论产品的定价策略与技巧——论文.doc

　　高等教育本科毕业论文 　　论产品的定价策略与技巧 　　摘要 　　本文从企业定价目标、定价步骤、定价方法、定价策略和定价技巧等几个方面，全面地论述企业产品定价的策略与技巧。首先，企业要根据自身发展战略，制定定价目标；其次，企业定价要遵循一定的步骤和方法，并根据复杂的市场情况，采用灵活多变的定价策略和技巧确定产品的价格。本文重点讨论了企业产品的定价基本策略和定价技巧。分别从新产品定价、心理定价、折扣定价、歧视（差别）定价及价格调整等不同方面、采取不同的策略进行阐述各种定价策略和技巧。 　　总之，价格是企业营销组合中的一个重要因素，价格的高低往往直接影响着产品在市场中的地位和形象，影响着顾客对产品的接受程度和产品的销路。因此，企业在对产品进行定价时必须要有一定的策略与技巧。 　　关键词：定价策略目标步骤技巧　ABSTRACT 　　ABSTRACT 　　Thisarticlefromenterprisepricinggoals,pricingsteps,pricingmethod,pricingstrategyandpricingskills,etc.,comprehensivelydiscussedstrategyofenterpriseproductpricingwithskills.First,enterpriseshouldaccordingtotheirowndevelopmentstrategy,makepricinggoals;Secondly,theenterprisepricingtofollowcertainstepsandmethods,andaccordingtothemarketsituation,usingcomplexflexiblepricingstrategiesandskillstobesureofaproductsprice.Thispaperdiscussesthebasicstrategyofcompanyproductpricingandpricingskills.Newproductpricing,respectively,discountpricing,psychologicalpricediscriminationagainst（difference）pricingandpriceadjustmentandotheraspects,adoptingdifferenttacticselaboratesthevariouspricingstrategiesandskills. 　　Inshort,thepriceistheenterprisemarketingmix,animportantfactorinthehighpriceoftendirectlyaffecttheproductinthemarket,thestatusandimageofproductsaffectsthecustomeracceptanceandthesaleoftheproducts.Therefore,theenterpriseintheproductpricingmusthavecertainstrategiesandskills. 　　Keywords:Pricingstrategytargetstepstechniques目录 　　目录 　　一、问题的提出……1 　　二、企业产品定价目标的选择……1 　　三、定价的步骤……3 　　四、定价的主要方法……4 　　（一）成本导向定价法……4 　　（二）需求导向定价法……5 　　（三）竞争导向定价法……5 　　五、定价基本策略……5 　　（一）新产品定价……5 　　（二）心理定价……6 　　（三）折扣定价……6 　　（四）歧视（差别）定价……7 　　六、价格调整策略……7 　　（一）主动调整价格……7 　　（二）竞争者对调价的反应……8 　　七、定价技巧……9 　　（一）比较定价技巧……9 　　（二）价值导向定价技巧……10 　　（三）差别定价技巧……10 　　（四）模糊定价技巧……11 　　（五）俘虏产品定价技巧……11 　　（六）产品组合定价技巧……12 　　八、结论……12 　　主要参考文献……13 　　论产品的定价策略与技巧 　　1 　　论产品的定价策略与技巧 　　一、问题的提出 　　首先来看一个故事：一个美国商人从国外购进了一批做工精细、质量上乘的礼帽，为了增加竞争力，商人把价格定在和其它一般礼帽一样的水准，可销路并没有比别人的更好，这让他很奇怪，因为这批礼帽真的是非常精致、漂亮，于是他降低价格来销售，但是销路也没有明显提升。一天，这个商人生病了，他委托同样做小生意的邻居帮他代卖这些礼帽。 　　但是，这个邻居在销售时把那个商人写的价格：12美元错