上海新浦江城产品规划解析.ppt

浦江镇解析 项目区位情况 天祥华侨城浦江中心镇区——“新浦江城” 规划范围 中心区技术指标 经济指标 总占地面积：469894平方米 总建筑面积： 345385平方米 容积率： 0.655 绿化率： 36.4% 院墅特点 源自于意大利的Road Villa，具有独创性、唯一性； 以联体别墅的容积率，得到独立别墅的居住享受； 面积在220-250平米，建筑主体围绕庭院展开，房型设计合理，符合上海的居住习惯，具有较好的内部空间享受； 立面简洁而富有变化，且组团整体沿街面的立面变化富有节奏感； 室内及庭院地坪抬高1米，与路面保持1米落差，充分保证住户的私密性，可在庭院中俯瞰道路，与外部保持较好的联系； 庭院面积在80-160平米，有院墙围合，空间利用率高，私密性极高； 室内空间与庭院的外部空间互动较强，整体建筑空间更具有情趣感。 联排别墅特点 联体别墅处于首期的中央商业带，南面沿运河排布，北面沿水广场或商业带排布，既处繁华，又拥有景观优势； 与城市中心商业相结合，部分底层为商业，真正意义上的城市中心的TOWNHOUSE生活； 临运河部分联排拥有亲水私家码头，具有独特性和唯一性。 赠送中央空调机组 水岸多层特点 位于整个社区最北部，沿中心河或景观广场排布； 以4层设计为主，配备电梯，属于罕有的4层带电梯公寓产品； 1-2层复式设计，3、4层退台设计，短进深、大面宽，层次丰富的立面效果； 1-2层复式170 m2，3、4层150 m2，属于高档公寓设计 1-2层复式赠送私家花园，3层送露台，4层送顶层空中花园；多空间居住享受； 小高层公寓特点 位于别墅社内的小高层产品，屹立于整个城区中，属于城市中的高档公寓； 150-300米超大栋距，拥有开阔的视野，极好的视觉效果； 10米短进深、34米大面宽，通透性好，舒适的空间享受； 150-190 m22房、3房；330 m2大平层、独门独户设计；顶层附送空中花园，多层次空间享受； 10层小高层，2部电梯配置；每户赠送住户空调机组； 2、规划透析 各类产品容积率及房型面积 何以如此规划产品？ 遵循规划原则，达到规划目标 1、造一座新城 2、适度开放社区 3、公寓、别墅适度混合的社区 4、三城七镇之示范 5、可持续性发展的城市：居住客源为主，控制投资客比例 浦江镇土地属性 1、地理位置：属于别墅区概念 2、三城七镇中距离市中心最近的镇 但：仍然位于外环外，公共交通不缺乏，轨道交通尚处于规划阶段 第一次购房需求无法导入，特别是公寓客 3、缺乏区域客源支撑 周边人口少，工业区尚处于起步阶段，缺乏区域客源、缺乏产业客源 客源定位 1、市区客户（主导） 2、外地客户（部分） 3、区域客户（少量） 4、外籍客户（少量） 1、市区客户：本案的主导客户来源 主要来自于卢湾、黄浦、徐汇、静安等市中心区域，以交通动线引导而来，即通过卢浦大桥、徐浦大桥两条动线导入； 人民广场周边、淮海路、徐家汇高级写字楼办公的企业管理层、高级职员，以及部分具有较强经济实力动拆迁居民； 这些客户主要由于本案与其工作地点交通较为便利，动拆迁居民中具有较强经济实力者考虑与市中心交通便捷，追求较好生活品质，从而选择购买本案产品。 2、外地客户：港台、江浙一带客户较高 主要是来自港台、江浙、深圳等地区；呈现抱团购买的特点。 外地客户已经成为上海高档社区不可或缺的一部分，“新浦江城”定位为高档社区，“新浦江城”将在上海引起轰动，对外地客户的吸引力非常大，必定将吸引外地客户前来购买； 这部分客户具有较强的购买力，投资客的比例将较高。 华侨城品牌的忠实追随者 3、区域客户：产业客，镇区公务员 4、外籍客户：主要为海外华人，投资、自住兼顾 地块属性、客源层次决定户型面积 外环线外、公共交通匮乏决定：首期主要面对二次置业客户 卢浦大桥：道路交通发达，面对有车族 华侨城品牌：高端群体 各类产品面积规划 价格制定 价格制定原则 市场比较法结合成本法 根据各类产品不同价值设定产品价格 各类产品价格具有梯度性，总价区分，不冲突、不重叠 价格制定 营销分析 推广策略 先塑造城区形象，“新浦江城”之规划特色 再推建筑产品： 新浦江城主导名下之产品梯队——之院墅、之水岸公寓…… （必以新浦江城做为前缀，主导下的各类产品） 先塑造城区概念：平面广告 再推建筑产品：平面广告 销售策略 1、原创院墅打开市场 2、有效积累，节点引爆； 3、小幅快跑；“短、频、快” 4、多批少量推案，压迫式销售 首推院墅原因 市场大环境低迷，普通产品无法吸引客户 原创性：易为客户接受，引起市场舆论 市场稀缺性、唯一性：易获得市场追捧 无价格参考性，弱化客户对区域价格的抗性 提升公寓、联排产品价格 充分有效积累，节点引爆 各类产品均保证了长时间的预约 小