成都极地海洋世界二期商业推广.ppt

开源： 梳理商业和海洋世界的关系，形成并行的商业价值模型； 扭转客户的既有认知观点，让商业的依附关系变为并行关系，在大城南的商业平台上去贩卖，给以投资客和商家更有力的信心； 提升项目商业的整体价值感，在大城南范围内去占位，影响全域成都及外地投资客和商家； 极地海洋世界商业二期案名 成都极地海洋世界◎蓝海中心 极地海洋世界商业二期定位语 成都南中心·首例主题式复合休闲慢游中心 创意表现 报广 * 成都极地海洋世界面世回顾： 经过3年筹备， 10年7月正式对公众开放，成都人看到了海。 10年商业正式发售，成都南中心有了复合型休闲娱乐基地。 10年，成都地铁1号线开通，海洋世界距离成都更近一步。 商业推售面临的问题： 人气不足，导致商业推售受阻。 客户投资信心不足，保持观望态度。 我们的解决方案： 固本+开源，让商业价值更上层楼 －固本－ 依托极地海洋世界旅游资源，现房商业，既有招商成果的示范效应，吸附人气。 这是解决人气的根本手段。 我们可以通过以下几个方向发力 系统性建立自身娱乐品牌: 加强特色游乐观光项目传播力度，突出娱乐的互动性和参与性。 如欢乐谷的万圣节狂欢品牌、南湖啤酒节等。 有了不断的参与性活动，传播才有刺激点，项目才有市场声音，才会挑起投资者、经营者的赚钱欲望。 针对青少幼年学生群体，联合学校，举办海洋世界开放式参观，门票折扣甚至免费游览。 在半年内就有了不断的稳定客流。 资料链接： 截止2010年底，成都市共有中小学1106所，普通高校40所，幼儿园1660所，在校中小学生共156万人，在园幼儿26.7万人，普通高校本、专科在校生54.1万人，硕士研究生4.5万人。 和CD-3台“相亲进行时“主办相亲节目，我们免费提供场地 与国家海洋局极地考察办公室商谈，成立“极地海洋科普教育基地”（借用青岛极地海洋公园资源） 这些都是炒作项目的有利点，制造项目影响力。 －开源－ 提升项目商业价值感，在国际城南数十个商业项目中突显出来。 南城商业，烽火连天 9家五星级酒店、凯丹广场（Galleria购物中心）、美年广场、苏宁电器商业广场、上海复地、伊藤洋华堂入驻大源片区，旗舰级商业体激活南城商业快速运转。 雅居乐9.7万㎡社区商业、麓山国际10万㎡麓镇中心商业街；南湖国际5万㎡欧式商业街、河畔新世界20万㎡商业配套、远大荷兰水街、嘎纳印象7万平方米风情商业街。项目周边商业云集，南部中心正在影响成都的商业格局。 在如此众多的商业包围中，商业买家第一眼是不是就看中了我们？ 如果不是， 我们就要给到他们多大的选择理由？ 看我们的客户： 职业或半职业投资者为主、品牌商家为辅。 职业投资机构、规模商业场所经营者。 500万以上的可支配流动资金。 对投资、经营有自己的理性判断，看准的绝不手软，没把握的观望。 最看重： 投资项目的商业聚合力，稳定的收益，不一定是短线收益 关键是稳定并有很大的上升空间。 我们项目目前的商业关系： “旅游经济带动的高档商业”抑或“高档商业带动的旅游经济”？ 倡导高端功能性商业是本案商业定位的重心，对项目未来发展预期的强化将是重中之重，而旅游带来的商业关键作用将逐渐在项目的发展中弱化。 这里，将成为成都南沿线终端广场区域中高端商业区中心。 所以。 项目商业的地位应当从原先的母子从属关系到兄弟并行关系转变，彻底扭转本案商业在客户头脑中生根的旅游复合商业从属体观念。 让项目的商业价值放大，从项目复合商业体剥离出来 放置到城南更大的商业竞争平台上，博弈最高的城市商业价值。 项目价值关系 城市价值。 成都经济飞跃发展，国际城南已成气候，越来越多的地产开发企业、投融资机构、高额投资者、品牌商户将目光锁定到了城南。 这是项目第一价值取向。 口岸价值。 在万科、佳兆业、新鸿基、和黄、九龙仓、华润、远大、宏信等知名开发商的强力推动下，南城区域口岸发展有着良好的商业预期。 主题式复合公园经济体概念。 本案与华侨城“欢乐谷”相继在成都选址，成都人对娱乐商品多元化、品牌化、个性化的要求也越来越多，集中式娱乐休闲购物的方式在品牌开发商推动下发生着深刻的变化。 在城南，我们占有绝对的复合式娱乐商业体领先优势。 品牌价值。 海昌的深厚实力，运作青岛、大连、重庆、武汉、天津等类似项目的成功复制。 项目复合商业体的全经济链供给完全满足大额投资需求，只不过客户还没能深刻认识到项目的巨大潜力价值。 我们要做的就是把最大的价值放到他们眼前，搭建沟通的渠道，让他们信服进而成交。 所以，在二期的分案名上，我们就要有所不同了. 成都极地海洋世界◎蓝海中心 既保持和项目本体价值的关联，又在整体价值感和认知度上剥离出来，提升二期商业价值感，超越当前南城商业投资单纯比价格、比短期收益、比成熟度的竞争格局，建立极地海洋世