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第七章 分销渠道策略;五、影响分销渠道选择的因素
（一）产品因素
1、产品的物理化学性质 2、产品单价
3、产品式样 4、产品的技术服务要求
5、产品的市场生命周期 6、产品的消费效用
（二）市场因素
1、市场容量和市场范围 2、消费者
3、中间商 4、竞争者
（三）企业自身因素
1、企业的实力和信誉 2、企业的经营能力
3、企业对控制渠道的控制程度 4、企业可提供的服务质量
(四) 社会环境因素（如烟草、黄金等的特许专卖） ;第二节 零售商;二、零售商分类;1、百货商店;2、专卖店;3、超级市场;三、无店铺零售;;第三节 分销渠道策略;第四节 分销渠道的发展;分销渠道策略习题;习题
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