营销策划实训手册.doc

PAGE PAGE 4 营销策划实训手册 手册使用人 所在班级 指导教师 1 营销策划概述 1.1 营销策划 营销策划是指策划人员根据企业现有的资源状况，在充分调查、分析市场营销环境的基础上，激发创意，制定出有目标并能保证实现的一套策略规划。 1.2 营销策划的一般程序 确定策划目的 确定策划目的 收集和分析信息 创意构思和提炼 制定策划方案 方案评估与论证 实施和控制方案 测评策划效果 市场营销目标 市场营销战略 市场营销策略 策略实施计划 实施计划控制 宏观环境分析 微观环境分析 行业环境分析 1.3 营销策划书的一般格式 1 企业概述 1.1 企业介绍 1.2 产品介绍 2 市场环境分析 2.1 宏观环境分析 2.1.1政治法律环境分析 2.1.2 经济环境分析 2.1.3人口环境分析 2.1.4 社会文化环境分析 2.1.5 自然环境分析 2.2 微观环境分析 2.2.1竞争对手分析（4PS） 2.2.2 消费者分析（市场细分及各细分市场特点） 2.2.3 企业内部环境分析 3 目标市场策略 4 营销组合策略（针对以上环境分析制定） 4.1 产品策略 4.2 价格策略 4.3 渠道策略 4.4 促销策略 5 其他营销策略 6 策略实施 根据以上策略提出具体实施方案 7 策略实施评估 6.1 评估目标 6.2 评估体系 2 营销策划实训概述 2.1实训目的 通过学生参与企业实际营销活动，根据企业实际情况对部分营销活动进行策划，形成方案或策划书，让学生掌握企业营销策划的具体方法和程序，能够运用所学市场营销知识解决企业营销中存在的实际问题，提高策划理论的应用能力，较熟练掌握营销策划方法与技巧。 2.2 实训时间 2007年3月 2.3 实训基地 1、沈阳中兴商业大厦 2、沈阳保真超市 3、沈阳维实数码公司 4、沈阳鸿达信息公司等 2.4 策划课题 根据实习单位的习要求不同，而选择不同的营销筹划题目。 ３ 实训计划表 3月19日———————— 实习动员 3月20日———————— 向实习单位报到，开始三周的实习。 3月20日至4月6日——— 在企业调研实习。 4月9日———————— 返回学校，上午在系实验室集中。 4月9日至4月11日——— 在学校进行调查数据的整理、进行实际策划工作， 按小组制作ppt材料。 4月12日下午—————— 各小组汇报策划方案 4月13日下午—————— 优秀策划方案向大家作汇报。 上述内容不是不可以改变，我们按照企业单位的实际要求，可以创新安排，符合实践的需要。 3月 1、讲解实习的目的、内容 2、实习计划安排 3、安全教育 讲座要点4、营销策划知识讲座 讲座要点 3月20日至 4月6 4 成绩评定 1、考核实训成绩指标体系 学生实训成绩考核依据实习纪律执行情况、市场调查情况、市场营销策划报告的书写情况、策划方案的可执行性、委托企业评价等，按优、良、中、及格、不及格来评价。 实训结束后将视情况评选优秀策划方案1—2个，给予奖励。不及格者将在下一轮实训中重新考核。 2、实训总结与自我评价 3、实习成绩评价表 内 容 实习纪律 市场调查 策划报告 方案可行性 企业评价 总 分 比重 10% 10% 20% 30% 30% 得分