商业计划书 - 北京光华慈善基金会.doc

第 PAGE 10页 光华公益创业行动 商 业 计 划 书 企业名称：上海浦辉信息科技有限公司 地　　址：上海浦东金海路2588号1幢409室 联系人、职务：李辉 总经理 联系人电话联系人EMAIL：shanghailihui@163.com 企业的主营产品或服务：计算机信息技术、电脑图文 广告推广 2009年 9 月 北京光华慈善基金会（BCF）美国国家创业指导基金会（NFTE） 公司创始人介绍： 公司法人李辉毕业于上海第二工业大学国际商务管理专业，中共正式党员。原担任校学生会副主席，曾荣获学校一等奖学金和国家奖学金。由于表现突出，曾被评为“上海市三好学生”、“全国三好学生”、“上海市优秀学生干部”。参加了NFTE创业培训，2008年我成功创办第一个公司——上海辉宏网络科技有限公司。2009年又在NFTE认证教师的指导下创办第二个公司——上海浦辉信息科技有限公司，主要从事于电脑图文制作、计算机维修维护、音响工程、会务会展服务等业务。公司在NFTE认证教师的精心指导和创业团队的共同努力下已逐步走上正轨，公司年营业额可达25-30万元。 我的商业想法： 人们遇到的问题： 高校是一个年轻人密集的地方，存在大量的商机，许多商家都想在高校推广自己的品牌和产品。但是进入高校宣传推广遇到重重障碍，高校毕竟是读书的地方，不是商业场所，所以有些高校对商业推广很反感，有的要收取高昂的推广场地费，这使得一些商家难以打入高校市场。经调查，现阶段，企业在校园开展推广活动，一方面借助社会媒体在校园的覆盖，另一方面，主要是通过校园免费派发试用装，以及各类巡展和校园活动来开展的。 通过社会媒体影响大学生的性价比不高，而且往往并非企业主观针对大学校园的行为。 免费派发可以让大学生直观的感受到企业的产品，但是除非产品具有独特性和较强的针对性，否则通过试用吸引到的消费者的比例并不高。巡展和各类校园活动是企业运用较多的方式，它能够给学生更为直观的感受，同时增强互动性和体验性，从而获得较好的效果，但是传播的人群受到一定的限制。校园媒体主要包括平面媒体和网络媒体两个方面，通过校园媒体，企业可以更加准确，以及更低成本的覆盖大范围的受众人群。 目前的校园营销公司大多是以口碑营销加校园活动，校刊校报、广播站、BBS、校园网、大密度的海报张贴、DM定向发送等方式进行。由于媒体大都不成体系，自身发展力度不够，学生的关注力分散，广告效果越来越小。某些广告模式还是以破坏学生生活为前提（DM，传单的派发）来进行，学生反感度增大。广告的宣传排斥逐步增强。 人们产生的需求： 大学生群体是适合大学生使用和消费的新型产品（如：新款MP5、新款手机、数码产品、化妆品等）使用和消费的重点对象。这就使得商家对在高校推广、宣传产品宣传有极大的需求。 我能捕捉的商机： 目前商家在高校产品推广无非就是以下手段：如派发宣传单页、张贴广告、场地租借、校园讲座，校园促销等。这些推广手段费用高、效果并不理想。所以，我们在高校商品推广媒介上捕捉到了商机。那就是利用为学生提供免费复印业务，来大面积广告覆盖，从而使商品信息准确、及时到达学生群体。这样商家也减少了不必要的支出成本。 我的企业为客户带来的价值： 以低廉的广告支出，提供便利的商品推广，使商家的产品或商品信息快速、大范围的推广到高校学生，提高商家的产品和品牌在年轻一族中的知名度，增加产品的销量，为商家带来更大的商业价值。 我的资格： 我于2008年6月30日成立了一家公司，主要经营范围是：计算机维修维护、电脑图文制作、广告媒体传播、音响工程、会务会展等，在NFTE专家的指导下我们逐步摸索出一条适合企业发展的道路。到现在有了比较固定的经营项目，并且已经初具规模，占领了高校一部分市场。我们的优势是我们的团队成员都很年轻，具有不怕吃苦的精神，接受新技术能力强。由于我们的服务态度和质量好，所以给客户留下很好的印象，加上我原来在大学读书时担任校学生会主席和上海市十四届学生代表，与各高校团委学生会组织，以及浦东新区青年商会组织都有良好的往来。这对我在高校开拓业务极为有利。 我的企业使命： 有效利用资源，为企业创造价值，给学生带来实惠。 我的企业综述： 企业类型： ［服务业］ 法律架构： ［有限责任公司］ 注册资金：10万元 市场营销： 目标客户 购买我们产品的有： 1、社会化的教育培训、认证、考试机构，以及出国服务的中介； 2、专营消费类数码产品（手机、MP3、MP4、个人电脑、电脑外设）的厂商； 3、专营化妆品、个人洗护用品、日化用品的商家； 4、专营运动用品、器具、青春休闲服饰的厂商； 5、专营包装食品、饮料、乳制品等的销售商； 6、特定时期特定客户：每年年初到“就业协议”截止前夕，可以和一些知名企业联络