佛山市婴姿坊婴童用品有限公司发展战略咨询项目建议书.ppt

* ★ A类经销商（代理商、加盟商） 山西、陕西、江西、湖南、浙江、四川等二线城市 ★ A类供应商（面辅料供应商、代加工商） （需查找） 战略型 客户策略 ★ 主管副总亲自协助服务 ★ 集中最优质的人力服务 ★ 高度关注客户的需求、快速应对客户变化， 集中优质资源服务于客户 ★ 定期针对此客户做市场活动 ★ 收集客户行业相关信息提供支持 支持企业发展的第三根支柱 * ★ B类经销商（代理商、加盟商） 福建、重庆、广东、广西、山东、河南、温州、黑龙江 ★ B类供应商（面辅料供应商、代加工商） 机会型 客户策略 ★ 针对客户需求，为客户提供专业价值的服务 ★ 提供配套的技术协作 ★ 引导客户逐步认同，寻求更多合作 支持企业发展的第三根支柱 * ★ C类经销商（代理商、加盟商） 北京、上海、昊悦公司、直营店、湖北 ★ C类供应商（面辅料供应商、代加工商） 维护型 客户策略 ★ 时常关注客户需求变化，做好常规服务 ★ 协助客户进行新产品开发 ★ 完善供应链管理，最大限度的让利于客户，实现共赢 支持企业发展的第三根支柱 * ★ D类经销商（代理商、加盟商） 青海、贵阳、新疆、甘肃、委内瑞拉 ★ D类供应商（面辅料供应商、代加工商） 问题型 客户策略 ★ 常规服务引导 ★ 寻找替代商 支持企业发展的第三根支柱 * ◇ 华中大区： 包括安徽、河南、山西 、陕西、湖北等。 ◇ 华南大区： 包括湖南、江西、福建 、广东等 ◇ 西南大区： 包括四川、云南、广西等 ◇ 华东大区： 包括浙江、江苏、温州、 上海等。 ◇ 华北大区： 包括河北、山东、黑龙江、 北京等 ◇ 加强区域销售经理的人员和培训 ◇ 加强代理商与销售部门多方面的支持和配合 重点发展区域在那里 改善和创新的服务策略有哪些 支持企业发展的第三根支柱 * 关键点 组织结构 岗位职责 关键业务流程 绩效考核 激励措施 调整策略 【支持企业发展的第四根支柱--为战略实现建设体系保障】 设立人力资源中心，部分职能重新划分归类 对关键岗位明确其责权利 对关键业务流程进行优化 量化营销、生产、采购等的绩效考核，部门负责人需签署绩效承诺书 加大激励措施的力度，特别是高管 持续发展 * 【“婴姿坊”企业未来五年战略目标分解】 年份 业务目标 (亿人民币) 32 16 8 4 2 业务发展行动方案 (推进战略主题) 2011 建立健全企业管理体制 着力打造对管理团队和营销团队 加强市场销售渠道建设 加大产品研发力度 健全体制，进入资本市场，启动上市规划 2012 2013 2014 2015 销售网络遍布海外和国内重点市场 进行产品升级，成为行业领跑者 进一步完善管理体制，突破企业发展的瓶颈 拓展市场，有效覆盖国内重点区域市场 * == 合才与您共享辉煌！ == * * * 佛山市婴姿坊婴童用品有限公司战略管理咨询项目报告（共37页） 2010年9月17日与“婴姿坊”签字确认： * 【如何与佛山市婴姿坊婴童用品有限公司（以下简称“婴姿坊”）一起工作】 合才认为，它的责任是 了解“婴姿坊”，找出问题的根源和解决方案，并辅导落地 经常向“婴姿坊”领导汇报项目进展，以获取及时指导和支持 对项目小组进行培训、转移技能，并提供一切必需的分析支持 提供外部观点和普遍适用的经验，使之与“婴姿坊”的需要相适应 与“婴姿坊”高层确定近中长期经营目标，并参与目标管理系统的建立和应用及达成 合才认为，它的责任并不是 将答案告诉“婴姿坊” 到项目结束前才向“婴姿坊”领导递交报告 替代“婴姿坊”经理们来操作业务流程 要求“婴姿坊”的经理们创造奇迹 无视“婴姿坊”的专业知识和经验 采用理论性的，以研究为驱动力的工作方法 * 【通过本次咨询项目，“婴姿坊”希望达到如下目标】 短期目标 1、评估并清楚公司现有的经营状况、资源能力、核心竞争力等 2、对行业环境进行准确判断，明晰“婴姿坊”的企业整体发展战略 3、建立高效率的管理模式与控制手段，同时优化组织结构 4、建立高效的绩效评估及薪资体系，完善人力资源管理体系 长期目标 1、为“婴姿坊”未来发展，搭建完善的管理平台 2、立足现有市场，努力发展成为国内具有相当竞争力的公司 3、绩效与薪酬体系能够充分调动员工的积极性，能够留住优秀员工 * “婴姿坊”企业简介 “婴姿坊”---创建于1992年，专业经营童装及婴童用品。企业拥有一流的现代化生产厂房和高素质员工及行业管理精英，具有引领行业的产品研发能力、强大的生产实力和