格兰仕微波炉定价策略.ppt

格兰仕微波炉定价策略;格兰仕发展史;格兰仕发展历史;;影响格兰仕微波炉定价的内外部因素;政府政策：1978年，改革开放的春风吹到珠三角，政府实行“三来一补”政策，鼓励创业，梁庆德借此机会创办水洗羽绒厂，，1992年，更名为格兰仕企业公司，计划生产微波炉进军家电业 市场竞争：微波炉市场的繁荣吸引大型家电企业涉足，主要有美的，东芝等加点巨头的竞争;格兰仕之低成本策略; 在劳动力制造成本上的低成本优势。每天三班制，使得格兰仕的一条产线相当于欧美企业的6-7条生产线。双方的工资水平、土地使用成本、水电费等比欧美企业低很多;由规模经济带来的生产低成本优势。到2000年底，格兰仕微波炉生产规模已达到1200万台，远远多于竞争者。生产规模的迅速扩大带来了生产成本的大幅度降低。;规模经济下的采购、销售、科研和管理支撑。格兰仕坚持遵循“大???业按小企业来管理”的思路，即尽管企业规模不断成长，但以前经常光临的“大企业病”并未随着规模的扩大跟随而来。;格兰仕之价格领先战略;　自1995年8月份格兰仕在国内市场第一次荣登销售榜首后一直保持不败，市场份额高居不下，占据了大半壁江山, 独占鳌头。而在国际市场，格兰仕已经成为全球最大规模的微波炉生产企业，在连续几届的广交会上，格兰仕微波炉的出口量占到行业总出口量的85%以上，业绩非凡 　微波炉生产的最小经济规模为１００万台，在１９９６－１９９７年间，格兰仕就达到了这一规模。之后，规模没上一个台阶，生产成本就下降一个台阶，价格就有一次跳水;　格兰仕奉行要么不降价，要降就大幅度地降。格兰仕每次下调价格，调价幅度都在20％以上，甚至达到40％高的降价幅度，在消费者心中产生了震撼效果，这也是格兰仕降价策略较为成功的重要因素之一。格兰仕每次降价活动都配合着大量媒体宣传，使降价时间人尽皆知 　格兰仕在家电市场竞争中被称为“价格屠夫” ;启示;中国印象——厨房里的音乐会