儿童专业发型沙龙-商业计划书.doc

创业计划 PAGE PAGE 1 第 PAGE 1 页 共 NUMPAGES 13 页 5万元 商业计划书 儿童专业发型沙龙 项目名称：儿童专业发型沙龙 项目介绍： “儿童专业发型沙龙艺”项目主要是提供12岁以下儿童的个性发型创意的服务，中国内地的儿童个性剪发服务目前还是个空缺，而在发达国家和港台地区的儿童个性剪发已经发展的非常成熟。 在美国，专业的儿童剪发服务的收费在10美金-60美金之间，而在中国内地城市的儿童剪发价格大多在5元-15元人民币之间，而且都是在普通发廊或理发店里进行，极少有独立的儿童专业发型室出现。 在现代网络信息化社会里，很多小朋友都希望有一头个性漂亮的发型，而家长也愿意看到小孩在快乐的环境中接受理发服务，同时也喜欢把宝贝儿女漂亮的发型照片传到网络上晒晒。所以儿童个性化的发型在目前乃至将来看来都是必不可缺少的一个环节！ 为什么要做？ 很多成年朋友对儿童时期都有一些“痛苦”的回忆，呵呵，那就是怕进医院和理发店！只要一说是去剃头，很多小朋友的第一反应就是紧张和害怕，有的说什么都不愿去！家长们对此大多都很无奈，而有些家长不得已而强制带小孩去剪头发，这让本身就害怕的小朋友更加的惶恐不安，而对“理发”产生强烈的厌恶感！ 问题在哪？原因就是大部分的理发从业人员对儿童心理的把握不够而造成的！儿童并不像成年人会自我控制，对痒、麻、痛都比较敏感，而且要在剪发中要长时间保持同一姿势也确实会引起儿童心烦意燥。 而一般发廊的发型师都热衷于去设计成年人的时尚发型，因为他们一直认为成年人的利润要远远大于儿童，所以对儿童发型也就满不在乎了，每次看到小孩剪发大多都快马加鞭草草了事。 恰恰这个被国内绝大部分发廊和理发店忽略的“小小生意”却蕴含着无比巨大的财富！国外及港台地区从事儿童美发的同行们对儿童和家长的心理研究的比较透，观察到了儿童发型创意背后潜在的庞大商机。国外运运营能力强的儿童专业发型连锁店的关联消费甚至超过成人美发店。关键在于怎么去做了～～ 市场前景预测： 中国做为世界上最大的发展中国家，拥有全球最大的儿童消费群体，2亿5千万左右的12岁以下儿童也自然就生成了全球最庞大的儿童发型创意潜在消费市场，除开2亿经济不发达地区的儿童数量，然后还剩下5千万的儿童潜在消费者，如果只按其中的10%的儿童作为实际消费者，也都有500万的儿童客户，平均每两个月消费1次，一年就是消费6次，按每次10元最低消费额计算，一年也有三个亿的营业额了。其实项目只要运作得当，每次平均又何止只消费10元呢？所以说，其未来的商业潜力是非常非常巨大的！ 此项目可以用5万元起家做单店，做的好8个月-12个月即可收回投资，再以成功的单店经营模式为样板做连锁店，日后连锁店的模式成功后即可进行融资，并通过一系列的运作完善经营体系，逐步发展成为年产值上亿元的儿童专业发型品牌连锁加盟项目！ 主营业务： 美发系列：男女童剪发、烫发、护发、染发、编辫、艺术造型、化妆、儿童护发护肤产品销售 中介业务：剃胎头、胎笔、胎毛工艺品、儿童艺术照、儿童服饰、幼教培训、儿童玩具、儿童个性礼品、儿童书籍和音响制品、宝宝起名 注：开店不要忽视中介业务，中介业务是以最低成本获得高收入的最佳方式之一。比如儿童艺术照，只要你给儿童艺术摄影公司成功推荐一个小客户，你将获得相应的推荐提成，不过要提醒经营者选择中介项目的合作方时一定要找口碑不错的公司，这样你的中介业务才会持续做下去，而且会提高你店铺的形象！ 培训计划： 技术培训： 在开业前招收有美发基础的员工，再进行有针对性的儿童理发项目的培训，用合理的技术动作来解决孩子爱动、好哭、坐不住、注意力不集中、怕痒等容易出现的状况。对儿童时尚发型的培训方面，可以通过网络查找必威体育精装版的儿童时尚发型图片和相关书籍来获得，也可以将很多成人的流行时尚发型款式进行童化处理，丰富的时尚款式将是打开市场的重要一环！ 服务培训： 要抓住儿童服务的特点进行培训，少点成人服务中正规和模式化的服务，多点活泼、逗趣、欢乐的服务因素，这样的服务才会让儿童和家长更快的融入环境中，而获得更加优质的服务效果。 沟通培训： 良好的沟通可以把服务提高一个档次，同时能大幅提升商品的销售额，在进行沟通培训时多进行一对一的沟通演练，以便在实战中达到驾轻就熟的地步。 销售技巧培训： 针对儿童商品的销售与成人商品的销售大不一样，只有同时抓住孩子和家长的消费心理才能获得更大的销售成功率，因此有针对性的进行销售培训是相当有必要的。 儿童心理学培训： 抓住儿童心理特征进行重点培训，毕竟心理学不是一天两天就能交完和学会的，在开业前短短的培训时间里掌握一些儿童心理的重点进行培训就可以了，日后经营中再不断学习和总结。 家长心理学培训： 家长是儿童消费的把关者和最终决策者，没有把握好家长的心理将会使销售