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产销分离模式与操作流程
目 录
1、产销分离模式介绍
2、操作流程介绍
1、产销分离模式介绍
1、定义
所谓产销分离是以专门媒介商品交换的独立化的商人为纽带,联结生产与消费的商品运动形式,即生产者把商品卖给各种类型的商人,再由商人转卖给消费者。简言之,产销分离就是把生产与销售分开,各公司(也可简单地理解为车间)只负责把产品生产出来,而不再由各公司的市场部去销售,而是通过虚拟的销售公司(射阳特区)进行产品销售,而销售公司则单独的只负责销售产品,与原公司的销售不再关联。
1、产销分离模式介绍
1.1、优点
1.1.1内耗
1.1.2产能
1.1.3提升产品市场占有率
1.1.4费用下降
1.1.5利润(结果)
1、产销分离模式介绍
1.2、存在的问题
1.2.1内部服务质量
1.2.2市场投诉
1.2.3计划落实
2、操作流程
2.1、前期准备
1.2.1统一思想(业务人员卖哪公司的都一样,切忌本位主义)
1.2.2制定内务部门考核体系
1.2.3产品代码唯一性
1.2.4产品配方和工艺流程的一致性
1.2.5价格体系的一致性
1.2.6明确市场与内务衔接人员
2、操作流程
2.1、前期准备
1.2.1编写操作细则
2、操作流程
2.2、管理机构及主要工作
1.2.1片区(副)总经理:总体协调各公司资源
1.2.2特区负责人:制定业务人员管理及考核细则,客户资信度调研及客户资料的整理,销售预算及计划分解,运输车辆落实
1.2.3片区财务总监:各公司开票、核算的细化与衔接
1.2.4生产总监(生产经理或销售内勤):生产计划安排
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