永久C网络营销推广策划方案.doc

市场分析 营销环境分析 1.通过SWOT做营销环境分析 S（强项、优势）—首先，永久有限公司是中国最早的自行车整车制造厂家之一、“第一批十个驰名商标之一”、“中国自行车行业十大知名品牌”、“国家重点新产品”、“上海市著名商标”、“中国国家自行车队指定产品”、“上海市名牌产品”、“中国名牌产品”、“最具市场竞争力品牌”、“保护消费者杯”等无数荣誉。是指得广大人民信赖的产品其次，节能环保低碳，是永久c永远倡导的理念。相应国家环保政策。再次，时尚、复古是本款自行车最大的优势，时尚是新一代年轻人必不可少的追求、复古是中老年人不变的情怀，而这款自行车正是那个年代的缩影。这两点的统一是目前自行车市场上的为一产品。 W（弱项、劣势）—首先，这款自行车的定位相对目前市场上的其他自行车价格偏高一些。其次，它的销售渠道太单一，仅仅局限于淘宝旗舰店而在市场上缺少实质的店铺，不方便于购买。再次，厂家的物流走的不够好。再有它的推广力度不够强大，广告做得比较少，缺乏合理的广告推销手段。 O（机会、机遇）—首先，作为永久公司推出的新产品有广大的市场。其次，他利用网络信息时代的来临、网络购物的兴起所推出的购买方式比较方便于消费者的购买。再次，他所倡导的低碳环保理念开始深入人心。从他的设计理念上来讲既满足了老年人的怀旧心理又给他们带来了年轻人时尚的气息，这款自行车做得无微不至相比其它自行车厂商可谓独占鳌头。 T（威胁、对手）—首先，目前市场上的仿品太多而他们的价格低廉，而有伤公司品牌的的声誉。其次，其他商家一旦出现价格低廉的同类商品，会对他造成严重的威胁。再次，它的销售渠道狭窄购买不方便，而其他厂家的实体店铺众多是它的又一威胁。 2.从宏观角度来分析 政府正在大力推广低碳生活，正好和永久C的品牌理念相吻合，这是永久C品牌推广的一次好机会。 3.从微观角度来讲 永久公司是个老牌自行车生产公司，对于竞争对手来说，其他经营对手都没有推出和永久C同性质的自行车，所以竞争不太激烈。 消费者分析。 1.消费者的总体消费态势分析。 现在消费者追逐时尚、潮流的消费心理越来越强烈。 2．现有消费者分析。 现在永久C的诉求对象主要是年轻人、采用网购的形式。 3.潜在消费者分析。 潜在的消费者可能是70后30-40岁的中年人，或是经济收入稳定的老年人。 4．消费者分析总结。 （1）对于年轻人来说，永久C的款式、购物方式是他们喜欢的，但是价格是他们不能接受的。 （2）对于中年人来说，价格自然不是问题、但是中年的他们的社会身份已经不适合骑自行车去工作或休闲。 （3）对于老年人来说，永久C是一款不错的锻炼身体、回忆过去的自行车。但是网购的方式是他们不能接受的。（三）产品分析 1.产品特征分析 设计理念、质量、款式都比较好。相对自行车而言，价格比较高。 2.产品生命周期分析 永久C这一品牌现在正处于导入期。导入期的主要特点有：销量少、成本高、售价高、利润甚至为负值。 3.产品品牌形象分析 永久C是永久自行车2010夏秋之际正式发布的子品牌，是永久历经70年后的完美回归。 C的含义：中国(China)经典(Classic）都市(City)多彩(Colorful)自行车(Cycle)文化(Culture) 其品牌形象也是环保、低碳、时尚、复古的轻客生活。 4．产品定位分析 永久C的产品定位就是环保、低碳、时尚、复古、中国创造。这种产品定位迎合了现在人们的心里。 5.产品分析的总结 对于永久C，产品的质量、设计是没问题的，最主要的问题在于它的品牌定位和诉求对象的定位。 广告策略 1.广告的目标 使永久C的品牌影响力和知名度得到提升，增加销量。 2.目标市场策略 广告的目标市场初步定位为喜欢网购的年轻人和70后中年人。 3.广告的诉求策略 对于喜欢追赶潮流的年轻人来说，我们就要以“轻客”这种新潮的品牌理念吸引他们。 对于70后那些中年人，我们要以永久C复古的款式吸引他们。 4.广告创意策略 （1）.郊游篇（质量） 风和日丽的一个上午，有一群年轻人骑着自行车去郊游，走在半路上有一个女的自行车轱辘的螺丝松，不能骑了，很着急，这时一个男的骑着一辆永久C停下来说上来吧。女的做上去后很害羞的低着头笑了。 （2）塞车篇（轻盈） 一个男人坐在车里不停地按喇叭，一辆接一辆的自行车从旁边骑了过去（永久C牌自行车），男人无奈的摇了摇头 （3）求婚篇（款式、理念） 一个女生刚从图书馆抱着书出来，一个开着轿车的男生过来下车整理了一下自己崭新的西服准备想自己喜欢的女生求婚。他拦下来那个女生，拿出玫瑰花说答应我吧。女孩正在纠结中，一个阳光男孩骑着一辆永久c走了过来，停下来把手伸向女生，女生微笑着把手给了那个男生，甜蜜的坐上自行车，消失在