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中国家用净水器市场分析
(前言)近几年的 净水器市场,随着越来越多国内知名电器或厨电领袖企业和GE、安利、AO、DOKA斯密斯等跨国公司纷纷介入,国内家用净水器市场,一时间很是吸引眼球,净水器,这个在中国发展了20几年、默默无闻的市场,引起了投资公司、媒体、企业、经销商等众多群体的关注。
可惜的是,关于这个行业的资料寥若星辰,笔者(张旭东)有幸在这个行业呆了5年时间,接触过一些业内的专家或前辈,聆听过他们的教诲,现将这些“故老传说”以文字的形式备案,以飨有兴趣的读者,如有错误,还请读者赐教。
一、中国家用净水器的类别及发展历程、阶段
我们通常喜欢把家用净水器行业称之为“水家装”、“水家电”、“家用净水器”等,其实这个行业里面还是有点区别的:
序号
名称
核心技术
功能
1
纯水机(直饮机)
RO
反渗透膜
小于0.0001微米,脱盐率高达90%以上
2
软水机
树脂
调节水中的该镁离子,缓解水垢
3
超滤机
UF
超滤膜
0.02-0.001微米,去除颗粒、细菌、病毒、腐殖类
4
活性炭/PP棉过滤器
活性炭/PP棉
吸附水中余氯、有机物等
5
微滤器
MF
微滤膜
0.5-0.02微米,去除颗粒、细菌、病毒
6
功能水机(杯)
电解、矿石等
制造各种功能水
7
管道直饮水
组合膜
直饮水
其中(3)、(4)和(5),超滤机(微滤器)和活性炭过滤器,一般联合使用,笔者将这几类打包称之为“净水机”(包括净水桶);这个行业姑且称之为“家用净水器”,以便在概念上统一。
至于(7)需要单列,因为其只列属于工程 项目。
家用净水器产品应该属于“舶来品”,截至目前,大致分为4阶段:
1、1990年—1995年。这个时期,基本是从国外进口来的产品,由一些高端人群使用,大部分老百姓都不甚了解,售价高达万元以上,其时海南立升已经开始介入。
关键词:高价,知道的人少,进口为主。
2、1996年—2000年。这个时期,国内家用水处理市场可谓风起云涌了,当时又结合了饮水机(净水桶,放在饮水机上的一种净化装置)的发展,像安吉尔、沁园、美的等就在那个时期发展起来的,而佳尼特、中荷、水管家、泉来、金利源等作为后起之秀,也开始崭露头角了,广东和浙江则成为2大生产基地。
关键词:市场蓬勃、技术混乱,价格战;国内厂家发展起来;竞争恶劣导致行业的整体不信任。
3、2001年—2005年。这个时期,家用净水器行业发生了一件极具震动性的事件,“凤凰来了”!江苏泰州的凤凰制水通过强力的市场操作,一下把这个行业给点燃了!虽然,发生了“凤凰水劫”,但凤凰培养了一批人,影响了一批人。
在这个时期,江苏爱惠浦公司把爱惠浦引入中国,将净水机的价格再次拉到高位,给了这个行业喘息的空间,这点也值得大书特书。
在这个时期,管道直饮水作为一种先进的供水方式在中国各地也蓬勃发展,广州、上海、江苏这3个地区发展尤为迅速,涌现了深圳水务、上海管水、南京水杯子等一批优秀的企业。
桶装水、家用净水器、管道直饮水(以工程居多)作为家用水处理的三驾马车,在这个时期同时发力,并在未来很长一段时间会共存。
溢泰也在这个时候进入中国南京,台湾的技术显示,精研技术小节才能控制质量!
功能水机在这个时期也得到迅猛发展,出现很多知名企业,如南京中脉、天年、深圳好美、百闻等。
关键词:技术发展,行业影响大,国内厂家与进口 品牌两翼齐飞;零售、工程、会销,外销。
4、2006—至今(以后3-5年)。这个时期,最为业内或相关人士熟悉,所以就简单介绍一下,一批老资格厂家如怡口、溢泰、爱惠浦、泉来等得到前所未有的发展,一批新秀也开始崭露头角,如南京世保康、南京鸿碧等,优秀的厂家有3个共同点,技术、营销、服务这3套车做的都可圈可点,此时价格战再次初见端倪,一些综合实力不济的厂家开始逐渐退出市场,市场初步得到规范,江苏继浙江、广东之后,成为第三个净水器商圈,保持苏商的特点,专注技术,市场开发稳健。
这个时期还出现一些值得关注的现象:
从技术角度看,不再是欧美唱独角戏了,日韩派系开始登陆中国舞台,正如家电行业,欧美、中国本土、日韩这3大技术流派在家用净水器这个行业继续重演“三国演义”。
从营销角度看,苏宁、国美等大型 连锁卖场;家乐家、家居乐、金盛等大型建材超市等消费旺地已开始展示家用净水器,各类专卖店随处可见,工程项目配套比比皆是;电视 广告、报纸广告、会议传播等轮番教育消费者,这个阶段的消费者对家用净水器的知晓率比2005年以前不知道强了多少倍!
从服务角度看,很多厂家开始提倡以服务作为营销的前站,与营销合力成为组合拳,很多经销商也开始注重服务,在竞争中维护用户的“黏度”。
关键词:市场扩大,规范,洗牌,日韩技术,价格战,江苏生产基地。
鉴于笔者(张旭东)从事的领域,下面将着重谈谈净水机,附带讨论家用净
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