集中化战略实例.doc

　　集中化战略在企业的运用 　　--以汕头市金茂电光源实业有限公司为例摘要 　　本文通过对汕头市金茂电光源实业有限公司进行调查分析，总结集中化战略在企业 　　中运用的利弊，对集中化战略的实践进行了一系列探究。 　　关键字 　　电光源 车灯 行业竞争 集中化战略引言 　　本小组成员于 　　2010年7月15日至8月15日对汕头市金茂电光源实业有限公司进行走访调查，对其公司的经营理念、经营宗旨、经营目标有所认识。由于该公司至今已发展成为集设计、制造和销售为一体的汽车、摩托车全系列灯泡的骨干企业，本 　　小组成员通过对该公司在行业竞争中的发展战略--集中化战略进行深刻的探讨与研究，并就此发表本次调查研究的感受与启示。 　　一、公司简介 　　汕头市金茂电光源实业有限公司，成立于1997年，至今已发展成为集设计、制造和销售为一体的汽车、摩托车全系列灯泡的骨干企业。 　　金茂公司生产的品种主要集中在汽车、摩托车的全系列灯泡这一领域，目前，公司每年能生产8000万只汽车、摩托车的全系列灯泡。2004年公司通过ISO9001质量 　　管理体系认证，同时产品质量获得德国公共道路交通法律的型式认可。该公司生产的H7等10多个品种已获得欧洲标准化组织（TüV）的E-MARK认证。其产品除国内市场外，大部分远销欧洲、中东、中南亚及南美各国，并得到了广大用户的一致 　　赞誉和业内同行的广泛认同。 　　金茂公司的经营理念是“诚信、 敬业、持续改善”。经营宗旨是“努力追求卓越”。 　　经营目标是“制造一流产品，追求一流效益”。 　　二、行业竞争状况 　　 近年来，随着整车产销量快速增长，零部件市场发展迅速，新技术的应用，整个宏观经济环境的变化，车灯行业呈现出了一些新的特点。 　　 首先，体现在车灯市场配套体系基本稳定。整车产销稳步上升，带动车灯产品产销量不断提高。这是因为车灯属于专用件，不同车型有不同的车灯。导致车灯企业与整车厂的合作关系非常紧密。从一款车型的最初设计起，车灯企业就与整车厂开始了合作，他们共同承担车灯的研究费用，分担研究的风险。由于每款车灯都涉及模具、技术参数、知识产权等一系列问题。因此，一款新车确定后，其配套车灯企 　　业和供应体系就固定下来。在较长一段时间内，车灯的市场配套体系都比较稳定。 　　第二，当今车灯市场竞争主要表现形式是品牌和质量的竞争。主机厂在开发新车型时就选定车灯供应商，挑选指标在于车灯企业的技术研发实力、产品质量、产能、 　　价格优势。为新款车型配套，车灯企业要投入大笔资金，其中部分费用是和整车厂共同分摊的。车灯企业的口碑、市场表现和实力，都将影响整车厂的抉择。品牌对于车灯企业的长远发展尤为重要。在这种情形下，车灯企业如何提高自身品牌竞争力，成为关乎自身生存的重要议题。 　　 　　第三，新技术的广泛运用，导致以往在高端车型中才应用的技术慢慢的普及开来。 　　由于汽车市场竞争日益激烈，新车价格不断下降，整车厂背负的成本压力不可避免地转移到配套零部件供应商身上，成本控制成为各家车灯企业必须面对的问题。业内人士认为，随着成本控制越来越严，系统内配套的利益保护体系将渐渐被打破。 　　成本控制能力不适应市场需求，是目前许多零部件企业的短板。面对成本控制的巨大压力，有些零部件企业以次充好，导致整车召回事件频频发生。如何在控制成本的同时，保证产品质量一致性，是车灯企业在新形势下面临的难题。 　　第四，表现在自主品牌面临着新的机遇。由于成本、服务等方面的优势，自主品牌 　　车灯企业越来越多地受到合资或外资主机厂的重视。一些自主品牌企业规模能够随着车市发展而快速扩大，研发、制造投入力度不断加大，未来几年会有良好的发展前景。另外，由于部分主机厂开始对车灯供应商进行整合，建立核心供应商。导致一些规模小的缺乏研发能力，制造水平不够高的自主品牌企业难以进入主流市场。 　　有关专家指出，车灯行业将出现新一轮洗牌，规模小的企业将被并购或退出市场。 　　面对这这样的行业环境，汕头市金茂电光源实业有限公司秉承着诚信、敬业、持续改善的经营理念，努力的追求卓越，与整车厂建立起紧密的合作伙伴关系，把生产经营集中在车灯这个领域。该公司在运营过程中运用了集中化的战略，追求制造一 　　流的产品，追求一流的效益，在车灯行业中站住脚跟。 　　 　　三、金茂电光源实业有限公司的集中化战略 　　1、对集中化战略的认识 　　说起集中化战略（focus），学过管理学的人首先想到的就是迈克尔·波特的《竞争战略》。作为三种基本竞争策略之一，集中化战略为广大中小企业所选用。 　　那么首先什么是集中化战略呢集中化战略也称为聚焦战略或者专一化战略，是指 　　企业或事业部的经营活动集中于某一特定的购买者集团、产品线的某一部分或某一地域市场上的一种战略。这种战略的核心是瞄准某