如何有效提高新人留存率14页.ppt

提高新人的留存率 为什么要增员 推销是求生存，增员是延续生命； 推销是赚现在的钱，增员是赚未来的钱； 推销是赚零用钱，增员是赚养老钱； 推销是个人成功，增员是全面成功! 增员的利益 增员对象的来源 成交或未成交客户 亲戚朋友、同学、校友 嗜好、兴趣相投的人 爱人或子女的好朋友 其他行业的推销员、文员 推介人、影响力中心 从前工作同事 过去及现在邻居 增员现状分析 第一， 业务员自我定位错误。 第二，信任危机。 第三，增员短期看不到利益，也就造成增员难的一个原因。 第四，营销员对行业前途失去信心。 增员现状分析 新人学习态度不端正，为增员者而学。 依赖思想太重。 对寿险的行业前途信心不足。 理论与实践的反差太大，信念不坚定。 增员举步为坚 业务伙伴增到一员，觉得非常庆幸。对被增员呵护有加。 被增员者初来乍到。觉得新鲜、受到重视,倍受感染。热情一过。觉得反差太大。因为自己本身的目的不明确。 被增员者层次不高。对学习和考试只是流于形式。没有达到真正育成的目的和效果 增员历程： 想好发展方向 拟订增员计划 确定增员渠道 进行跟踪拜访 带来进行培训 尽心辅导育成 理想的增员对象 增员利益是长期的，只有增到合适的人选才能最大化的受到益处。选择符合标准的人，不是每个人都适合从事寿险业 理想的增员者应是明确自己为何而来。能以成为一位成功的寿险业务员应能达到工作绩效来要求自己。 把握四个方面 一是人品，增员对象应有亲和力，面善、口碑好； 二是有上进心； 三是有一定社会关系和背景，也就是有市场发展潜力； 四是有计划行动的能力。 正确的增员思路 我们应该一开始就告诉他们在即将跋涉的这条道路上会有着怎样的艰辛，艰辛状况知道得越详细时，留职率必然就会大大提高。坦白说明推销人寿保险的种种困难，将会使该失去的人最开始就离开，这对于今后团队的建设和稳定是有好处的。 在另一方面，这种做法有助于吸引合适的人选，对于志在挑战的人，若采用寻常的“推销这份工作”的做法，反而不见得能够打动他们。 增员过程中的问题 戒盲目跃进。 只有在业绩低迷或是人力流失的情况下才想到增员。伙伴们为短暂的一己之利而增员。结果可以预见。 戒喜新厌旧 。新人刚刚入司。因为其固有的一些人脉。业绩可观，主管对其宠爱有加。急功近利的现实主义可能会影响到团队整体的发展。 有效提高留存率的方法 对增员对象强化培训。 团队精英的指点和交流。 物质与精神的双重激励。 今天，我们如果还生活在过去，不以希望之心往前看，明天，我们还将生活在过去。 今天，我们不想方设法创造奇迹，明天，我们将被别人创造的奇迹打败！ 如何有效 增员奖 管理津贴 育成津贴 主管月奖 成功团队 活动奖励 增员的利益：增员奖：新人月FYCX8%X12个月 管理津贴：直管：合计FYCX8%，高部以上10%/间管：合计FYCX4%，高部以上为5%； 育成津贴：按比例 主管月奖：本人+直管FYCX月奖比例（4.5%---17%） 最后注意导入成功团队带你一飞冲天的箭头概念。 1:从业者没有具备老板心态.抱着打工者的心态,认为增员是老板的事情.不愿去增员. 2.由于政策的多变.因为增员要更多的付出.怕付出后得不到应有的回报.故不愿增员. 本张幻灯片不是重点，讲师只需逐条复述即可。