫系列功能饮料，均获得显著成功。 　　农夫果园上市当年其市场综合占有率即在全国果汁饮料十大主导品牌中跨入第七位；到2006年，在果汁饮料前十个品牌中名列第五。由此，农夫山泉公司从单一瓶装饮用水公司跨入综合性饮料生产企业强者之列。 　　2005年至2006年，根据市场需求，公司陆续推出浆果奶昔果奶饮料和农夫茶饮料两种新品。 农夫山泉品牌被国际专业市场调研机构公布为最受 消费者欢迎的产品。全球最大市场研究机构—— AC尼尔森公司发布 中国城市消费市场报告，公布农夫山泉为国内消费品最受欢迎的六大品牌之一，农夫山泉是其中唯一的本土品牌。 农夫山泉的四大品项： 农夫山泉；农夫果园；尖叫；水溶C100 1.农夫山泉——饮用天然水 2000年起，农夫山泉全面生产天然水。 目标消费者：所有关注健康的消费者。 农夫山泉五大水源地： 国家一级水资源保护区千岛湖；吉林长白山天然矿泉水保护区；南水北调中线工程源头丹江口水库；华南最大国家级森林公园万绿湖；新疆玛纳斯。 农夫山泉三大理念： 环保理念：从不使用城市自来水，每一滴农夫山泉都有它的源头 健康理念：天然的弱碱性水，不添加任何人工矿物质 天然理念：坚持水源地建厂，水源地灌装 2.农夫果园——喝前摇一摇 农夫果园2003年一上市，即引起市场轰动，是这一年最为成功的饮料新品牌之一，列为市场综合占有率第七位。作为竞争激烈的饮料市场中的新生力量，这样的成绩是相当骄人的。 农夫果园——30% 我们坚信：好果汁是种出来的 开创混合果蔬先河 3. 尖叫——功能饮料 同类产品：百事的佳得乐，乐百氏的脉动，娃哈哈的激活等 三个口味：植物，活性肽，纤维 国内独有的运动盖 主要消费人群：儿童；学生；年轻人 4. 水溶C100——创新产品 08年5月上市，果汁饮料新品类，农夫山泉创新产品 同类产品：娃哈哈HELLO-C;汇源柠檬ME 主要消费人群：15岁以上的学生，都市白领等追求时尚品质生活的消费者。 C100的三大特点： 配方新颖；功能诉求；包装时尚 企业环境分析： （一）、一般环境分析 1、政治环境 食品卫生法的修改始于 2004 年。当年 7 月 21 日召开的国务院第59次常务会议和2004.9.1日国务院发布的《关于进一步加强食品安全工作的决定》，要求国务院法制办抓紧组织修改食品卫生法。 2004 年 7 月，国务院法制办成立