营销专业毕业论文：“七格格”女装网络营销策划方案.doc

　　任务概要 　　对于很多人在淘宝上购物，已经变得越来越普及。淘宝网2011年6日在淘宝上发布了2010的网购数据，数据显示，2010淘宝网注册用户达到3.7亿，在线商品数达到8亿。在过去的一年里，淘宝网平均每分钟售出4.8万件商品，其中包括864价衣服，可以说服装的销售量在网络营销方面是非常客观的，特别是到了换季的时候。然而并不是所有的服装类淘宝店都能做的很成功，在网店运营过程中，经常会遇到诸如商品、物流、售后服务等方面的问题。 　　基于这样的事实，本文着重对女装服装类淘宝店进行了比较全面的研究，针对“七格格”服装类淘宝店在运营过程中出现的各种问题，给出了相应的营销策略，希望能指导女装类淘宝店更好的发展。 　　关键词：女装类淘宝；淘宝店；网络营销；网络推广一、市场分析 　　一、营销状况 　　七格格TOP潮店创立于2006年8月。2009年年初开始进入快速发展阶段，一时间由一皇冠上升至四皇冠。每期宝贝数量保持在400款左右，并快速更新，09年，“七格格TOP潮店”在淘宝的营销推广从单一的单品推广向整合营销靠拢，在此期间一共销售了三万件衣服，而2009年仅8月一个月，销售额就达到了180万元。甚至很多日本、港台客户闻讯而来，产品以欧美、日系为主要风格，拉进前卫时尚与生活的距离，努力打造为年轻女性时尚穿搭的潮流女装店铺，七格格品牌的最终目标是从追随时尚，到引领时尚，创造时尚，为忠实消费者们提供超前一步的潮流体验。 　　二、策划原因 　　1、在淘宝上购物，已成为大多数人的抉择，网络的发展为服装品牌的整合开辟了一条新途径。 　　2、信息时代火速发展中。网络资源的最大优势在于快速、低廉、高效、且具有互动性。信息传播面广。 　　3、电子商务打开了商品的流通渠道。 　　4、涉及范围广。可以提升、拓展、纵深服装品牌的形象、价值。 　　5、塑造了很好的品牌形象，值得推广。确保服装品牌传播的一致性、持久性、实现服装品牌在消费群中的内化，最终获得市场份额、竞争力的提升。 　　三、未来发展前景 　　1、领跑中国潮流时装成为行业时尚方向标。 　　2、在未来，它可能会开线下门店。 　　3、会做时尚资讯，对外品牌推广会上时尚杂志。 　　4、完全有实力发展成为一家时装公司。在淘宝以外的购物网站，已经有5家在做七格格的代理。而国外经销网站已经发展到法国、西班牙、等全国各地。 　　5，品牌形象重新升级 　　四、竞争状况 　　1、信誉值的竞争。 　　2、创新能力不足。发展战力薄弱。 　　3、品牌研发能力薄弱。场品牌竞争激烈，利润率下滑，小批量、多品种生产需求增加，成本提升，库存周期缩短的压力不断增大，传统市场准入门槛提升，国产品牌服饰不断发展壮大，市场竞争日趋激烈;在竞争和成本的双重挤压下，众多服装厂商的平均利润率下滑;终端消费人群需求不断细分，小批量、多品种生产需求增加。 　　4、恶性竞争问题。现如今越来越多的创业者发现电子商务是一个创业的捷径，所以蜂拥而至，例如：淘宝公司提高商店开店让小商家很难立足，即使是一些皇冠钻石店也面临利润微薄的窘境，再加上服装同质、低价导致服装网络营销恶性竞争非常严重。 　　二、SWOT分析 　　一、优势分析 　　1、经营理念更新:建立行业门户网站，及时发布行业消息，将行业信息贯彻到企业当中去，而企业的动态又会直接反馈到行业中去，行业和企业相辅相成，相互促进，利用行业优势为企业服务。不断的创新，有很强的创新精神。 　　2、技术优势：利用电子平台，发挥网络的优势，通过电子商务的形式开展商务活动。 　　3、成本优势：利用电子商务，减少了很多现实中不必要的环节，利用行业性优势降低物流成本，利用电子信息手段，提高交易效率。 　　4、信息优势：互联网不断壮大中。 　　5、利用网络推广，提高了知名度。 　　6、价格优势：在网络平台上降低了交易成本，在公开的环境中，“货比三家”的行为非常方便，竞争之后的价格下降，从而吸引更多的需求者到我们的店铺来，带动更多的企业，如此循环往复，成为良性循环。 　　二、劣势分析 　　1、新技术营销策略的不确定性造成选择上的模糊与困难。 　　2、网络销售能力的不确定性，网站建设功能的不确定性。 　　3、建立门户网站，进行网络营销，也许会受到同类服装业网站、人才招聘网站的限制，与我们形成竞争，争夺企业和客户资源。 　　4、开发初期用户缺乏信任感。 　　5、行业规模小，对网站的发展与开拓具有限制性6、缺乏本土很有特色的品牌，面对国际市场的知名品牌，竞争压力大，行业类品牌意识不足，产品质量参差不齐。 　　三、机会分析 　　1、随着人们生活水平的提高，网络技术和物流业的发展，越来越多的人已经向网购进军，既节省时间，选择的区域广。都想追求时尚个性化，潮流的多元风格，而女装是最多时尚变化的领域，多数都是审美能力很强的人，接受能力强